电商直销模式成为全球趋势 传统地面直销人如何转型

　　O2O这一概念是在2010年8月份被AlexRampell提出，但此种模式早年就有，2006年沃尔玛公司提出的SitetoStore的B2C战 略，即通过B2C完成订单的汇总及在线支付，顾客到4000多家连锁店取货，大幅降低运营、物流成本和POS刷卡排队的时间，提升店内关联销售，该模式就 是O2O的模型。

　　很多直销企业担心：一旦开拓电子商务销售渠道，很可能触及直销人员的利益。目前O2O电子商务只是销售人员的工具，用于内部订货与沟通等，但不会替代销售人员变成另一销售渠道

　　电商直销模式所面临的全球趋势背景，主要考虑以下四个方面因素：

　　首先是移动。在全球，移动是一个大的趋势，所以直销公司希望做出更多努力，满足营销伙伴不同的需求——直销人员希望怎样和公司以及消费者之间进行互动。

　　第二点是社交媒体。很多人认为直销公司的经营方式，是传统的线下社会化销售方式，目前社会化媒体非常流行，所以直销公司希望通过借助社交媒体的力量，让营销伙伴有更多便利，更加自由、灵活地与身边人进行沟通和交流。

　　第三点是大数据。进入了大数据时代，众多企业在思考——怎样把所有的信息整合到系统当中，基于直销企业收集到的信息，做出相应决策，从而帮助营销伙伴去更好地服务顾客。

　　第四点是云服务。直销企业希望通过对于云服务的利用，将来在各个方面的行动能够更加灵敏。大数据时代，各个领域都在利用云服务，很多直销企业也希望能够抢占先机。

　　对一直被人拒绝和不认同的直销业而言，其中一宗罪就是参与的人过于思维前卫，甚至个性过于张扬。让“别人”觉得不爽，你赚钱就赚钱嘛，要大声展示吗？这都 不符合中国传统的财不外露的习惯啊！直销开始嫁接电子商务之后情况就不一样了，最少有这样几个主要好处：

　　第一.解决了直销个人的形象，过去没进入社会共赢体系时，也就是社会物流没有那么发达之前，无论你是什么职级经销商都免不了肩担手提产品，这是许多高端人士不愿进来这个行业的主要原因。

　　第二.会议营销非常方便，解决了无需多次大型集会。网上培训不仅节约人们的时间也节约社会资源，政府也觉得不会引起社会不安等问题。

　　第三.解决了在网上对高阶经销商进行奖励问题。很多业绩在网上都看得到，透明度增强了也增加了人们对行业成功的信心。

　　第四.人脉资源非常丰富。电子商务的引入使直销公司的业务量翻番，成功的速度快了一倍。为什么这么多人成功就是因为速度，别的公司下午或晚上就订不到货了，而网上是没有下班一说的，因而成倍的业绩与佣金也就不奇怪了。

　　第五.电子商务还使人们对直销的看法改变了。我看到很多直销人，带着笔记本计算机在餐厅、茶楼与新人沟通，由于可以无线宽带，立体的展示公司的产品、背 景、制度，有很多人是当场就刷信用卡进行网上订货的，也叫“签单”。电子商务的引进使很多过去“不爽”的人，认同了这个新时代的“变体”之后的新商机。

　　第六.电子商务的引进使年轻人对网络营销生意产生了兴趣。他们是“网络一代”几乎大部分业余时间的“眼球”关注在计算机和网上，也就是一群未来的网络忠实 消费者，他们的眼里网上不是虚拟的世界，而是真实的不能再真实的世界，而成人世界里的争权夺利是他们不喜欢的，年青人的提前进入直销业，对直销业的知识结 构和年龄结构产生了巨大的变化。

　　直销，从开始产生就随着计算机软硬件技术的变化而发展。直销在中国立法之后，许多从事健康产业的公司会选择直销，而没有电子商务机制引入的直销公司将很快被淘汰。

　　电商直销——强调线上经营和线下体验结合：让直销插上翅膀，移动互联网O2O微直销必将已经悄无声息的渗入到中国千万直销员的心中。