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安利黄圣文:诚信守法 共克时艰 锐意创新

2020-09-23 13:25    来源:知识经济杂志󰄲0 󰋇 13187 次

  2020年第一期打击传销规范直销普法大讲堂活动在重庆成功召开,本次大会开在中国直销行业连续经历2019年全国保健品“百日行动”以及2020年全球新冠疫情之际,意义重大。本刊记者摘录与会者精彩发言,以期为行业带来内守初心、外显温度的力量。

  发言人:黄圣文

  安利(中国)日用品有限公司副总裁

  1995年,安利在中国开业,总部位于广州,目前中国是安利在全球最大的市场,开业以来安利向国家缴纳税收累计800多亿元,拥有员工3000余人,以及20多万拥有持续收入的活跃营销人员。

  安利通过60多年的发展历史可以证明,只要诚信守法,直销是可以永续经营的经营模式;只要锐意创新,直销可以跨越各种经济周期,适应各种社会形态,尤其在支持大众创业、满足品质生活方面更是具有独特的价值。

  一直以来,安利都是一家严守法律和道德的企业,安利提出的都是可持续发展的模式,是马拉松式赛跑,所以始终坚持最严格的产品标准,坚持对各种违规行为零容忍。而在中国发展的25年,安利为了配合国家政策法规的变化,主动对业务模式进行了6次大调整。

  另一方面,安利发展60多年来从未停下创新的脚步,始终是在直销的基础上嫁接新技术,融合新模式,拥抱新时代。近年来,安利始终坚定不移地推进“体验化、数字化、年轻化”战略,取得了不错的实效。目前,安利在全国升级改造了200多家体验馆,把90%的销售额搬到了线上,通过大量的年轻化产品和年轻人感兴趣的社群去吸引年轻人,链接年轻消费群体。

  今年在疫情之下,安利因为打通了线上线下融合的模式,大部分销售集中于线上,避免了人群聚集等防疫风险,同时也保证了公司业绩和去年同期持平。另外,安利还让擅长产品知识、擅长直播的同事在直播间进行分享,让营销人员将有需要的顾客带进直播间就能够完成购物等流程,目前安利已经实现了单场直播带货销售额过亿。与此同时,安利也开放了直播带货的培训,帮助营销人员学习带货技能,打造个人IP。

  在当前经济复苏的关键时期,直销企业因为独特的业务模式能够带动灵活就业、支持大众就业、激活消费市场、提升人民健康素养,这是直销独特的价值,这也为直销迎来了新一轮的发展机会。最近,国家出台了关于支持新模式、新业态健康发展,激活消费市场,带动就业等一系列政策利好,也为直销行业发展带来了良好的政策环境。安利愿和大家一起,共克时艰,坚持诚信守法,创新发展,为我国经济社会发展做出更大贡献。

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