“金天合纵”合纵了什么？

　　2020年8月9日，“金天合纵”新闻发布会在南京举行，金天国际董事局主席祖明军、金天国际副总裁邹雪萍等企业方代表出席会议。会议发布了金天国际即将推出的“金天合纵”电商平台的有关信息，并就平台的具体加盟方式进行了详细讲解。

　　2010年开始，受微信用户基数扩大影响，原本以淘宝、京东等为主流的电商产业迎来了由“微商”发起的多元化电商探索。

　　几年后的今天，起初乱象丛生的以微商为主体的“分享电商”模式已经式微，越来越多带着强大产品线和雄厚资本入局的电商平台涤荡着这个行业，风口依旧在，门槛已高。

　　行业内外打着电商名义转型的例子不胜枚举，金天国际在市场情况格外复杂的当下，迎风推出的“金天合纵”电商平台，到底“合纵”了什么？

　　01

　　面向“有产者”

　　“金天合纵适用于有产者。”

　　与直销企业以及大多数电商平台所主打的帮助实现创业理想不同，金天国际此次推出的电商平台并非面向所有人，而是针对“有产者”，也就是商户加盟。所以某种意义上来说，金天合纵不是一个助人“白手起家”的平台。

　　△金天国际董事局主席祖明军。

　　祖明军介绍，此次金天合纵平台的成立是响应国家激发市场活力、保护市场主体、弘扬企业家精神的号召，积极入局，推动企业层面实现更大发展。

　　“要实现国内经济大循环，首先要建立一个庞大的内循环消费系统，这个消费系统需要企业之间互相抱团取暖，以差异化优势联合打造闭环消费生态链。”

　　祖明军诙谐地以他最喜欢吃的牛肉举例：“假设你是一家牛肉经营者，你的目标客户只有固定的那部分牛肉爱好者；牛肉炖土豆好吃，那你接着把高品质土豆也上架，目标客户就从牛肉爱好者拓展到了牛肉炖土豆的爱好者以及土豆爱好者们；咖喱牛肉好吃，那你接着上架咖喱，你的目标客户又多了对咖喱感兴趣的消费者。”

　　这个消费生态链构想最终落地成为金天国际的“金天合纵”。

　　因为要“循环”，生态内就不允许存在“空手套白狼”的致富神话。金天合纵面向商户，加盟者携资源而来，寻找所需资源而回，所有环节交互，循环形成。

　　祖明军介绍，以此次新闻发布会为起点至9月是金天合纵平台的“内测阶段”，开放平台，招募合伙人，组建品牌合伙公司，形成共享群落；9月底开始“公测”，正式招募合作实体。

　　02

　　非直销、非社交电商

　　金天国际副总裁邹雪萍告诉记者，金天合纵非直销、非社交电商。

　　根据介绍，金天合纵平台加盟者目前分为合作实体、合伙实体和品牌合伙公司三个层级。简单说来，把金天合纵平台所有加盟者看作一个聊天群的话，合作实体是群员，合伙实体是群管理员，品牌公司就是群主了。

　　△金天国际副总裁邹雪萍。

　　根据金天国际的介绍，三种合作方式入驻平台流程差异不大，以合作实体入驻平台为例，条件如下：

　　第一，入驻平台需具备合法经营资格，且同一营业执照编码在平台内只能注册一个合作实体。主体在具备合法经营资格的前提下，经营主体应围绕“人们对美好和健康生活向往”的需求，销售相关品类商品。

　　第二，与平台签订《加盟合同》，并依据合同履行权利义务。同时，主营商品上架需要提供相关资料报备供应链审核，平台方对商品品质进行严格把控。

　　第三，经营品牌合伙公司商品进货金额或者推广收益达到一万元，获得正式合作实体资格。

　　前两条容易理解，第三条所提到的“一万元”，实际上是金天合纵推行的“先实习后正式上岗”方案。对有意向加盟平台的商户而言，并非提供资料即可入驻，而需要在平台完成“实习阶段”，重点不在“一万元”，而在于这个消费与推广的过程中，意向商户可以了解并认可平台运营方式。

　　满足前述条件后，在金天合纵相关页面提交相关资料即可免费注册一键生成“体验级”合作实体。为了帮助平台上品牌之间形成差异化竞争，实体注册成功后需填写申报主营商品品类。品控方审核通过后，合作实体的主营商品即可上架。

　　要厘清不同层级合伙人的收益情况，首先要清楚金天合纵平台收益的组成。

　　根据介绍，平台合作者可以销售平台商品、代理商品以及自己的主营商品。以级别最高的品牌合伙公司的收益构成来看，其收益包含零售收益、培育收益、服务收益、分销收益、主营收益、股权资本收益、孵化收益、宣传推广收益。

　　零售收益是指品牌合伙公司销售平台自营商品所获收益；

　　培育收益是指在销售自营商品之余，品牌合伙公司可以协助所属公司培育新的合作实体，期间可获得一定比例培育费用；

　　服务收益是指为直接培育的合作实体提供服务，期间按照合作实体二次进货额获得一定比例收益；

　　分销收益是指帮助合作实体进行商品推广产生分销收益；

　　主营收益是指销售合作实体自由主营商品所获得收益；

　　股权资本收益是指品牌合伙公司参与控股的所属公司的股权分红；

　　孵化收益是指帮助平台孵化同等级合伙实体也能获得相应收益；

　　宣传推广收益是指帮助平台其他合伙实体宣传推广获得相应收益。

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　　△合作实体经营收益。

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　　△合伙实体经营收益。

　　合作实体与合伙实体所享受的收益项目相应减少。

　　03

　　“合纵”即共享

　　在媒体交流环节，祖明军为与会人员详细介绍了金天合纵的成立初衷。

　　2020年7月21日在京召开的企业家座谈会上，习总书记强调中小企业是我国经济活动的主要参与者、就业机会的主要提供者、技术进步的主要推动者，在国家发展中发挥着十分重要的作用。

　　后疫情时代，企业抱团发展成为推动社会经济回暖的主要方式之一。在祖明军看来，金天国际作为一家发展近三十年的民族企业，有义务和责任帮助更多中小企业渡过难关。

　　“习总书记说，优秀企业家必须对国家和民族怀有崇高使命感和强烈责任感，把企业发展同国家繁荣、民族昌盛、人民幸福紧密结合在一起。”祖明军说道，成立金天合纵这样一个平台，就是履行企业的社会使命，为诸多中小企业和品牌方提供一个发展“中介”。

　　会上被祖明军提到的最多的一个词，非“交互”莫属，而交互的实质就是共享。

　　在金天合纵平台上，任何参与者都同时扮演着生产者、经营者与消费者三个角色。江苏金天名食养运营管理有限公司副总经理童波告诉记者，金天合纵平台上只有代理与分销的概念，参与者在完成自身销售需求的同时，可以在这个销售品类涵盖吃穿住用行的消费生态圈中找到自己的消费需求，完成平台内循环。“这实际上就是一种品牌共享、客户共享最终实现一切资源共享。”

　　△江苏金天名食养运营管理有限公司副总经理童波。

　　共享的愿景是美好的，现实的骨感如何避免？

　　除了前文提到的“先实习后上岗”的加盟制度，金天国际还为平台专门配备了品控公司。

　　对电商平台而言，一切运营制度都不如商品品质来得有意义。祖明军说，金天国际发展的近三十年，无论经历何种动荡与挫折，产品品质从来不容置疑，此次金天合纵平台将继续延续金天国际对高质优价的“执念”，与中科院、南京中医药大学等多家权威机构达成战略合作，精控品牌准入，从源头为平台可持续发展建立保障。

　　营运、运维、品牌、财税、品控五大配备公司已经就位，在免费开店、流量赋能、系统服务、平台推广、结算服务、仓配服务、运营策划、金融服务、培训服务、客满服务等十大运营支持下，祖明军一如过去几年对金天国际直销事业的自信与坚定，对金天合纵的平台发展也寄予厚望：“至2022年将实现平台流水过万亿元，合作实体超过千万家。”