󰊝直销网 󰊯 新闻资讯 󰊯 行业资讯 󰊯 正文

驭见丨影响直销未来的9大预言! 你不得不看！

2021-01-13 08:43 来源:大作为󰄲0 󰋇 24154 次

　　挥别魔幻艰难的2020年，我们如约进入到了2021年。新的一年的到来，难免让人心怀忐忑，我们依然站在“百年未有之大变局”的时刻下，紧绷着的神经也并未有所松动。因为我们无法确定未来的脚步，是否会顺利而平缓……

　　我们是需要未雨绸缪的

　　“凡事预则立不预则废”

　　刚刚走完30周岁的中国直销

　　在未来会有什么样的变化？

　　作为行业从业人员

　　又该如何做正确的理解？

　　对于公司及系统

　　又该抓住什么样的机遇呢？

　　我们不妨大胆的“驭见”一下

　　▲摘自【中国直销30年，遇见方能驭见】跨年演讲——《直销·驭见》

　　请跟随大作为的行业视角，看看影响直销未来发展的9个预言！

　　一、直销在未来更加广泛

　　直销究竟是什么？发展到现在，已经很少有人可以恰当的去形容了，因为老传统的长篇大论已经不能贴合当下的行业了。时代的年轮在飞速行驶，而直销的定义也愈加广泛！【大作为】认为，以倍增为逻辑，去中心化经营，依托于熟人社交，这样的商业模式都可以称作为直销。

　　很多读者可能会觉得这样说未免会有些托大，但我们不妨静心想想，现在兴起的诸多商业模式，哪怕是诸如抖音（海外版）、拼多多、今日头条（极速版）等互联网产物，无一不是隐藏着直销的倍增原理、去中心化思维和熟人社交。直销在未来，只会越来越普遍存在，没有特定的定义，只会有明显的特征！

　　二、直销想发展，必须破圈

　　破圈一词由饭圈常用语出圈演化而来，意思为某个明星、某个事件的走红的热度不仅在自己固定粉丝圈中传播，而是被更多圈子外的路人所知晓！简而言之就是知名度高了、爆了、火了、路人皆知了。

　　“直销破圈”意味着什么？意味着一种创新的新连接，与更多的行业发生连接、产生新的关系、丰富价值网络！直销需要破圈，最新数据体现，直销体量约2000亿，而微商目前的体量约10000亿，社交团购类体量约20000亿，相比较而言，直销的空间巨大，也是唯一一个没有充分利用互联网的东风而快速崛起的商业模式。读到这里，相比你也明白直销为什么需要“破圈”了吧？“直销破圈”就是改变营销模式、表现方式，重构价值结构！

　　三、银发经济为直销插上翅膀

　　首先看几组数据：截至2018年，中国60岁及以上人口已突破2亿4千万人，到2020年中国老龄化趋势愈加凸显，66周岁占总人口数的12.6%，2030年则是14%！随着中国医疗健康水平不断提高，平均寿命也将突破76岁！

　　据官方统计，银发经济将带动10万亿级的大市场！以上的数据，可以看出，银发经济势必是中国经济增长的重要引擎！而银发经济，更代表了未来30年的红利市场！养老服务、医疗、保健将持续受益！原本就深耕于保健、服务的直销行业，在银发经济的催生下，一定会拥有更加可观的未来！

　　四、母婴经济是直销新的增长点

　　得益于过去十年中国人口的稳定增长以及二胎政策的有力推动，如今中国母婴市场需求群体呈现增长快，存量大的特点。从国家人口发展规划以及人口数量现状的分析，预计未来3年每年平均新增人口超过1800万人，新生儿规模的持续增长使得当前母婴市场需求进一步打开。

　　母婴行业在整体消费升级的动力驱动下叠加新一轮的周期性上升趋势，迎来更加快速的发展。新一轮的人口放量和人均消费的提升都将带给母婴行业整体巨大的扩容空间，预计在2023年母婴行业规模将超过3万亿，达到30196亿元，同比增长16.50%。母婴经济，对于直销企业而言无疑是发展的一大重头戏！在母婴产业链条中分一杯羹，想必不是难事！重要的是以什么样的产品和模式去抓住这一机遇！

　　五、全民直销时代已来临

　　近几年兴起的社交商业，在中国大地上的发展如火如荼！但光鲜的背后，却隐藏着很多局限性！单单紧靠线上的链接是远远不够的。社交商业缺少的是线下的温度，而直销的优势却就在这里，其粘性和复制性，是传统的社交商业所不具备的。

　　二者唯有结合，才会有更大的发展空间。我们期待真正的社交商业来临，毕竟中国巨大的人口优势和经济体量，需要为社交商业持续注入活力，直销的优势也会填补进来！未来之直销，不再仅仅是一个垂直细分行业，更有可能是走向主流视野，被赋予更多的价值。

　　六、直销系统因企业化而凸显

　　如今的中国，上上下下都看到了同一件事：“暴利时代”已经过去了。所谓“暴利时代”只存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展的时期！

　　而现在都不存在了。这就好比一个人过了身体发育阶段，接下来身高都已经定型了，唯一还在进步的只有自己的大脑。对于很多直销系统而言，依然迷恋那个粗放发展的阶段，千方百计的想快速崛起、实现暴富，有可能只是徒劳。两年前，中国流行一句话：“站在风口上，猪都能飞起来！”

　　这就是最传统、最典型的商业思维，充满了投机和捷径。如果大家都想找捷径而不是脚踏实地，那是很危险的。在产品愈加同质化的未来，直销系统拼的一定是组织化、系统化建设，拼的是极致的服务！看看现在兴旺发展的各行各业，无不是这个道理！

　　七、拥有职业化才能拥有春天

　　很多直销伙伴，梦寐以求的是建立管道收入，有钱有闲！但说实话，我们会看到很多系统的领导人到了这一阶段，有钱了，但未必能做到有闲！

　　为什么？通过大作为在行业中的多年服务参与，我们发现两个问题：第一，团队缺少职业化！看天吃饭！第二，人均GDP产能低下，赚钱的永远是一部分人！

　　老祖宗有句古话“不患寡而患不均”，收入的极度不平衡，才导致行业的持续动荡，催生出直销难民！因此，大作为坚定相信，未来“职业化+单店盈利+人均GDP”才是衡量系统发展动能的重要指标！而取消中高层的时间自由，或许更有利于系统的快速稳定发展！

　　综上所述，从“单店盈利”到“守点挖井”再到“裂变”一定是以职业化为基础的，这无疑就是直销行业下一个增长点！

　　八、资本+直销，更上一层楼

　　前面内容所诉，直销行业的前景无疑是广阔的。然而作为传统行业、垂直领域，国内大多数直销企业目前都面临着成本不断叠加、消费群体迭代、同质化、无序化竞争激烈等困难和挑战。

　　资本的“跨界”融入，可能解决的不仅仅是资金问题，更重要的是带来了创新，这包括科学的管理模式、先进的经营理念和成熟市场运营能力。近年来，很多新兴的商业模式和产品快速崛起（国货、美妆、保健品），都是资本进入，带来整体转型升级的代表。

　　直销企业要吸引资本进入，需要集中打造自身的核心优势（奖金制度），凸显企业的独有资源。对于当地政府而言，出台良好的扶持政策，扶持企业、吸引人才非常必要。唯有直销行业的良性发展，才能为资本进入培育好土壤。

　　九、教育培训成为必需品

　　直销已经走过了以往“刀耕火种”的粗放经营的方式！纵观直销行业的团队管理、产品理念、文化宣导、组织建设，都离不开以教育的方式进行推动。我们在肯定直销教育的重要作用的同时，也会发现直销教育存在着良莠不齐的现象。

　　究其原因，最大的问题是，以往的教育方式已经跟不上直销发展的步伐。直销人缺少职业化，公司系统缺少企业化，而专业的直销教育的作用就在于“集众人之私，成行业之公”！未来直销行业的个人教育一定是具备：“角色化”“兼内外”“轻教育”“能做到”“体验式”“全域化”六大特点，而“常态化阶梯式培训”“战略化专项培训”“全域化工具培训”则一定是直销系统团队的教育主流！