直销行业如何面对“互联网+”

　　20年前，安利进入了中国，至今，安利已经融入到不少国人的生活，直销模式提供了大量的就业机会，纽崔莱营养保健食品为国人提供了营养的支持，公司影响力也在与日俱增。无论是赞助南极科考还是赞助奥运，安利公司的大手笔都让人眼前一亮。近日，安利大中华市场副总裁余放女士分享了安利公司在市场营销方面的经验和心得。

　　纽崔莱是奥运粉丝

　　从悉尼奥运会到雅典奥运会，到北京奥运会，再到伦敦奥运会，安利公司已经连续陪伴中国奥运代表团走过四届奥运会了。安利公司浓浓的奥运情缘何以持续这么多年?余放说，目前安利依然还是中国奥委会的赞助商，合约持续到2022年。

　　谈及和中国奥委会的合作过程，余放觉得还是很有挑战性的，因为中国奥委会的眼光很高，要求也很高，尤其对以保健食品品类进行赞助的公司，由于这种品类是要运动员入口的，检测标准比普通食品高出300倍之多。真金不怕火炼，安利旗下的纽崔莱还是拿到了这个机会。余放介绍说，其实安利公司和中国奥委会的合作是全方位的合作，而非普通意义上的赞助商，更多的是一起进行营养技术支持上的合作，“针对所有的运动员，给他们搭配铁质叶酸片，能够有效避免或者阻止缺铁性贫血的情况，还有一些比较专项的运动队，像射击队，除了常规产品之外，还搭配了越橘益视胶囊，里面的植物营养素，像叶黄素、花青素对于保护视力都是非常有帮助的。”

　　而今，北京正在申办2022年冬奥会。余放说，纽崔莱作为奥运的粉丝，也在通过一些途径和平台，对北京申办冬奥会加油助威。

　　核心市场策略是体验

　　至今，安利来到中国已经20年。每一步，安利公司走得都很踏实。余放介绍说，安利更着眼于未来。今年安利全球发布了一个面向未来十年，一直到2025年的未来十年规划。这个十年规划由三个模块组成：第一个是“体验制胜”;第二强调跟营销人员的合作;第三个模块是发展公司未来的领导力，即年轻化策略。

　　余放指出，未来核心的市场策略是体验。体验馆也是分不同规模的，目前，安利公司在全国已经建了两个比较大的体验馆，后续所有的实体店都会面向体验店的方向进行升级改造。安利希望能搭建一个线下实体的平台，让顾客和愿意来从事安利工作的人能够有一个非常直观的、全面的感受，“这种体验是真正能够改变，能够影响人选择的很重要的途径。”

　　当然除了体验这个核心战略之外，安利公司同样置身于火热的“互联网+”时代。余放说，在“互联网+”大的蓝图下，安利也在打造自己的互联网平台——O2O的创业平台。这个平台可以是社交电商平台，是销售员社交圈拓展的智能平台，公司会提供线下物流营运的支持。当然，这个平台也可以是社群活动平台，这是因为作为直销行业，许多生意是基于社交圈、朋友圈来拓展的，社群活动对于销售员拓展顾客关系很有帮助。