一文看全2016全球直销业成绩单
直销，占据中国营养保健食品市场份额的40%，稳居第一大业态。近年来连续遭遇跨境购、微商等新业态的冲击，市场份额开始缩小。竞争环境的改变迫使直销企业必须做出调整，一条走通的路是“成功导向“变为”消费导向”，即：不再依靠万人大会扩充人马，而是靠体验式销售锁定目标顾客。
全 球
总述：2016全球直销行业销售额为1825.56亿美元。产品方面，健康用品占据了较大的销售份额（35%），紧随其后的是化妆品及个人护理（30%），家庭用品及耐用消费品（12%）、服装服饰（7%）。其余的产品类别还涉及家庭护理、书、文具、玩具、食品及饮料、家装、公用事业、金融服务等，占据的份额在2%~3%之间。
一、按产品类别分析2016全球直销行业零售情况
二、按产品类别分析2016全球直销行业各地区/国家的零售情况
注：本报告的数据仅基于DNS成员公司，没有在本报告中出现的国家因统计不到该数据因此不在该表格内。数据以估计零售额的百分比形式表示，不包括增值税。由于四舍五入，百分比的总和可能不等于1。
三、2016全球直销行业各区域销售情况
四、2016全球直销行业市场销售份额占比前十名
注：na=无法获得
（1）销售数字以估计的零售额计算，不包括增值税。数字是根据整个行业规模而定的，除非另有说明。
（2）以2016年定值美元来计2015和2016的销售数据，从而排除外汇的影响并确保其可比性。年平均汇率源自国际货币基金组织（IMF）。其次，OANDA习惯将当地货币换算为美元。委内瑞拉除外，其是以www.venezuelaecon.com的SIMADI/DICOM汇率的平均值计算。
（3）独立代表包括建立自己企业的有事业心的企业家，或为赚取额外收入的兼职企业家。他们大多数享有产品的很大折扣。事实上，有些人只选择享受和使用产品，而不销售产品。
（4）数据只基于直销协会的成员公司，而不是整个行业。
（5）阿根廷和委内瑞拉是高度通货膨胀的市场。截至2017年4月，对于阿根廷，国际货币基金组织预测其2017的通货膨胀率为26%，但是其经济实际增长了2%。对于委内瑞拉，国际货币基金组织预测其通货膨胀为720%，经济实际下降7%。
欧 洲
总述：2016年欧洲直销行业销售额为32，928（百万欧元），其中德国以142亿欧元的销售额稳居欧洲地区2016年销售榜首，其销售额大大领先欧洲地区各个国家；2016年欧洲直销行业销售占比最大的产品类别是健康用品，其次是化妆品及个人护理，随后是家居用品，最小的是公用事业。
一、2016欧洲直销行业市场销售前五名
二、2016欧洲直销行业每种产品类别的销售占比
三、2016年欧洲直销行业零售额数据（不包括增值税）
（1）销售数字以估计的零售额计算，不包括增值税。数字是根据整个行业规模而定的，除非另有说明。
（2）使用欧洲中央银行2016的年均汇率将当地货币兑换成欧元。
（3）积极于直销活动的个体是建立自己企业的有事业心的企业家，或为赚取额外收入的兼职企业家。他们大多数享有产品的很大折扣。事实上，有些人只选择享受和使用产品，而不销售产品。
（4）数据基于直销协会的成员公司，而不是整个行业。
中 国
总述：2016年，直销企业在中国本土共创造了2189.22亿元的业绩。
摘编自直销大数据研究中心(2017.06.22)
数据来源｜世界直销协会联盟(WFDSA)
