陶剑俊：未来10年，安然的变与不变

　　12月4-6日，第十六届直销产业发展论坛暨行业30年社会贡献发布峰会在北京召开。会上，锐意求发展、探索求精进、22年深耕直销行业、现任安然纳米直销中华区执行总裁的陶剑俊先生带来主题演讲《未来10年，安然的变与不变》。

　　以下为嘉宾演讲实录，经爱直销整理编辑

　　这两年，我相信行业当中所有的企业都不容易。一股凛冽的冷风，再来一股凛冽的寒风连轴转，我们最初也很困惑，很迷茫。那个时候，刘润东董事长告诉我们，在任何危机背后一定要看到它的机会，不要浪费任何一个危机带给我们的机会。他说，这个时候需要的不是动，需要的恰恰是静。在董事长的指引之下，我们很快静了下来，我们也请行业的专家来研讨，探讨未来直销还能不能做，还能不能走，如果能，那该怎么做，怎么走。

　　我们得出两个结论。第一个结论，我们首先是底层逻辑，直销符合马斯洛基本需求的五个原理，对人的生理需求、安全需求、社会需求、尊重需要还有自我实现全部能满足，所以我们认为它符合这个底层逻辑，这条赛道一定有未来。我们得出的第二个结论是，在时代变化之下，我们必须要拥抱最新的生产力，只要全面拥抱最新的生产力，为直销赋能，直销一定可以赢未来。这是我们的两个结论。

　　基于这两个结论，我们的方向定下来了，心就不乱了。接下来，面对纷纭复杂的未来十年，安然应该怎么办，哪些应该坚守，哪些应该改变，首先为大家汇报的是，安然未来无论风云如何变幻，有两个是绝对不变的。第一，初心不变。我们都说使命，使命有的时候变成一个企业的口号，可使命真的是一个企业的命吗？在顺境的时候使命存在，在逆境的时候，在最难的时候，使命像灯塔一样在前面做指引，我们对此深信不疑。安然的使命是：利益员工、利益伙伴、科技造福社会，成就安然人生。一个造福，一个成就，这条赛道会坚定地走下去。第二个不变，我们依然讲到商业的本质，什么是商道，实实在在用自己优质的产品，满足消费者的需求，以非常优质的产品来实实在在地服务于消费者，做好产品和服务，这才是根本的商道，这个本质规律是不变的。因此，我们坚定地以客户为中心，做好产品和服务，不为任何利益所动摇。同时，董事长告诉我们，不追求最大，最快，但是一定坚持最稳，最长远，做一个活得最久的企业，这是安然的两个不变。

　　接下来向大家汇报的是安然的变。我们在思考这个问题的时候，我们一定要找到事情的本质，找到本质的底层逻辑之后，底层逻辑不变，未来的重大方向就不变，我们安然的变为什么要变呢？我们知道，与时代同频共振，才能够行稳致远，没有伟大的企业，只有时代的企业。这两天，大家也可以看到一句话，没有马云的时代，只有时代里的马云。所以说，跟时代同频共振，是所有企业必须遵守的。消灭你的，可能就是你曾经的优势，你自己都不知道，时代抛弃你的时候，不跟你打任何招呼。与时代共舞，是所有企业必须遵守的原则。因此，在这样的思路之下，我们来向大家汇报安然的变。

　　这两年虽然不容易，但我认为这恰恰是企业静下来思考未来最佳的时刻。当我们静下来，知道未来直销之路不变的时候，我们开始静静地说，安然到底是什么，从哪里来，到哪里去，我们做非常紧密的筹划，我们请国内顶级的咨询机构入驻安然，跟我们共同探讨三个月，我们安然有什么，我们能做什么，未来怎么走，未来十年我们部署非常清晰的战略目标，就是安然在未来十年，打造成为一个一流的健康科技产业集团。战略定了以后不怕路远，用什么样的方法去实现我们的目标？用“五化”安然来承载我们的战略目标。接下来向大家汇报安然的五个变化。

　　第一个变化，科技化安然。因为纳米科技，原生态就是以科技来引领的，科技为发动机、为引领的这样一个核心竞争力。安然有两项专利技术，第一个是无机纳米技术，在无机纳米技术伴随之下，安然走过了1.0时代。在1.0时代，安然的产品追求的是丰沛，比较多，大而全，全方位来满足消费者的需要。但是在未来的十年，安然在无机纳米技术的引领之下，我们会将产品线不断地变化，我们要把安然的产品线在无机纳米制度之下变成少而精，精而优，优中有极高的科技含量，更加精准地服务于消费者。因为科技是未来的第一生产力，我们必须把过去的那种科技含量再次进行迭代，把我们的产品变成少而美。这样我相信安然会用单点破局的方式来引领我们的未来，这是第一项技术。第二项技术是我们的生物纳米技术，通过这六年，我们每年投入好几千万持续的研发，安然目前掌握生物纳米技术，这项技术会引领安然的2.0时代。生物纳米技术是我们有能力，把植物干细胞当中的有效成分提取出来，并予以复制。我们目前第一项科技成果，就是我们已经把百年的野山参干细胞提取出来，让普通老百姓享受王侯将相、达官贵人享受的野山参，把虫草提取出来，从而实现科技造福社会，成就安然人生，这是我们企业的愿景，这是安然的科技化。

　　第二点改变是安然的数字化。进入到数字时代，任何企业必须面临这个问题，我们是一切业务数字化，一切数字业务化。我们在今年花重金引入双中台项目，9月26日双中台项目成功上线，这是第一期。双中台科技化项目有三个方面的改变，希望赋能我们的市场。第一精准对消费者做画像，我们每个消费者有精准的标签，他的消费习惯，他的一些购买习惯，我们能精准地触达，给消费者推送的所有东西，都是消费者自己内心渴望的，极大地提高消费者的体验感，从而提升我们的运营效率。第二点针对市场伙伴，我们的一切业务数字化，通过业务伙伴生命周期做一系列的分析，最好的时候如何赋能，最难的时候如何赋能，这样比较精准，同时有中台战略支撑，可以把直播带货全部打通，从而极高地提升了我们的运营效率，提高市场效率，这是数字化之二。第三个改变是在未来的十年，我们希望把安然打造成一个数智化的企业，数字+智能化的企业，只有这样的企业才能够与时代共舞。在这个模块我们会再研讨，未来安然如何成立数智化企业。

　　第三个是体验化，我们在发挥直销优势的同时绝不忘本，也结合互联网的优势，把线上线下全部打通，天网地网人网合一，未来十年布局数千家旗舰店，打通跟社群经营的最后一公里，给消费者极大的体验，从而符合天网人网地网合一的感受。在这里感谢海畴集团，海畴集团给予最大的赋能，项目进入收官阶段，希望未来不断推展。

　　第四个是年轻化，希望企业形象年轻化，品牌年轻化，产品年轻化，市场活动年轻化，让年轻人真正喜欢，一定告别过去老气横秋的状态，否则年轻人进不来。同时对内，我们要鼓励年轻人能够抢班夺权，让越来越多人成为中流砥柱，让年轻人真正赋能安然的未来。

　　第五个是敏捷化的安然。上面说得再好，没有组织高效的承载，一切都是不可能的。过去科层式不行，向平台转化，划小核算单元，这样才有效率，这样我们引入了阿米巴模式。明年1月1日开始用阿米巴模式运行，每个模块为市场做赋能，我们会引入人力资源三支柱，财务三支柱等等，更加精准地赋能市场，让我们敏捷化企业在未来能够很好地承载所有的战略。

　　以上就是安然的“五化”。最后作为22年的直销行业老兵，我依然要致敬这个伟大的时代，因为若不是这个伟大的时代，就没有直销蓬勃发展的30年。第二，要致敬所有的直销人，因为我在这个行业看到太多的普通人得到蜕变，我看到太多直销企业赋能这个社会，实实在在地为社会做贡献。第三，我想致敬未来，想用两句诗词来说，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。更想讲，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，最后感谢各位企业家的赋能。