三生总裁说：孙鹏博带你一起畅谈成功背后的团队魅力

　　六级进阶核能之组织为王

　　帝王之道搭班子三才绝学

　　系统化倍增业绩三多策略

　　2020年7月30日19：00，“总裁说，零距离”第6期如约而至。三生（中国）运营总裁孙鹏博做客直播间，与大家一起畅谈领袖背后的团队魅力。

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　　为何要打造志同道合的团队？

　　这个世界上，人成功只有两条路：加入一个强大的团队或是打造一个强大的团队。三生事业亦是如此。

　　如想要在三生取得小的成功，只要个人做就好；但是想要取得更大的成功，就必须打造一支志同道合的团队。

　　只有志同道合的团队

　　才能打造1+1＞2的组织效能

　　三生事业

　　打造志同道合的团队

　　三生事业的本质是组织营销。三生事业除了零售，更多是要做创业市场、团队市场，真正构建自己的组织，才能建立自己的管道收入和被动收入。

　　三生事业背后的底层逻辑是“三大倍增”和“三大原理”。

　　三大倍增

　　01市场倍增：凭借自己个人的力量赋能市场所产生的效益几乎微乎其微，但是三生通过构建自己的核心团队，在相同的时间和相同的精力上，让你实现倍增的效果。

　　02时间倍增：三生机制决定了在有限的时间范围内可以创造最大化的利益。

　　03效益倍增：在中国没有什么小事情，所有的小事情乘以13亿，都变成了大事情；所以在中国也没有什么小生意，任何小生意乘以13亿，都变成了大生意。三生事业，让每一个合伙人的收益都跟你互相关联。

　　　三大原理

　　01人际学原理——人脉：三生事业是以人际关系为纽带，以倍增学为原理，以系统运作为渠道，以产品为中心，以公司为平台的一门营销课程。

　　02传播学原理——口碑：金碑银碑不如老百姓的口碑，口口相传的事业才会更加基业长青。

　　03网络学管理——管道：三生事业是斜坡推球，建立网络系统，达成被动性收入。

　　如何打造志同道合的团队？

　　　一、定使命

　　没有使命就没有生命力，使命是一切组织的目的和意义

　　01使命感召

　　普通的领袖只有生命，但是伟大的领袖不仅有生命，而且背负使命。一个组织必须赋予它使命的意义，团队才能付出生命全力以赴。在这个世界上，不管是商业组织、宗教组织还是政治组织，创造惊天伟业的背后都源于强烈的使命和非凡的意义。

　　02价值观驱动

　　人和人是不同的，不仅在习性上，在对待事情的认知上也会不同。如何去选择伙伴进入团队，只能靠价值观去驱动，只有相同价值观的人才能组织一个志同道合的团队。

　　03愿景引领

　　军民团结如一人，试看天下谁能敌？

　　——毛泽东

　　同德才能同心，同心才能同行。

　　没有使命的后果

　　01动力不足

　　02小富即安

　　03短命亡命

　　　【案例：瑞幸咖啡】

　　瑞幸咖啡，作为过去创业界的行业黑马，一直被市场所看好。但是它目光短浅，只注重短期利益，缺少敬畏和使命，最后的结果导致退市，导致中国所有的中干股都被拉入黑名单并接受审查。

　　所以，责任源于使命，聚集一批人才需要使命感召；聚焦一个核心团队需要使命感召。

　　三生事业就是

　　一个领袖带领着一个团队去完成一项使命

　　组织永远先有使命，再变领袖，最后建团队

　　二、盯战略

　　没有战略，没有方向，战略是一切组织行动纲领

　　什么是战略？

　　战略本质是一种选择

　　战略是3个1工程

01

　　一颗心：定文化，永远做正确的“事”

　　文化思想阵地我们不去占领，敌人就会占领

　　——毛泽东

　　人在一起，心在一起，一个组织或者一个团队对系统文化的管理是首先要关注的。

　　永远不要用得失心去思考问题，永远要把钱放下，永远要把得失心放下，永远要用是非心做事。所以文化必须是正能量的，不能投机取巧，不能偷摸拐骗，更不能假大空。

　　领袖，是团队的灯塔和导航，必须对团队的方向负责，统一思想系统。

　　02

　　一张图：定战略，永远把事“做”得正确

　　一个行动胜过一打纲领

　　——习近平

　　决策在高层

　　决胜在中层

　　决战在基层

　　一个团队要有系统共识，每个月、每个季度如何分配，高层、中层、低层如何做，都要统一。

　　中间的力量需要对业绩负责，抓住业绩指标、奖衔指标和荣誉指标，用5W2H的方式去考量团队。但是不能一味从业绩角度出发，需要激发团队做市场的动力，对目标负责，统一行动。

　　03

　　一场仗：定战术，永远“正确”地做事

　　黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫

　　——邓小平

　　跟高层，我们要建立精神共同体；跟中层，我们要建立荣誉共同体；跟基层，我们要建立利益共同体。

　　基层不用动脑袋，只需要负责干事，只要按照正确的方式去复制，通过零售、推荐、复购的方式对结果负责，统一行为。

　　业绩从哪里来?

　　零售治百病

　　推荐打江山

　　服务得天下

　　自用定生死

　　很多人只会做推荐，不会做零售，所以当团队没有新人进入的时候，事业就会存在风险；很多人只会做零售，不会做推荐，所以怎么做业绩都无法倍增；很多人只做零售和推荐，从来不自用，所以一直做的是分销，而没有把它当成是一份分享的事业。

　　三生事业是一个分享的事业，所以需要有一个大策略、大思维，只有推荐、零售、复销同时发力，事业管道才会固若金汤。

　　　三多策略

　　多客:推荐更多的市场

　　多买：提高单次的交易额

　　多来：成为全生命周期管理用户，终身在三生产生消费

　　将军是打出来的

　　冠军是比出来的

　　钻石是炼出来的

　　　三、钉人才

　　人才是一切组织核心竞争力的根本

　　没有人才，一切归零；没有道德，人才为零。

　　核心的团队都是由核心人才构成的。所有伟大的事业背后都有一个核心的团队，所有志同道合的团队背后都有一群核心的人才跟随。

团队是一切组织事业成功的秘诀

　　三才“御”帅，得三才者得天下

　　　如何识才

　　没有帅才的团队，市场核心模型无法建立；没有将才的团队，人际关系涣散；没有慧才的团队，战略方向不明晰。

　　如何选才

　　01勇于学习

　　这是一个学习力的时代，学历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来。一个不愿意学习的人无法成为人才。

　　02勇于改变

　　隔行如隔山，不同的事业有不同的事业逻辑，改变才能赋予更多可能。时代在变，唯有与时俱进。我们改变不了外在的环境，只能改变自己的心境。

　　03勇于认错

　　要做到吾日三省

　　04勇于承担

　　　如何驭才

　　01满足帅才的“牛气、义气、心气”

　　欣赏崇拜其“能力”会被其视为知己

　　给予他目标和挑战，让他在其中获得成就感

　　　三句话搞定帅才

　　1、吹捧：你是老大，承认仗义，疯狂赞美，给足面子

　　2、色秀：喜欢一切美好事物，用一切美好事物体验吸引

　　3、让贤：天生喜欢强势对立，老大一切你说了算

　　02满足将才的“浪漫、关爱、孤独”

　　欣赏赞美其“创意”会被其视为知己

　　要用超级能力去征服他，用智慧去引领他，树立榜样成为他的丰碑

　　三句话搞定将才

　　1、关爱：内心孤独，渴望关爱，真情关心就激活

　　2、英慧：喜欢独特，用一切独事物，体验吸引

　　3、色诱：英雄霸气的赞美，真理智慧引领

　　03满足慧才的“自私、担当、委屈”

　　欣赏敬拜其“才华”会被其视为知己

　　　三句话搞定慧才

　　1、敬拜：内心清高，喜欢受尊敬，礼貌尊敬恭敬，得瑟不行，吹牛不行

　　2、亲爱：亲人情重，亲情感对接，对其他家人好

　　3、谈钱：被钱所困，让其赚钱便宜

　　　【故事】你是找你喜欢的，还是找喜欢你的？

　　朱元璋当了皇帝以后，想找画师给自己画一个画像。其中有三兄弟都精通画画，前来毛遂自荐。

　　第一个老大首当其冲，因为朱元璋本人外貌丑陋，朱元璋看了过分美化的画像之后觉得与自己本人外貌相差太大，于是将其砍头；第二个老二来画像，他真实地还原了朱元璋本人的外貌，朱元璋看后觉得不满意将其砍头；第三个老三来画像，一番打听之后得知朱元璋非常崇拜李世民，所以完全按照李世民的相貌画了画像，朱元璋看后非常满意，于是赏其银两。

　　【启示】做事要圆滑，要学会变通。选人才首先要选喜欢自己的，这样才能核心培养人才，这样的团队才能长期合作。成功的领袖就是在对的时间，选对了人，做对了事，打造了一个志同道合的三才团队！

　　志同道合团队的六脉神剑

　　01权威是命脉

　　作为一个领袖不要朝令夕改，领袖只有做到专业和担当且让伙伴获得战功，才能得到伙伴认可，领袖才能获得权威。

　　02信任是基石

　　信任是一切领导力的基础

　　03规矩是保障

　　无规矩不成方圆，作为三生事业，规矩就是没有心劳没有苦劳，业绩是检验功劳的一切标准。

　　04执行是天职

　　作为团队，一切命令听指挥，树立自己的团队作风才能更好按部执行。

　　05坦诚是智慧

　　只有领导坦诚，伙伴才能做到坦诚，有谋略直接讲出，有错误直接指出。

　　06沟通是法门

　　　真正志同道合的团队是有“狼图腾”的

 

　　

　　一个人走得快，一群人走得久

　　建立核心团队千万要记住这几点：

　　1、团队建设下手要早，用劲要大，持续要长

　　2、业务与团队能力必须齐头并进，个体培训、制度建设、文化导入三管齐下

　　3、组织能力是在解决实际业务问题中长出来的，很难被设计

　　4、对团队一把手来讲，清楚做什么比知道怎么做更重要

　　5、团队持续经营需要有大图，分阶段，抓重点