在变革中传承：直销行业“直二代”开启新篇

　　在当今社会经济快速发展的浪潮中，直销行业也在经历着深刻的变革。

　　随着第一代创业者逐渐成熟，并有意让年轻人引领浪潮，企业的传承现象日益凸显。

　　作为行业根基的初代创业者，其积累的经验与资源需要有序交接，“直二代”正逐步走向台前，以传承之名推动行业突破传统，开启新的发展阶段。

　　“直二代”传承不仅是企业事业的延续，更是行业应对时代变化、实现高质量发展的关键。

　　本文中提到的直二代概念，不只是企业家的传承，也包含市场的传承和脉动。

　　“直二代”传承的兴起，本质上是行业发展需求与企业突破传统的双重驱动。

　　从行业发展需求来看，直销行业历经多年发展，市场竞争加剧，传统模式面临消费者需求升级、新兴营销方式冲击等挑战。

　　行业急需年轻活力与创新思维注入，“直二代”对新事物的敏锐度、数字化适应力，成为推动行业创新的关键力量；同时，初代创业者希望延续家族事业与企业价值，“直二代”自然承担起传承使命。

　　从突破传统的角度而言，传统直销模式依赖线下人脉与经验式管理，在互联网时代逐渐显现局限性。“直二代”成长于数字化环境，更懂年轻消费群体需求，能打破路径依赖，为行业注入创新基因，助力直销企业摆脱增长困境。

　　“直二代”传承并非简单的管理交接，而是涵盖了文化传承、品牌延续以及社群创新等多维延续与革新。

　　比如文化传承，是指将直销企业的核心价值观、经营理念和企业文化传递给“直二代”，让他们在继承事业的同时，也能坚守企业的文化根基；品牌延续则要求“直二代”在维护品牌形象的基础上，通过创新营销和产品服务，提升品牌知名度和美誉度；社群创新意味着“直二代”要利用互联网和新媒体，重新构建和拓展直销社群，增强与消费者的互动和粘性。

　　在文化方面，企业不再满足于传统的企业文化传播方式，而是通过举办更加多样化、富有创意的文化活动，吸引年轻一代的关注与参与。一些企业会通过开展线上文化讲座、主题短视频制作等活动，以年轻人喜闻乐见的形式传播企业文化。

　　社群创新方面，创建属于不同群体的社群，利用互联网搭建线上社群，打破了地域与年龄的限制，实现了全球范围内的资源共享与学习交流。还引入了社群运营的新理念，提高了社群成员的活跃度。

　　不同直销企业基于自身基因与业务特色，形成了各具辨识度的“直二代”培养模式，以下6家企业代表着不同的传承方向和表达形式。

　　1. 安利：价值观驱动+数字化赋能

　　安利以“助人达己”的价值观为核心，构建“安二代”培养体系。一方面，通过“健康中国公益行动”“社区志愿服务”等活动，让“直二代”在实践中理解企业社会责任，例如2024年组织的“乡村健康科普”活动；另一方面，开发数字化工具降低创业门槛，如AI营销助手可一键生成产品推广短视频、客户沟通话术，帮助“直二代”快速适应数字营销环境。

　　2. 安发：科研基因传承+全球化视野

　　安发依托生物科技领域的优势，聚焦“直二代”科研认知与全球视野的培养。定期组织“直二代”赴新西兰GMP生产基地研学，学习国际领先的品控标准、生物提取技术；同时联合江南大学、福州大学等高校开设“生物科技启蒙课”，让“直二代”参与简单的健康产品研发实验，理解企业“科技兴企”的核心战略，目前已有许多“直二代”选择进入生物科技相关专业深造。

　　3. USANA葆婴：家庭共学+高校资源

　　USANA葆婴以“十年十校”计划为核心，打造“家庭共学”模式。2023年落地浙江大学、2024年厦门大学、2025年四川大学，每一站均结合高校学术特色定制课程——成人课堂聚焦领导力与健康科学，少年研学营侧重科学启蒙；例如川大站与四川大学华西医学中心合作，共建“家庭健康实验室”，将科研成果转化为亲子互动课程（如家庭健康监测、营养搭配实验），让“直二代”在体验中建立对健康产业的兴趣。

　　4. 天福天美仕：

　　“三新战略”下的轻创业传承

　　作为“直二代”代表的天福天美仕执行董事李晴，将“永续经营”贯穿传承始终。她推动企业构建“伙伴命运共同体”，通过培训支持（系统化产品与营销课程）、激励体系（长期成长分红而非短期奖励）、市场赋能（数字化工具与线下资源共享），让经销商感受到“做事业”而非“卖产品”的踏实感——2024年年终盛典吸引10000多位市场伙伴汇聚，渠道凝聚力显著。同时，她主导明星产品矩阵升级（如天美畅肠道健康版、天御草强肾配方），并搭建“用户生命周期运营体系”，从首次接触到社群共创，让用户从“消费者”变为“共同成长者”，夯实长期用户关系。

　　  5.完美：亲子体验+品牌信任传递

　　完美则以“实地体验”唤醒“直二代”的认同感。每年组织亲子暑期探访之旅，让“直二代”亲临现代化生产基地：从原料筛选、产品研发，到无菌生产车间，近距离观察产品全生命周期；同时安排企业老员工分享创业故事，让“直二代”在“看得见、摸得着”的体验中，感知企业的科技实力与品牌初心，为后续传承筑牢情感根基。

　　  6.太阳神：军事化管理、

　　国学文化与技能培训

　　太阳神的传承特色在于“全方位品格塑造”。其“创二代”健康成长训练营，融合了军事化管理、国学文化与职业技能培训：通过军事化训练锤炼纪律意识、抗压能力；通过国学课程浸润“诚信、担当”的文化底蕴；通过实用技能培训提升业务能力——最终培养出既懂传统、又具创新能力，对民族产业有强烈认同感的“直二代”，为企业传承注入“有温度、有力量”的人才支撑。

　　从这些企业的传承实践中，可以提炼出一套具有普适性与针对性的建议，帮助更多的直销企业解决传承的难题。

　　首先，传承不是临时布局，而是长期的规划。可参考安发的“科研启蒙”与葆婴USANA葆婴的“十年十校”，在直二代年时，通过研学、高效课程与企业学习，让他们逐步了解行业与企业；根据其兴趣定制职业路径，避免对人才“一刀切”的安排。

　　其次，“直二代”的核心价值在于用新能力激活老事业。可借鉴安利的“数字化工具赋能”与天福天美仕的“用户运营”。一方面通过短视频、AI工具营销、私域管理培训，提升其数字营销能力；另一方面结合企业核心领域，如安发的生物科技与金木的中医药，连接高校资源开设专业课程，避免“只懂营销、不懂产品”的短板。

　　另外，传承的核心是“传心”。可参考完美的“生产基地探访”与太阳神的“国学浸润”，通过实地体验让“直二代”感知品牌温度，通过公益活动、文化讲座将价值观融入行动，让他们理解“做直销不只是赚钱，更是传递健康与信任”，建立“情感+责任”的双重认同。

　　最后，直销行业的核心是“人”，传承需联动多方力量。可参考USANA葆婴的“家庭共学”与天福天美仕的“伙伴共同体”，让传承与被传承的人多沟通，减少传统理念与新理念的冲突；建立经销商与“直二代”的沟通机制，让渠道认可其能力，避免人与人之间的对立。

　　“直二代”传承的价值，早已超越单一企业的“永续经营”，成为推动行业升级、助力社会发展的重要力量。

　　对企业而言，传承既是“基业长青”的保障，又能通过创新突破传统瓶颈，让“老品牌”焕发新活力，避免断层导致的“事业滑坡”。

　　对行业而言，推动直销从“粗放发展”走向“高质量发展”，“直二代”更注重合规经营与品牌口碑，推动模式从“重推销”转向“重服务、重体验”，改善行业刻板印象。

　　对社会而言，既稳定就业、缓解就业压力，又培育“新质人才”，“直二代”积累的领导力与社会责任感，使其成为兼具文化底蕴与时代视野的建设者；同时，“家企同进”的实践也推动个体、家庭与社会的协同发展。

　　直销行业的“直二代”传承，既是事业接力，更是行业创新升级的关键抓手。

　　实际上，企业传承一直都在直销行业里默默进行，如金木钮立卫、康力郑少东、安发高炜都身先士卒，成为了行业发展的表率。

　　随着“直二代”以新思维、新能力持续赋能，直销行业将逐步摆脱发展困境，向规范化、高质量方向迈进，为企业长青、行业进步与社会发展注入持久动能。

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