杂侃传销笔记7天洗脑术 回顾传销在中国发展

华商报日前报道，西安临潼警方联合工商部门对分局华清、火车站、骊山、秦陵、斜口派出所辖区的传销窝点进行了集中清理。此次行动共清理传销窝点55处，抓获参与传销人员418名。经审查，这些传销人员大多采取招工、网友会见和旅游观光等方式诱骗外地人员进入传销组织，从事传销活动。此次行动抓获的参与传销的人员中，大学生占到40%左右，年龄最小的仅14岁。

大学生占到40%，我X，这是中国高等教育的悲哀还是个人的愚昧？

哥我从前一铁皮哥们，被骗到传销组织后，也真是牛逼，一上课就睡觉，一吃饭就特精神，比谁吃的都多，空闲时候还经常调戏女学员，小日子过得甚是逍遥自在，可是好景不长，这一唯我独尊的风流做派实在让传销组织老大看不爽，真是一个羡慕嫉妒恨啊，结果…他被传销组织开除了…开除了…开除了…，亲，是开除了…，真不愧为约哥的铁哥们，十分贴切地教会我们如何面对强暴“大愚若智”

小样的，你有没此淫胆和愚智呢？若都木有那至少有银见吧？

@向定杰：大学生成非法传销组织的觊觎对象和骨干力量，表面上看是挣钱心切，社会经验缺乏的后果，实质上是急功近利浮躁心理、价值观迷失的现实呈现。如果知识不能成为大学生免疫的“疫苗”，还能奢望他们今后能为社会做出多少贡献呢？

@楠天swallow：传销就是社会的渣，成天不创造劳动价值，就等着别人交钱，做吃山空，长此以往，国家危矣，希望坚决抵制，宣传普及，让不知道的人明白了解，才能还社会一片和谐

@暮隅：朋友，你知道安利吗

@旖旎：这行业，适合人人做，但不是人人都可以成功，看你是不是有缘分。

@贝壳5：传销窝点所在地的派出所都是保护伞。明打击，暗默许，收钱了事！

@凡人：干传销的人那出那股尽头干其他的，没有干不好的

@從頭再來：其实做人要现实，要知道自己的分量，天上没馅饼掉的，算有馅饼掉，砸到身上肯定会无福消受。

@宋祖德：我总结大学生们上当的原因有三，第一：碍于面子，20岁左右的年轻人是人生最虚荣的时期，不好意思拒绝熟人；第二：性幻想，传销骗子往往是男的邀请女的，女的邀请男的；第三：财幻想，侥幸能发一笔横财，贪念一起，破财招灾。

@还有意思么：世界上有三种人不能撩，一撩就脱不了身。1、卖房子的。2、卖保险的。3、传销的。

传销就像击鼓传花的游戏，鼓声不断，象征着惩罚的“花”在人群中跳跃，大家都害怕鼓声停下时，自己成为最后一个受害者。传销的基本道理就是这样，所有人都在期待找到下一个“替罪羊”，让别人付出代价，这已不再是游戏，是彻头彻尾的欺骗和犯罪呐！从未经历过的传销的人恐怕只是闻其名而胆颤，却并不知道其运行规则，不了解其实质，没关系，哥刚不是说了有个铁皮哥们吗？综合铁皮哥们对约哥的独白，加上“度娘”的核实，约哥与你细细道来。

《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。其特性：主要体大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。

销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。这是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。

传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化、暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关，山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。

传销在中国的发展史

1990年11月14日，雅芳为中国第一家正式以传销申请注册的公司，正式名称为“中美合资广州雅芳有限公司”，注册地为广州；以销售化妆品为主的雅芳为渐成成功企业，沿海城市和省会城市，随处可以接触到“雅芳小姐”。此后，各种名目传销公司遍地开花。

1992年开始，国外传销公司打着独资、合资旗号进入中国，国内一些企业也纷纷转入传销；

到1993年，几乎所有省会城市、沿海大中城市都有传销活动。随着未经注册或注册未被通过的非法传销引起的纠纷通过传媒从正反两方面不断曝光，官方开始重视该行业。

1994年，上海、深圳、广州等地行政管理部门开始组织人员，草拟有关管理办法。8月11日国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》，9月2日再次发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》，至此传销在中国进人第一个平静期。

1995年后，传销开始演化，如一瓶定价只有十几元的护肤品经过传销人层层转手，最后交易价格竟然高达1000多元。大多数传销组织像“老鼠会”式的大肆炒作，以暴利为诱饵，用新拉来人的入会费补给老会员，整个体系像倒金字塔畸形发展。

1998年4月21日，中国政府宣布全面禁止传销（《关于禁止传销经营活动的通知》）不再允许任何形式的传销经营活动，已批准登记的最迟应于10月31日前办理变更或注销手续。

说到传销，就不得不提一下传销骗术的鼻祖——庞氏骗局，围绕它衍生出来的传销骗局真是害人不浅且影响深刻……

庞氏骗局是对金融领域投资诈骗的称呼，是骗术之根，是20世纪最典型的骗局之一，后来的许多骗术都是从“庞氏骗局”衍生出来的。很多非法的传销集团就是用这一招聚敛钱财的，庞氏骗局在中国又称“拆东墙补西墙”，“空手套白狼”。简言之就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。

这种骗术是一个名叫查尔斯·庞兹的投机商人“发明”的。1919年起，庞兹隐瞒了自己的历史来到了波士顿，设计了一个投资计划，向美国大众兜售。他宣称，购买欧洲的某种邮政票据，再卖给美国，便可以赚钱。国家之间由于政策、汇率等等因素，很多经济行为普通人一般确实不容易搞清楚。其实，只要懂一点金融知识，专家都会指出，这种方式根本不可能赚钱。

然而，庞兹一方面在金融方面故弄玄虚， 另一方面则设置了巨大的诱饵，他宣称，所有的投资，在45天之内都可以获得50%的回报。而且，他还给人们“眼见为实”的证据：最初的一批“投资者”的确在规定时间内拿到了庞兹所承诺的回报。于是，后面的“投资者”大量跟进。

1920年8月，庞兹破产了。他所收到的钱，按照他的许诺，可以购买几亿张欧洲邮政票据，事实上，他只买过两张。此后，“庞兹骗局”成为一个专门名词，意思是指用后来的“投资者”的钱，给前面的“投资者”以回报。

传销正如上面众亲们的愚评当中“你听过安利么？”，哈哈，听到这句话的时候便知自己十有八九陷入了传销，其实安利也真是衰，人家明明就是一家注册过的正规直销企业，却因为非法传销泛滥的阴霾，发展地颇为坎坷，经历“六停五改”，即六次停止招收营销人员，五次调整业务模式。其间企业所经历的争论、所付出的成本、所面临的抉择、所承受的不确定性，都是一般企业难以承受的…

正因为直销行业本身也鱼龙混杂，就便利了传销诈骗组织打着直销名义搞传销，只拉人头不卖产品，搞得直销行业乌烟瘴气、元气大伤，但其实只要我们细心一点，就能发现两者的不同，及时回头。

下面约哥请萧山网的一砖家为我们讲解直销与传销的区别

近些年来，直销与传销，让普通消费者雾里看花，水中望月，分不清直销与传销有啥区别。随着《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布实施，消费者该如何辨别直销和传销呢？

直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

起点定位不同。直销通常会以销售产品为导向，始终把产品销售给消费者放在第一位；而传销则是在开展传销活动的过程中，始终把“高投入、高回报”放在第一位，并不关注和推崇产品的销售。

入门要求不同。在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品；而在传销活动中，强调首先要成为会员，方式就是交纳高额入门费或购买与高额入门费等价的产品。

产品品质不通。直销从业人员所销售的产品通常有比较公正的价格体系，其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，并配备齐全的生产手续，有优秀的品质保证；而传销本身就是一种金钱操作，对产品并不关注，甚至只是纯粹的金钱交易。

工作模式不通。直销从业人员前期主要是开发消费客户并销售产品从而转为管理消费客户，售卖服务；传销活动中，传销从业人员总是围绕着“寻找下线、拉取人头”的模式开展工作。

管理方式不同。直销企业管理比较严格，直销人员在从业过程中通常会有系统培训；在传销活动中，传销从业人员虽然也是常常上课，但其目的是给参与者“洗脑”，造成直销的假象，误导参与人员。

分配形式不同。在直销活动，推销员是不直接跟商品和金钱接触的，业绩由公司来考核，由公司进行分配；传销活动中，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益，采用“复式计酬”方式，按发展传销人员的“人头”计算提成。

价值观念不同。直销活动强调劳动，奉行的是“按劳分配和勤劳致富”原则；而传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调“一劳永逸、一夜暴富”等价值观念和原则。

根本目的不同。在直销活动中，根本目的是拥有越来越多的忠诚客户群体，取得消费者信任，消费者愿意长期消费公司的产品，忠实于公司品牌；而传销活动的终极目标是“走捷径迅速致富”，采取的方式是不断更换地点，不看重产品的未来发展，只注重吸纳金钱。

售后服务不同。直销活动通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度；而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，并往往伴随这各种各样的苛刻条件，根本谈不上消费者的正当权益。

自上世纪90年代国家大力打击传销以来，传销之臭名昭著早就深入人心，堂堂大学生，怎么就会数以百计地加入传销组织？不少人将问题归于当代大学生素质不行，“太傻太懒整天异想天开挣大钱”，“只会做白日梦”，结果就造成了“傻子太多，骗子不够用”。

哥觉得这一指责有失偏颇，固然现在早已不能视大学生为“高素质人才”的代表，但如此多的大学生陷入传销陷阱，很难只用“素质低”来解释。我们不能只循着一个思维定势——“传销是什么我很清楚，上当的人只能自己找原因。”这种想法，很有可能低估了传销骗子，如果不对传销骗术有清醒认识的话，任何人都有可能吃大亏。

知名平面媒体华商报根据传销笔记总结的7天洗脑术~

第1天 消除恐惧感

当一个人被亲友骗至传销组织后，肯定会恐惧，或大发雷霆，或沉默不语。这时，周围人会刻意营造出欢乐的氛围，拉你一起唱歌、做游戏，给你讲笑话，端茶递水挤牙膏（叫你来的亲友，不能为你做这些。）他们绝口不提让你掏钱加入的话，而是让你听课，理由是，你看懂了课、理解了亲友，是走是留自己决定，看懂走了，也不会恨亲友。

此时，你根本听不进去课，满脑子都是恐惧和愤怒。

第2天 找平衡感

当你一觉醒来，发现自己毫发无损，钱财一分不少，心里便松了一口气，警戒有所松懈。周围人还是给你讲笑话，端茶递水挤牙膏，拉你一起唱歌、做游戏，你的恐惧感消失，但是愤怒感未消、委屈难平。

身边的一个人会给你讲他被骗过来的经历。这个人之前的收入肯定比你高，家庭肯定比你好，被骗过来的经历、所受的委屈和愤怒比你更甚，听后，你的愤怒感自然减弱。

这时，你再听课，便不会那么强烈抵触，甚至觉得讲课的人口才了得。

第3天 解释“犯不犯法”

从四方面解析：1、国家没有立法，不合法，但也不违法，因为无法可依；2、他们每天只是走路、学习，不偷不抢、课堂、寝室都是花钱租来的；3、谁都不愿做违法的事，这里面很多父亲叫儿子，女儿叫母亲的，难道他们都是傻子，把自己最亲的人叫来做违法的事情？4、举例，某某律师也从事这个行业，他难道不懂法吗？

这天，你已慢慢听进去课程。

第4天 解释“为什么不直说”

从三方面解析：1、直说，谁也不会来；2、直说也说不清楚，只能听课才能了解；3、直销行业的历史原因，以前叫传销，但被人操作歪了，有误解。

这天，你觉得课程有些意思。

第5天 解释“骗”

从两方面解析：1、骗，有善意和恶意之分，恶意的骗，无非是骗财骗色，但你来了5天，钱没少一分，而且管吃管住，骗色，男人巴不得别人骗他的色，而女人，自己心里明白。2、亲友骗你来这里，无非是给你介绍一个机会，至于是善意的骗还是恶意的骗，拭目以待。

这天，你再听课程，会觉得亲友是为你好，好像就是给你机会，但又觉得不现实。

第6天 解释“11.9万现不现实”

从五方面解析：1、月工资11.9万是最高级别拿的，而你现在什么级别都不是。2、给你11.9万，你也不敢拿。3、和你所处环境有关，如果你之前开公司，月入百万，你还会觉得11.9万太少；4、看现实，一个级别一个级别看。5、只有实现了的才是现实。

这天，你听完课，突然觉得这个行业很有“钱”途，但总觉得是骗亲朋好友的钱不道德。

第7天 解释“是不是挣朋友钱”

从两方面解析：1、你的亲友叫你来时，有没有叫你带钱过来？2、经济社会就是相互赚彼此的钱，因为需要。

这天，你听完课程后，疑惑都被打消了，很有可能就加入其中了。

从传销笔记可以看出，当一个人真正加入传销组织后，才发现并不是白吃白住，所有的钱都是叫你来的亲友支付的。因为这个行业实行“AA制”，违反“AA制”是行业忌讳。同样，也不允许“感情萌芽”（加入者之间产生男女感情）、“金钱借贷”。此外，“树立”（相互褒奖、褒奖领导等）和“交叉感染”（互帮互助）是行业的人际规定，而“神秘感”是行业的动脉血管，即不能透露行业内的秘密，如自己的上下级关系等。

好了，你也被约哥洗脑了，约哥的APP女神秀天天在秀妹子，竟然还有约P指数，俨然众亲都参与进来了，（嘿嘿）

前面说到４０％的传销比例为大学生，当然我们定然不能将大学生失足传销仅仅归咎于传销组织那贯穿社会学、心理学各种学的集大成洗脑术，所以一个巴掌拍不响，如果大学生内心没弱点也不可能这么容易被钻了空子，但事实证明这类有着坚定意志的人毕竟为少数，哎~ 那么到底这些大学生们有什么心理阴影呢？

重庆市公安局经侦总队副总队长杨渝认为：

从大学生自身角度看，他们社会接触面不广，往往急功近利，对生活的期望值过高，很容易被那些宣称能暴富的传销组织“洗脑”，上当受骗。同时，陷入传销组织的大学生大多来自农村，家庭较为贫困，一旦被骗，无法索回交出的钱，但又想挽回损失，于是越陷越深，不能自拔。

从传销组织角度看，其使用的“洗脑”方法切合大学生的心理需求，编造的谎言迎合了社会阅历浅、叛逆心理强的大学生们的完美幻想。

从社会环境看，人们对传销的认识不够深入，对直销和传销的区别知之甚少，尚缺乏全民抵制非法传销的社会氛围。

中国地质大学（北京）学生处处长林善园也发表愚见：

一是传销链强大的控制力。大学生一旦进入传销链条，身份证、现金、通讯工具等等都被收上去，公司天天进行“洗脑”，让他们不由得不信那些天花乱坠的说法。一旦信了，他会反过来再作其他大学同学的工作。

二是心理因素。很多陷入传销组织的大学生性格比较内向，不爱说话，朋友少，容易相信别人。在学校，他们没有成就感，而在传销组织中，他们找到了这种幻觉。

三是学校管理层面的问题。大学纷纷在后勤、教学领域启动改革，一系列的问题也伴随而生。比如，学校实行学分制，大家各选各的课，一个宿舍、一个班的同学可能各有各的课堂。有的同学身陷传销组织，很长时间见不到人影，周围的人也不觉得奇怪，学校管理部门也难以发现。

最后华中师范大学心理学专家郑晓边教授则说：

首先，许多大学生被传销组织提出的平等、互爱等虚拟的东西所迷惑。人都有一种被社会承认、被他人关爱的需求。在学校里，部分大学生的这种需求被忽视了，他们缺乏亲情、友情的互动。在传销活动中，大家组成“家庭”，一起睡地铺，一起捡菜叶，一起分享感受，从而对传销集体产生心理依赖。

其次，群体暗示和从众效应。你讲得再荒唐，几个人在一起谈就不觉得荒唐；大家一起失败，痛苦变成了大家的；如果大家都被欺骗，反而不觉得被欺骗。在群体暗示中，文化水平高的人更容易受到暗示，这是由于他们的求知欲和好奇心更为强烈的缘故。

我哪铁皮哥们出来后发表的第一句感慨就是这么对约哥泪说的…