独家专享丨见微传媒创始人唐家琪：《下一个十年，新消费领域呼唤独角兽》

　　11月19日，首届国际新商业论坛暨国际商贸双循环联盟大会在社会各界人士的帮助与关心顺利落幕。本次会议的顺利召开，离不开会议上的分享干货的嘉宾朋友

　　大会上的无私分享，可能让许多朋友觉得并不过瘾，因此在新商业热评的考虑下，决定将主题原文以及现场视频，分期进行独家公示，希望这一次的独家披露，能够给到企业和个人最大的帮助

　　这一期我们一起来回顾一下见微传媒创始人唐家琪先生带来的主题演讲《下一个十年，新消费领域呼唤独角兽》

　　见微传媒创始人唐家琪

　　JUST DO IT

　　演讲主题：《下一个十年，新消费领域呼唤独角兽》

　　尊敬的各位来宾，各位朋友：

　　大家晚上好！

　　首先非常感谢大会主办方的盛邀，来北京之前看过，老舍先生一篇文章，叫做《北平的秋天》，这一次来就感觉老舍先生说的确实对，他说我不知道天堂是什么样子，但是我觉得天堂的样子应该就是北平秋天的样子。很高兴在最美的时节跟大家相聚，探讨一些东西。

　　我先做一个自我介绍，大家可能不知道，我是一个媒体人，我在互联网科技领域里面做记者做了大概五年的时间，我在这个领域里面有观察过一些关于消费行为的变化，希望在这里跟大家做一个探讨，我的这个标题《下一个十年、新消费领域呼唤独角兽》，

　　B站在今年青年节推出的一个宣传片，名字叫《后浪》，通过这个宣传片努力赞颂了一下当代年轻人，没想到遭到B站上大部分用户的反弹，大家都一直去怼这个B站，B站也很委屈，我做了这么好的一个作品献给你们，把你们花式吹捧了一番，结果为什么还喷我。因为这个宣传片本身讲现在新青年的一些面貌，但是现在的青年觉得这说的不是我，你吹捧的是哪些富二代，我只是一个可怜的打工人，你把我捧的这么高，这根本讲的不是我，后来遭到大家一致的攻击。这个《后浪》也被一些媒体评为2020年最热的流行词之一。

　　后面还有三个人，大家可以看一下，认识吗?

　　第一个是易烊千玺，大家可能不知道易烊千玺去年才刚刚满18岁，他去年是担任了淘宝和天猫官方代言人，大家如果有留心看双十一晚会，都能看到他的身影，因为他是作为天猫官方的代言人出现的，这个小伙子今年才19岁。

　　第二个欧阳娜娜，她是一个vlog创作者，就是一个视频形式的日记，就是年轻人现在比较流行的一种记录生活的方式，以前我们写日记都是拿笔写，写在纸上，现在他们通过视频的形式，这个视频是没有经过任何安排，没有经过任何的彩排，就是拿起收手机支起来，自己想到什么就说什么，比如今天要去参加大会，我出发之前把手机支起来，我说我要去哪哪哪，此刻心情如何，就发到网上，就会有人看，我看过一个最荒诞的vlog，是郭德纲的儿子郭麒麟拍的，他拍的视频是对着镜头剁饺子馅，我一直期待他说什么，但是他拍了十来分钟都是剁饺子馅，拍了十分钟之后说谢谢大家，今天vlog结束了。

　　第三个不玩游戏的人可能不认识，他是王思聪投资的一个LOL电竞职业先手，他也是在去年夺得了LOL电竞比赛总冠军，这是中国第一个系列比赛S系列总冠军，那天电竞因为他们夺冠出圈了，所有人都知道了王思聪搞了一个电子竞技。我这里先挖一个坑。

　　最近最火一个央视记者，叫王冰冰，就这么个青春亮丽非常甜美形象得到了大家的追捧，她现在是目前央视上最火的人，大家以前对央视的感觉都是非常权威，非常严肃，不苟言笑，在我的记忆里面，我是比较不喜欢央视，因为我小时候喜欢看动画片，每一次动画片之前总会有《新闻联播》，我不太爱看《新闻联播》，但是有了这个女孩子以后，现在年轻人都喜欢上看《新闻联播》，他们会跟着央企去进行一些青年大学习的活动，有一次这个女记者在青年大活动上带大家学习抗美援朝的历史事迹，去一些博物馆，这个学习结束以后，她照例要回答弹幕上的问题，结果大家发的都是这样的，“老婆好”，这个女记者非常尴尬，女记者就低头说了一句，你们都不好好学习，大家都不是提问题。

　　这个事情结束以后，大家就在微博上评论，原来央视是掌握了收视密码，这个女孩子就是他们的收视密码，大家喜欢非常好看的人。

　　套用B站上的话，“大人、时代变了”，时代确实变了，以年轻人为首的这些习惯的变化，会带动整个社会的变化，会带动整个商业环境的变化，今天我要给大家探讨的是关于新消费的一些话题，当然我们没有刚刚那位老师德高望重，他会有一些完整的理论体系，我只是讲一下自己的所见所得。我本Z时代的消费分为五方面，Z时代就是国外一个作家给中国人群根据出生年龄划分的群体，Z时代指的就是95后，80后叫做Y时代，80后之前就是X时代，大家可以对号入座一下，看大家是X时代还是Y时代，我差一点成为Z时代，我是93年的，很可惜。不过我对Z时代的消费还是比较熟悉的。

　　它的整个消费特点分为这五个：种草、国潮、颜值、IP、娱乐。接下来我会挨个介绍一下这五个方面。

　　第一种草，刚刚那位老师说了，他说人跟人之间本身就是有一个社交关系，刚刚讲了两个词，一个是直接群体，一个是间接群体，其实根据马克思主义的原理，人是一切社交关系的综合。我们无时无刻都活在社交关系当中，所以种草消费是非常直接的一个影响，刚刚那位老师说，我前期做了这么多的准备，比如我要买苹果12，我做了很多准备，终于下定决心，今天跟一个朋友吃饭，他告诉我苹果12怎么不好，我很有可能听了他的话就打消了这个念头，讲的就是这个道理，大家很容易被一些人的意见、建议所左右，就会形成一个种草消费。尤其是当一些社交媒体兴起的时候，每个人都拥有了自己社交货币，大家就可以通过社交货币互相的种草无限的循环。

　　大家可以看一下，这个Z时代的消费群体到今天为止一共是2.6亿，就是95后在中国已经有2.6亿群体，他们已经登上了消费舞台。B站的一季度披露的数据是他们用户是1.72亿，就是一半的Z时代都集中在B站上面，他们的日活突破了500万，所以大家如果想了解年轻人想什么，年轻人喜欢什么，大家可以上B站看一下。

　　第二是国潮消费，应该是得益于整个中国综合国力的提升，大家应该肉眼可见中国国力一步一步上升，现在可以上升到跟美国PK的程度了。所以这是综合国力提升以后必然表现，我们会对国货产生非常强烈的信任。以前有个故事，以前我们刚刚改革开放的时候，大家对于产品的质量并不是那么看重，我以前看过一个故事，说海尔公司以前生产冰箱，海尔公司的老总叫张瑞敏，他刚刚接手海尔的时候，整个场子里面有80多台坏的冰箱卖不出去，质量有一些瑕疵，当时大家心里这些坏的冰箱发给自己厂里面的人拿回去用就行了，但是张瑞敏不这样想，如果你有这种思想，以后还会造出一百台一千台坏冰箱，所以他就把所有冰箱都砸坏了，砸坏以后他们生产的冰箱都是质量很好的冰箱。从这个角度看，上一代人可能对我们国货并不是那么有信心，在座可能或多或少也有这种法，包括我一个90后在内，都会不是那么相信国货。但是我有采访过身边的00后、95后，他们觉得国货是非常好的。

　　接下来我会讲一下国货的品牌，比如安踏、李宁、波司登、故宫、花西子、三顿半、完美日记、百雀羚。

　　颜值消费大家不用说了，大家看到整容的人越来越多，医美这个行业已经发展成为千亿级别行业。

　　IP消费就是跟玩具、动漫相关的，接下来也会具体说。

　　娱乐消费就是刚刚说的电子竞技，从去年也开始落户上海，给上海带来了一个非常好的竞争机会，接下来也会着重说。

　　首先说一下社交货币。大家可以看一下，这么多社交货币，总有一款适合你，有装逼、猎奇、趣味、卖萌、麻醉、文艺、上进、娱乐、健康、爱国、形象、懒惰、利益，总会在社交媒体上碰到这样的文章，比如在家庭群里面，你的长辈可能会发一些养生类的东西，告诉你哪些东西要吃，哪些东西不要吃，哪些东西吃了对身体不好。还有丢书大作战，满足你文艺说走就走的心，四处旅游怎么样，这就是社交媒体给我们生活带来非常大的影响。

　　它给商业带来的影响就是社交平台已经成为品牌营销的阵地，大家会觉得，因为商家已经看到了种草消费已经成为日常的常态化，所以会给一些像小红书、微博上的博主，会给他们投入一些营销费用，让他们帮忙宣传我的产品。

　　这是目前为止，我只是列举了部分的社交媒体，微博、B站、小红书、抖音，这些都已经成为品牌的营销阵地。

　　大家可能不知道完美日记最早就是在小红书上发迹，完美日记之前几轮几千万美金的融资就花在营销上面，首先会会在小红书上找一些美妆博主，让他们帮忙宣传完美日记的口红，完美日记护肤品，到底有多好用，这些博主粉丝也不是很多，可能一千多个两千多个，不是非常大的QOL，我们成为QOC，是一个小的意见领袖。而往往就是这些小的意见领袖，分享自己的日常生活，比如说我今天用了完美日记的口红，我觉得非常好，他就很容易给一些人种草，整个平台都在宣传完美日记口红有多好的时候，那你的心智是不是就改变了，你就会觉得完美日记是不是真的挺好，再加上价格又比较便宜，你在这个地方买，还给你送一堆券，你想一下是不是比用雅诗兰黛，用兰蔻成本要低得多，对于年轻人来说非消费能力本来就不是很强，经过一轮一轮信息轰炸，很容易被这种品牌俘虏，俘虏之后就开始经营自己的私域流量，买完之后让你加小客服，把你拉到某一个微信群，持续给你服务，持续给你发券，给你发五块钱、十块钱，让你不断进行复购，这就是完美日记的打法。

　　舶来品比国货要好吗，在我们这一代觉得进口的东西比较好，像雅诗兰黛、兰蔻、宝洁我们觉得是质量的保障，随着我们国家的国力的崛起，时代真的不一样了，大家可以看一下，大家认识这个吗。这个是花西子国货的美妆品牌的一个口红，雕花口红，充满了中国的传统文化。这个是李佳琦一直在推荐的一个产品，为什么？因为李佳琦入股了花西子，他一直在给这个品牌做推广。就是因为这个品牌颜色又好看，做工又非常用心，俘获了大部分年轻的女孩。恩

　　大家认识这是谁，周迅，前段时间成为完美日记代言人，完美日记从这么一个名不见经传的国货品牌，请了这么一个国际巨星做代言人，这就证明了完美日记真的是成功了。

　　这个是李宁的国潮的运动鞋，大家可以看到，非常的充满了中国的味道，这个系列的名字叫做“悟道”，大家听一下“悟道”这两个字就充满了浓浓的中国传统文化。

　　接下来讲一下颜值消费，这是B站上另外一个话，只要反派长得好，三观跟着五官跑，大家看一个剧的时候如果觉得反派长的非常帅，比如说我们看马尔福，长的就非常好看，虽然为人比较恶毒，大家或是会非常喜欢他，这就是颜值的魅力，只要长的好，颜值就是正义，所以就导致了医美行业在迅速的崛起，我查了一下医美现在已经是2600多亿市场份额的行业，今年疫情开始以后，因为做医美很多用品是有依赖性的，是不能停。但是疫情开始以后，很多进口的一些医美的用品，像针剂是没有办法进入中国，那怎么办？这就给中国很多厂商带来了很大的机会，大家如果身边有做医美的应该知道，今年医美是非常的火爆。

　　这个是苹果，为什么提苹果，大家可以回想一下乔布斯时代的苹果有什么，只有黑白两个颜色，想买其他颜色买不到，但是库克时代以后。每一次推出新手机，都会推出很多颜色，这是今年苹果12五种颜色，如果大家买iPhone  12  Pro、iPhone 12  Pro  Max、还有更多的颜色，因为大家喜欢好看，黑白两色已经不能满足我对审美的要求，这时候就需要更多的颜色满足我。前段时间看下一了苹果12的绿色，常年处于缺货状态，到现在还是买不到，因为大家很喜欢这个颜色，这就是颜值消费带来的影响。

　　这个是IP消费，就是这个IP这个版权属于我，你只有在我这一家才能买到，你过了这个村就没有这个店小二了。这就是IP消费一个非常典型的代表，叫做泡泡玛特，今年也要上市了，大家可能不知道泡泡玛特是从什么样的状态到现在上市的状态，他以前是一个非常小的亏损的玩具厂，亏损的玩具厂在想办法，想我这个玩具到底应该怎么卖出去，玩具虽然利润很高，但是这个行业经非常激烈，你没有几把刷子是走不出来，他的创始人想了一招，把这个小玩具封在盒子里，不告诉你这个盒子里是那一款玩具，让你自己去抓，这个东西叫盲盒，去一些商场40块钱、60块钱就可以买一下，买一个就可以抱着好奇的心理拆开它，你就会想这里面到底是什么，其实每一款都是自己的IP，只不过给你那种感觉是不一样的，你买一个一般玩具看在眼里就直接买了，没有任何新奇感，但是他用盲盒的形式抓住大家博彩的心理，就是我花40块钱很可能买到一百块钱的东西，或者买一个珍藏版、限量版，可以在朋友面前炫耀，他是牢牢抓住新消费者的心理，今年通过不断的经营已经走到了上市的阶段。大家可以看一下他的财报，毛利率高达60%，今年纯利润好几个亿，这个数据我记不住，大家可以查一下。

　　还有一个娱乐消费，娱乐消费我总结为这几个字“千金难买爷开心”，只要我开心，我花多少钱都不在乎，大家可以看一下《王者荣耀》，在座肯定有玩《王者荣耀》，大家可以看一下，今年应该是夏天的时候，它的日活超过了一亿用户，也就是说每天同时在线的人数达到了一个亿，这是一个非常惊人的数字，达到这个数字就花了两三年的时间。这是娱乐消费带来一个非常大的奇迹。这个《王者荣耀》的工作室是在成都的一家工作室，这个工作室好像只有四五个人，有一个朋友在成都做记者，有一次采访《王者荣耀》的工作室，就听到工作室这几个人在聊天，说你下个月准备换什么跑车，因为《王者荣耀》带来现金流太吓人了，大家在这里面玩游戏，买一个英雄皮肤，小学生的消费力真的很吓人，我那个朋友跟我说，他们这个工作室的工作人员每个月都可以换好几个跑车，就是这么吓人的程度。

　　这个就是我刚刚说的IG俱乐部前年获得S系列总决赛冠军，通过这个事情让电子竞技彻底出圈，去年的时候上海市的副市长亲自出面把电子产业引入了上海。今年大家可以看一下，今年X系列丧刚刚落幕，就是在上海举办的，上海各个地铁站，各个商业区都铺面了他们的物料。

　　讲完了新消费，我一直跟大家分享一下，关于消费品的三个要素，大家都知道，消费品无非就是三个要素，第一产品、第二品牌、第三渠道，接下来我来细说一下。

　　我们先说第一个产品，我认为之一极致的产品才有穿透时间迷雾的力量，一个产品有没有价值，要看这三个维度的东西，如果你是一个做消费品行业的人，你可以计算一下，想要知道自己产品是什么价值，把这三个乘起来，产品价值等于产品覆盖人群基数×产品购买频次×产品单价，这就是你的产品价值。我们简单讲一下产品的覆盖人群基数，就是你要知道你的产品面向的是什么样的人，其实大家都知道一些非常老牌的品牌，比如我们自己公司曾经服务过的娃哈哈，服务过王老吉这些产品，他们都是一些非常老牌的品牌。娃哈哈通过什么去穿透时间迷雾，通过自己的一些AD钙奶，这是IP的东西。你还会想起娃哈哈代言人王力宏，拿着一瓶娃哈哈的纯净水唱着那首非常脍炙人口的歌，这都是产品所能带来的价值。

　　产品的购买频次就是一个复购率，指的是我刚刚说的完美日记之前通过小红书导流到自己私域流量，通过微信群一遍一遍给自己用户做改变心智的东西，给他发优惠券，让他不停的去购买自己的产品，这种东西才是有价值的，只有你这个东西是好用的，用户觉得这个是好的才会复购，否则你给我一百块钱优惠券也不会买。

　　产品单价这个东西如果自己做自己的品牌，这个东西一定要警惕，大家可以看到，双十一无论什么时候做活动，有一些品牌底价是绝对不能写，比如大家都觉得李佳琦的直播间里面折扣比较高，但是无论什么时候去李佳琦直播间，薇娅直播间，国际大牌底价不会突破自己的底线，可以给你一些小的让利，可以加量，但是绝对不会把自己品牌的单价降下来，这是品牌价值的所在。

　　接下来给大家简单讲一下三个品牌，真正的为用户创造价值，第一个步步高，步步高的创始人叫段永平，这是非常神奇的人，是奠定了中国目前半个互联网江山的人，大家可以想一下，拼多多的创始人黄峥就是段永平一手带起来的，当时黄峥还是浙大的学生，跑到美国留学，段永平那时候卖掉步步高，移居美国，他是第一个拍下巴菲特午餐的人，他那时候带着还在美国读书的黄峥一起参加了巴菲特的饭局，一手提携了黄峥，黄峥回国以后创先拼多多，现在成为电商行业的巨头。大家还可以回想一下，有一个手机品牌叫做vivo，还有一个叫oppo，这两个创始人都是步步高的弟子，全都是段永平带出来了，为什么说段永平奠定了中国一半的互联网江山，是有原因的，有一次记者问段永平，你是怎么赚钱的，赚钱秘诀是什么，段永平说没有什么秘诀，市场有需求，我做出这个产品满足这个需求就可以了。就是这么简单的东西，前提是你这个产品要做到极致，这个产品足够好，满足这部分人的需求钱自然就来了，他用一句话总结，你不要追着钱跑，要让钱追着你跑。步步高这家公司从来不以利润作为业绩指标，他们业绩指标是对产品，这个产品做成什么程度，只有这个产品做到极致，给用户创造价值才会真正实现利润，钱追着你跑。

　　李宁，我们刚刚说国潮，李宁是一个非常好的例子，李宁五年前还处于一个非常亏损的状态，直到近几年找到了一个方向，我要做国潮，因为他察觉到Z时代这群群体，他们爱国之情无处迸发，无处表达，我有满腔爱国热情怎么办，李宁这时候就做了国潮，给大家一个非常好的宣泄口，你爱国怎么办，你就去买国潮的东西，大家可以看到有一些土到极致潮流的东西就出来了，受到年轻人疯狂追捧，这就是为用户创造价值的一个体现。

　　农夫山泉最近上市了，农夫山泉创始人跟马云一样是浙江人，他们俩以前是邻居，钟睒睒文革结束以后跑回去高考的时候，他家楼下住的小邻居就是马云，钟睒睒自己一个人创造了农夫山泉，农夫山泉是什么，大家都记得它的广告词，叫做“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，他的水源是他自己的吗，不能。他用的是千岛湖的水，千岛湖的水是浙江人、安徽人这一片的人都在吃这个水，他只是中间拦了一道闸，把水取出来加工出来卖出去。这一瓶水成本最高在于那个瓶子，瓶子是最贵的，瓶子的成本大概就是6毛钱左右，水是没有成本的。他用这种方式告诉你，我们是矿泉水，矿泉水里面有矿物质，矿物质对身体是有好处的，用这种方式为用户创造价值，他就产生了这样一个品牌的效应。

　　接下来我们讲一下渠道。我想着重讲一下下沉市场，下沉市场是从拼多多崛起以后产生的一个互联网的新词，什么是下沉市场，大家一致认为就是三四五六线的县城，这些地方是下沉市场。我觉得中国接下来到未来，其实在这些市场里面，在下沉市场里面，因为下沉市场才是真正广阔的天地，大有作为。

　　为什么？大家可以看一下，如果你抱怨自己的工资比较低，大家可以看一下这个数据，2020年城市工资的中位数，这包括了玻璃、上海、深圳这三个一线城市，还有杭州这种新一线城市，大家可以看一下这个数据，北京只有6900，大家可能觉得北京是不是人均工资过万，其实不是，工资只有6900，这个是中位数，是统计学上的概念，大家不要去看平均数，以后遇到工资的平均数，你们都是被平均的，比如我月薪五千块钱，我跟马云一平均，我们俩都能好几十万，这是不现实的，你必须要看中位数，处于中间水平的是多少。其实并不高。北京6000多，上海6000多，深圳五千多，也是一个应届毕业生的水平，这就是超出我们自己的认知，我们都以为北上广深都是精英，我们还都以为全中国人均都是本科学历，其实并不是。

　　再给大家讲一组数据，中国上过大学取得二本学历的人数只占中国总人口的4%不到，中国坐过飞机的人只占总人口1%不到，大家觉得出门坐飞机是司空见惯的事情，但是对于大部分人来说，他们一辈子都没有坐过飞机。

　　这组数字代表了现在Z时代消费水平还不高，所以为什么完美日记这样的国产护肤品单价都不是很高，因为他们卖高了就卖不出去，他们很清楚的了解自己的用户，他们的消费水平是什么样子的。

　　大家看这一组数据，2020年上半年，城镇居民可支配收入21655元，工资性收入13232元，并不高。

　　这个是公务员的工资，平均每个月在3000左右，是不是出乎的大家的想象，对于大部分人来说这个数字是不可想象的，我想告诉大家，现在还没有到中国品牌真正崛起的时候，当然随着这个数据不断的增高，我相信在中国的新消费领域里面，还会诞生出更多的像完美日记这样的巨头。只不过时间还没到，但是我相信随着中国社会的进步，经济的发展，这些东西都是未来可期的。

　　最后用一句唐诗结束今天的演讲，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，我们社会的进步总是新事物的产生和旧事物的灭亡，新事物是注定会战胜旧事物。

　　感谢大家的聆听，我的分享到此完毕！谢谢！