福牌阿胶 老字号的微商梦

　　微商是近年来比较火的一个销售渠道，越来越多的企业和品牌先后加入，并寄以厚望。作为国家级首批中华老字号企业，福牌阿胶也建立起了微商营销模式。

　　2019年11月16日，知名阿胶企业福胶集团宣布成立福牌阿胶新零售部，正式进军微商领域，来自全国各地近500名福牌阿胶代理，共同见证了福牌阿胶集团高管向其新零售部门负责人杨珊珊授旗的激动情景。

　　《知识经济》记者通过采访了解到，最低花费3900元，订货5斤福牌阿胶即可成为学徒级别代理，成为代理后，会赠送熬胶锅、分条定型器具、阿胶切片机、木铲、电子秤、围裙等熬阿胶糕工具，上级代理负责教下级代理熬制阿胶糕的方法，所以初级代理也被称为学徒，其上级被称为师傅。记者从福胶新零售鑫福团队的一位总代处获悉，初级代理之上，还有5级代理商资格可以选择，最高花费31.5万元购买500斤阿胶，就可以称为总代理，“一步到位，商机无限”。

　　▲ 手工阿胶糕熬制现场。来源：现场拍摄

　　在家里自制阿胶糕，再放到朋友圈里卖，这个从厨房分享出来的“大商机”吸引了众多女性群体的加入。日前，福胶新零售部组织了一场奖励旅游，全国范围内21座城市的100多位高级代理达到业绩标准，参加了福胶新零售的“奢华云南游”。

　　另一方面，受新冠疫情影响，各行各业都遭受重创的上半年，福牌阿胶的业绩逆势上扬。7月11日，福胶集团在其半年会上表示，2020年上半年福牌阿胶整体业绩同比增长20%。

　　看来，微商让老字号焕发了新活力。

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　　厨房分享里的“财富密码”

　　“小徒弟阿胶糕切得不错，刚上手就切这么标准，以后的业绩必定爆发。”“开熬，今天帅哥小徒弟全权上手，为师坐等美味阿胶糕出锅。”“最后一刻，代理进不停，早做早赚钱，早做早占领市场。”

　　以上都是福牌阿胶新零售代理商在朋友圈发布的内容，大量的图片和短视频宣传阿胶糕的制作过程，以此吸引人，招收徒弟发展扩大团队，据代理介绍，福胶集团微商渠道的产品共有两款，一款为福胶牌阿胶片，另一款为福元茶。

　　随后，记者前往重庆市的一家福胶新零售工作室，亲身体验了一次纯手工制作阿胶糕的过程。“用黄酒泡48个小时，小火慢熬三小时，搭配辅料就可以做成阿胶糕了。1斤阿胶片，可以出5斤阿胶糕，你买5斤阿胶块，我们会免费教你如何熬制阿胶糕。”该代理身穿围裙，戴着口罩，手上带一次性手套边熬制阿胶糕，边向记者介绍。当记者问及如何加盟时，该代理放下了手中的木铲，开始向记者介绍福胶新零售的“招商政策”。

　　据介绍，福胶新零售的代理分为6个级别，最低级别为学徒，需要花3900元购买5斤阿胶片；第二个级别为师傅，需要花1.48万元，购买20斤阿胶片；第三个级别被称为2级代理，需要花2.84万元，购买40斤阿胶片；第四个级别为一级代理，需要花5.44万元，购买80斤阿胶片；第五个级别为经理，需要花费9.82万元，购买150斤阿胶片；第六个级别为总代，需要花费31.5万元，购买500斤阿胶片。而利润主要来自零售利润和招代理两个方面，据代理介绍，相较于零售，招代理的回报更大。以总代为例，其拿货价为每斤阿胶块630元，招一名学徒级别的代理，可获得750元的利润；招一名二级代理，可获得2800元的利润；招一名一级代理可获得4000元利润。

　　在高额的制度奖励之下，每一个福胶新零售的代理都在铆足了劲发展市场。据介绍，目前福胶新零售已经有五六个大团队。有7年微商团队运营经验的团队长杨真真，在福胶新零售招商会一启动，她就决定加入成为总代。大半年的时间，她带领团队取得了不菲的成绩，每个月的出货量都超1千斤，团队目前已经有20名总代理。作为一个团队长，杨真真表示能取得这样的好成绩，不仅是因为产品和制度有优势，福胶新零售的操盘者杨珊珊同样是一位“懂阿胶”的微商经理人。

　　▲ 福牌阿胶新零售管理团队。来源：福牌阿胶官方微信

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　　扛旗者的微商往事

　　2020年4月15日，山东省济南市平阴县委书记杨旭东前往福胶集团调研其新零售发展情况。座谈会上，福牌阿胶新零售负责人杨珊珊从新零售启动的时代背景、运营模式及竞争优势、市场反应及现阶段发展情况等方面做了详细汇报。在听取汇报后，杨旭东对新零售取得的成绩表示充分的肯定与认可。那么，被福胶集团委以开拓微商新零售重任的杨珊珊是谁？

　　据相关材料介绍，杨珊珊是山东平阴本地人，2012年毕业于上海农林大学英语专业，同行都叫她“90后微商大咖”。据杨珊珊自述，她从小对阿胶有着非常深的感情，小时候她的父母常熬阿胶糕给她吃。长大后，她也经常熬给家人和朋友们吃，他们都赞不绝口。2015年，杨珊珊把自己手工熬制的阿胶糕拿到朋友圈售卖，从每天卖出12斤阿胶糕到上百斤，代理商从1个变成了100个，杨珊珊建立自己品牌的愿望也越来越强烈。后来，她拜了东阿阿胶前党委书记战全兴为师，并成为其合作伙伴。于2015年创立微商品牌“倾城记”阿胶糕，用了6个月就做到了卖货2000多万元，拥有上万名代理商。

　　▲ 福胶新零售负责人杨珊珊（左三）与平阴县委书记杨旭东（右三）。来源：网络

　　2019年，手工熬制阿胶糕的风潮被深圳一家名为美思康宸的企业引领，众多代理商从美思康宸那里买来阿胶块，熬制成阿胶糕发展代理，而坊间传言美思康宸的阿胶产品其实是由山东福牌阿胶代工生产。或许正是美思康宸的营销思路，给福胶集团一个启发。福胶集团拜有着阿胶品牌微商营销经验的杨珊珊为帅，在全国范围内掀起了一场全民熬胶风。

　　虽然福胶新零售正在如火如荼地发展市场，但是也有不少消费者对代理商手工作坊制作出来的阿胶糕的食品安全提出了质疑。

　　福牌阿胶新零售，是一个将高端滋补品发展到寻常百姓家的商业布局，还是一场贩卖梦想的危险游戏，仍然有待时间检验。