韩国圃美多布阵中国直销市场 2015有望获牌

　　变则通。对企业而言，比前期市场启动效果更重要的，或许是它能否按照规划的方向发展。

　　中国直销市场所表现出的巨大商机和潜力，让它不断成为越来越多海外淘金者的理想地，一衣带水的韩国企业更不会放弃中国市场。2014年5月5日，圃美多(中国)有限责任公司在商务部网站上发布申牌声明，这亦是第一家以重庆为总部来筹备申牌的直销企业。

　　成长与扩张

　　2011年，圃美多(中国)有限公司在重庆成立，注册资金一亿元。作为韩国圃美多健康生活集团的全资子公司，圃美多(中国)公司以食品、保健品、化妆品和日用品等产品为载体，继续推广圃美多健康生活集团一直以来强调的乐活(LOHAS)生活理念。

　　圃美多健康生活集团成立于1981年，它的前身是由集团创始人元敬善(2013年，以100岁高龄辞世)创立的圃美多农场。据曾在圃美多(中国)公司任职的员工介绍，元敬善被尊为韩国有机之父，他本人的主要精力和爱好都投入在有机产品的培育和研发上，对企业经营并不在行。元敬善的儿子是韩国政坛一员，对企业经营也不感兴趣。圃美多公司成立之后，元敬善将公司事务全权委托给儿子的好友南承佑，由他出任集团总裁兼首席执行官。

　　1984年1月，时年32岁的南承佑进入圃美多，在他的带领之下，圃美多发展成为拥有新鲜食品类、果蔬汁类、保健品与护肤品类、矿泉水以及餐饮服务等产品的综合性企业，是韩国目前最大的有机食品供应商。2011年，企业的年销售额达到了1兆5000亿韩元，约合人民币90亿元。

　　上世纪90年代，圃美多开始进军全球市场。1991年，圃美多进军美国。2004年，它收购了美国西部最大的有机农食品制造企业Wildwood Natural Food，进入美国本土市场。2008年，圃美多在美国纳斯达克挂牌上市。2009年，圃美多选择上海为突破口进入中国，一年之后进入北京。目前，圃美多在京沪两地均设有工厂。

　　2010年，圃美多与重庆市政府签约，将重庆作为圃美多的中国市场总部。曾在圃美多(中国)公司担任管理职务的周军(化名)表示，之所以落脚于重庆，一是因为作为重庆市政府招商引资的项目，圃美多落户重庆后将享受诸多优惠政策;二是圃美多集团看好西南地区的市场潜力。

　　事实上，早在1990年，圃美多便试水中国市场，将其作为海外扩张的第一站。当时，圃美多在延边的龙井设立了酱曲工厂，然而，酱曲工厂只运转了6年便被关停。

　　事后，南承佑分析指出，延边失利的主要原因在于没有充分考虑到实际情况，受民族感情驱使，在不适宜的地方建厂。当时，从韩国出差到龙井要先坐飞机到大连或沈阳，再转乘火车到长春，最后从长春打车到龙井，路途非常遥远且难行。另外，由于龙井冬季的气候十分寒冷，“冷到连调派去的职员都逃跑了”。

　　首次中国行的投资失败并未让圃美多放弃中国市场，时隔20年，圃美多再次叩开中国的市场之门。这一次，它为中国市场制定了新的发展方案——进军直销。

　　直销布阵

　　已离开圃美多(中国)的田芳芳(化名)曾是第一批进入该公司的经销商，她介绍说，与圃美多韩国市场发展方式不同，进入中国后，圃美多以美乐家(中国)的制度为模板，参照设计出新的推广方案，开展前期试水。同时，也同步完善圃美多(中国)公司总部的硬件设施。

　　据了解，圃美多(中国)在重庆茶园新区的生产基地占地近50亩，一期投资1.2亿元用于生产基地和渠道建设。2012年，公司新增投资1.5亿元。圃美多集团有关负责人称，未来10年内，圃美多将累计投入14亿元，用于建设中国区总部和经营业务的扩张。到2020年，圃美多(中国)的预期产值将达到50亿元，成为西部最大的食品集团。

　　圃美多(中国)的经营雄心为中国区经销商的事业开拓注入热情。田芳芳回忆称，圃美多在中国推行稳健的发展理念，市场发展较为缓慢。2012年，公司渐有起色，建立起2000人左右的团队，同时，也培养起一批产品消费者。当年9月，部分中国区经销商前往韩国总部，接受集团表彰。

　　“那时候，大家都很兴奋，我们中的很多人都发照片给国内的伙伴，鼓励他们加油做市场。”田芳芳说，“只是没想到回国之后，便发生了巨大变化。”

　　2012年10月，圃美多(中国)开始酝酿改制。

　　周军告诉记者，改制是圃美多总部的决定。虽然当时中国区很多管理层都不赞成改制，但总部的态度很坚决，理由是为了更好地适应中国的市场及政策环境。

　　改制对圃美多(中国)刚建立起的市场带来了直接冲击，再加上受圃美多商业模式的影响，经销商在早期经营中较难获利，很多经销商选择退出。

　　田芳芳表示，圃美多(中国)将乐活理念的保健品、化妆品作为主打产品，但公司产品线并不丰富，与市场同类产品相比不具备竞争优势。在这样的情况下，经销商往往选择用有机生鲜类产品作为市场敲门砖，在此基础之上，再推广公司其他产品。但公司又规定，生鲜类产品不计入销售业绩，这让经销商在经营中倍感吃力。

　　另外，圃美多在公司信息展示方面有严格的规定，不允许经销商进行事业机会宣传，或以公司名义进行活动推广，这对经销商的经营做了进一步限制。

　　不过，考虑到彼时，圃美多已经着手申牌工作，在当前的直销环境下，放弃市场上的短期利益而全力拿牌，确是明智的做法。圃美多(中国)一市场负责人表示，圃美多对中国市场非常重视，在政策允许的范围内开展经营活动。在此之前，圃美多会员也曾对公司的市场经营提出意见，但公司有长远的经营打算，不会为了短期利益影响到企业的后续发展。如今，公司以会员制的方式运作，会定期举办一些养生护肤类讲座，但重点工作仍然是争取直销牌照。

　　据有关人士透露，重庆市政府对圃美多的申牌工作很支持。2013年4月，圃美多交纳了2000万元的直销保证金，一年之后，其申牌声明便获得商务部公示，申牌工作进展顺利。不出意外，2015年初，圃美多便将获牌。

　　关于圃美多的后续发展，本刊将继续保持关注。