《乘风破浪的姐姐》火遍全网，独家冠名商竟是个微商？

《中国经济周刊》记者 罗赟│广东报道

号称重新定义“女团”的综艺节目《乘风破浪的姐姐》（下称《姐姐》）近日热播，首期（上下）上线10分钟点击破千万，目前《姐姐》一期节目在芒果TV的播放量已达到4.6亿，微博相关阅读量近90亿。

独家冠名商梵蜜琳在首期节目播出的第二天，百度搜索指数超过7000，达到近半年来的巅峰值，而这也影响到了销售端，“6·18”期间，不少经销商表示，销量比之前几倍还多。

不过，声称来自香港的梵蜜琳，背后的公司实为广东梵蜜琳生物科技有限公司（下称“广东梵蜜琳”），成立于2015年5月，注册地址为广州市白云区，另据刺猬公社联络梵蜜琳总部招商客服确认，目前其微商营业额占比为80%。其官网也显示，经销商的微商渠道是主要销售渠道之一。

搭上《姐姐》“乘风破浪”的独家冠名商，竟是个微商？

据梵蜜琳官网介绍，广东梵蜜琳在2015年5月创立于中国香港，总部位于广州，主营高端护肤彩妆产品。天眼查数据显示，其经营场所2016年时为深圳市龙岗区，2017年变更为广州市白云区，2019年5月17日，4名个人股东退出，随后，广东广妆控股集团有限公司（下称“广妆集团”）等5家公司成为广东梵蜜琳的新股东，其中，广妆集团持股62%。

因此，广东梵蜜琳是一家内地化妆品公司，并不是香港企业，投资股东也没有香港企业的身影。

《中国经济周刊》记者在微信搜索到不止一个与梵蜜琳相关的微信公众号，在关注其中两个微信公众号后，各推荐了一名护肤老师让记者添加为好友，其中一位老师介绍自己时强调他们是梵蜜琳公司总部微信直营平台。

记者致电梵蜜琳售后客服咨询时，其工作人员表示，目前公司销售渠道包括电商、微商和实体店，不过，除了梵蜜琳Thanmelin这个官方微信外，其他都是经销商自主报备的，需要核查微信号是否在公司报备才能确定真伪。

不管销售渠道如何，最终决定品牌好坏的还是产品。

天眼查数据显示，广东梵蜜琳直到2020年1月14日，才在经营项目中增加了化妆品制造，那么，之前的产品从何而来呢？

有网友发现部分梵蜜琳的产品上标有产品由香港梵蜜琳国际化妆品有限公司监制，委托方为广东梵蜜琳，被委托方为广东芭薇生物科技股份有限公司（下称“芭薇股份”），芭薇股份是一家化妆品ODM/OEM新三板挂牌企业。这样看来，梵蜜琳的部分产品可能来自代工生产。

据《中国质量万里行》的《微商梵蜜琳 “小样”花790元被吐槽 “代加工”产品被疑虚假宣传》一文显示，其涉及广东梵蜜琳备案的化妆品，均是以委托方的形式生产的。

《中国经济周刊》记者致电芭薇股份，其董事长秘书称，梵蜜琳的部分产品是在芭薇股份生产的，配方由双方联合研发，原料大部分是从国外进口。

值得注意的是，近日，不少网友称，购买了梵蜜琳的产品，用后没有宣传的效果，甚至有网友出现了“红血丝更严重”的问题，记者在淘宝、小红书、知乎等平台上查询梵蜜琳产品的使用效果，评价褒贬不一。

说到这里，可能会有人问，这么“火爆”的节目，为何会让一个依靠代工的微商品牌来冠名呢？

外界认为，在“小鲜肉”“小妹妹”横行的内地综艺圈，《姐姐》这个节目并不是讨喜的类型，或者说它不符合爆火的共识，这种新节目，很多企业不一定敢投。

另一方面，梵蜜琳也是湖南卫视的“熟人”了，在“大火”的冷门节目《声临其境》中，梵蜜琳是“湖南卫视战略合作伙伴”，2020年的《歌手当打之年》中，梵蜜琳也是合作方，并且，今年梵蜜琳神仙贵妇膏作为官方网络指定产品也加入了芒果TV《向往的生活第四季》中。除此之外，梵蜜琳还曾赞助过《妻子的浪漫旅行》《演技派》等综艺、影视剧。

加上梵蜜琳在营销这一块的投入从来不曾手软，并且和“姐姐们”有着不解之缘。成立不到一年时间，梵蜜琳就请来演员黄圣依为其代言，2018年5月，梵蜜琳代言人更换为演员张馨予，2019年5月，梵蜜琳邀请伊能静成为首席体验官。

这一波波营销确实为梵蜜琳带来了不少热度，数据显示，在《姐姐》首播的第二天，梵蜜琳的百度搜索指数超过 7000，达到近半年来的巅峰。

快消品零售专家鲍跃忠称，梵蜜琳通过大量赞助、曝光，频繁出现在消费者视线中，使其快速走红。当产品由消费者喜爱的明星代言、并出现在其信任的平台上，可以大大提高产品销量。不过，单纯靠“砸广告”的方式去做品牌的强化宣传并不可取。