专论：直销的主流化离我们有多远

　　热直销网快讯：2013京交会直销推介会在北京隆重召开，推动中国直销走向主流的盛会。京交会是由商务部和北京市人民政府共同搭建的一个大规模、全球化招商、洽谈、交流平台!从今年开始，直销推介活动，正式走进京交会，这表明，我国政府支持直销产业发展和贸易服务的坚定信心，这次大会的隆重召开必将推动中国直销朝着主流化、全球化的方向阔步迈进。

　　来自克缇(中国)的华北大区总监刘红在现场发言说，我希望未来所有的直销人都秉承着一种信念，让所有的家人、所有的事业伙伴、所有的世人，都能够为我们的直销呐喊、感动和尊重，我们也希望得到所有人的尊重。

　　直销进入中国已经有二十多年了，因为初期发展的不规范和涉传等原因，而让这个行业饱受诟病，正在崛起的“直销精英”们发现，在部分人的眼中，他们对“直销”和“传销”的界限并不分明，甚至根本分不清楚。其实，在当今我国经济增速放缓、失业率上升和老年化社会到来的特别时期，直销对于促进就业、推动创业的功劳是不可抹杀的。

　　据2012年亚太直销市场年度研究报告披露：2012年，中国直销市场规模达到了1696.8亿元，比2011年的1400亿元增长了21.2%，中国直销市场继续保持高速增长。同时由于失业率的增长，大量富余的社会劳动力流向直销市场，刺激了直销市场的发展。仅以安利为例，仅2012年2月-11月期间，安利新增直销员数量就达5.8万人。但是，鉴于我国特殊的国情和行业发展的特殊背景，2012年我国直销的发牌数量仅2张，这种状况对于这个行业的发展来说不太利好;任何一个行业的发展，都是在达到一定规模之后才会出现从“量变”到“质变”的飞跃。

　　不过，今年的情况似乎较往年更为明朗。据国家商务部直销行业信息管理系统发布的信息，从今年1月23日至5月30日，在不到半年的时间里，天福天美仕(厦门)生物科技有限公司、珠海圣原生物科技有限公司、天津市康婷生物工程有限公司、上海春芝堂生物制品有限公司、吉林省美罗国际生物科技股份有限公司5家直企纷纷获牌。

　　世界华商联合总会副秘书长禹路曾指出。“随着直销牌照的越发越多，更多的监管政策也显得捉襟见肘起来。长此以往，直销企业必将反过来推动法律监管条例的不断完善。”据禹路分析“从发布其申牌声明到获得直销牌照，东升伟业用时不到6个月，康婷生物不到8个月，春芝堂不到一年，种种迹象表明，直销牌照审批政策在逐渐变宽松。”直销观察家火华表示，获批企业出现大幅增长在预料之中，直销法规全面实施依赖于获牌企业真正成为行业主流，这就必然要求相关主管部门加快审批节奏，将符合要求和有发展前景的直销企业，有效纳入到两部《条例》的监管通道里面来，让获牌企业成为行业的主流，非获牌企业完全边缘化。这是相关部门法律实施的需要，也是行业本身健康发展的需要。

　　由此看来，随着发牌速度的加快和获牌企业数量的增加，直销行业必将迎来“化蛹成蝶”的飞跃期，我们翘首期盼这一天的早日来临。

　　直销发展的电商化趋势

　　网络就是新生活。互联网技术和推广手段的不断进步，不仅使全球经济一体化得以实现，也极大地改变了直销的发展模式，以手机为终端，以移动支付为特点的直销发展“电商化”时代正在到来。

　　北京罗麦的“E麦通”电子商务系统采用了“三网合一”的运营模式，它以手机支付的形式，锁定了大量的终端消费者;它与多种商业模式运营平台和不同行业结成的联盟，涵盖了衣、食、住、行等各个领域;未来的“E麦通”平台会有千万家企业与罗麦公司合作，如航空公司、宾馆、餐饮、商场等等;在“E麦通”网上商城里不仅会有罗麦自己研发生产的自主知识产权的产品，还会有罗麦会员单位的成千上万种商品，顾客可以通过“E麦通”网上商城去别的网上商城消费，并且获得返利和积分。

　　从去年4月11日开始，由广东富迪科技公司与易富宝科技共同推出的——易富宝商城，以全新的“消费资本论”为核心秉承“生产即是消费，消费即是资本，资本创造价值。”的理念，依托强大的社会资源作为平台，服务于家庭型消费群体，致力于打造一个面向家庭的“综合性空中沃尔玛”，旨在让广大的家庭消费人群，在互联网里专享最温馨、最时尚、最品牌、最具性价比的潮流购物体验。让更多的消费者能快乐消费，轻松创富!

　　对此，本次会议特邀嘉宾，来自对外经贸大学李杨副教授在分析直销服务的发展趋势时强调，传统的直销就是“面对面”将产品销售给消费者，现在，随着互联网的发展和80、90后，消费者群体的不断壮大，“远程直销”，在未来直销模式中所占的比例将会进一步提高。

　　与会期间，来自北京日出东方房地产有限公司的执行总经理魏建平先生在进行房地产行业E网化试运营与模式推介时说，我们在房地产行业率先推广“物联网化”的发展模式，借助网络我们打造了一个“互助、团购、分销”的平台，让老百姓通过6万块钱的合同，帮助我卖房，我们在建的一个驿站网，就是把不同城市的房地产联合起来，在全国各地组织自己的经营网络，叫做工作站、工作室、分支机构，建立起来以后，全国任何一个地方的房子我们都可以卖。 来自北京无限立通通讯技术有限责任公司副总经理胡友毅在进行数字信息化时代的团队管理与服务平台推介时说，多年来，我们在移动互联和互联网行业有很丰富的经验，为此我们为直销行业打造了一个数字化团队管理与服务平台。它将根据领导人的需求来定制服务，我们还设计了几个界面风格，可以根据领导人的需求来定制。

　　微电影让直销更耐人寻味

　　微电影为新生事物，近年来盛行于互联网，以独特的创意、故事性深受网民的追捧。微电影的优势在于将企业文化和品牌宣传融入引人入胜的故事之中，既满足了观众的娱乐新需求，又满足了品牌推广需求，因此广受热捧。微电影为新生事物，近年来盛行于互联网，以独特的创意、故事性深受网民的追捧。直销企业注意到了微电影巨大的传播效应，开始尝试以微电影的形式制作广告。

　　2012年，欧瑞莲首部微电影《给黑暗一点光》正式上线。这部影片以欧瑞莲公司帮助济慈之家弱视儿童的真实案例为题材，它借助朴素、温馨的镜头语言;简洁、明快的人物对白;集体合唱的主题歌等真实再现了欧瑞莲公司员工与盲童共同生活、交流的感人场景;如实反映了欧瑞莲公司对“盲童”这一弱势群体的至爱，完美体现了欧瑞莲公司“成就梦想”的企业使命。欧瑞莲公司用这部时长仅3分13秒的企业公益微电影，开创了直销界微电影整合营销的先例。

　　金士力佳友天津有限公司，副总经理高景恒先生在做微电影投资合作与直销助力现场推介时说，不论何种销售永远都要面对的一个问题是，怎样提升我们的消费者的忠诚度?微电影能很好的解决这一问题，它能让你很自然的建立起对某一个品牌和产品的“感觉”。在微电影中可以进行品牌的植入、故事广告的植入，这种植入不像广告片那么直白。微电影目前还处在一个新生儿的阶段，怎样将新颖的创意、先进的理念融入到微电影中，同时弱化商业化元素，如何更好的利用优势与企业相结合，都将是我们未来攻关的重中之重。

　　当前，随着我国经济发展方式的转变和产业结构的调整，加快发展服务业是中国转变发展方式和调整经济结构的主攻方向，是城乡居民生活水平持续改善的内在要求，在这一背景下，京交会应运而生，它承载着促进服务业和服务贸易发展的历史使命;与此同时，2013京交会直销推介会的胜利召开，为我们开启了中国直销融入主流化、融入全球经济一体化的“超级平台”未来的中国直销，必将朝着更阳光、更主流、更有科技含量的方向迅跑。