金诃2020年度优秀团队 | 千帆竞发勇进者胜，致敬华东大区销售部

　　百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。优秀的团队力量是推动企业这艘大船劈风斩浪、不断向前的强大动力。2020年，在金诃藏药一如既往稳健发展的背后，有众多优秀的团队，他们以创业者的精神，在困难面前不忘初心、勇于担当。

　　他们坚定不移地贯彻执行公司发展战略，在行情低迷的情况下依旧不断拓展市场并且取得了优异的业绩，为金诃藏药的变革发展做出了突出的贡献，他们就是金诃藏药药品事业部销售部华东大区，一起来看看这是一个什么样的团队，听听他们自己的心声！

　　Happy New Year

　　2020年是非常不平凡的一年，新冠疫情席卷全球，成为全人类共同面对的难题。医药行业也未能幸免，一系列的管控措施使得区域内核心品种的销售受到很大影响。虽然困难摆在了面前，但是华东团队始终相信，方法总比困难多。有机会要上，没机会也要创造机会上。华东大区在公司领导的大力支持下，提前预估困难，寻求解决策略。通过布局三终端、寻找优质客户、尝试佣金模式等方法，团队做到了在逆境中销量不下滑，且有余力布局第二年的业务增长点。

　　药品事业部华东大区销售团队

　　在每次例会分配指标的时候，各省区都能按照自身实际情况踊跃认领指标，查漏补缺，积极补位。每到月末，大区总能接到这样的几个电话：“领导，咱大区指标完成还差多少？我还能再扛…”。如果有人在工作中遇到难题，大家都会献计献策共同帮助解决，努力提高工作效率，共同完成销售任务。

　　在浙江，省区经理结合公司产品特点，提出针对性销售建议，引导客户抓住优势治疗领域进行开发，在现有市场基础之上，提出全方位的合作。对于此类客户，大区领导及时拜访，不仅对客户质量进行了把关，还能让客户感到公司深切的重视，最终促成更大范围的合作。

　　在江苏，大区领导通过客户梳理，发现浙江客户在江苏有业务关系，通过沟通客户成功在江苏开发医院，同时江苏客户也成功在安徽开展业务。大区领导在公司领导的指导下，跨区域调动客户资源，最大限度地发挥了客户的力量。

　　在安徽，1-5月份受疫情政策性管控影响，销量同比有较大下滑，6月份防疫政策逐步开放，大区领导敏锐地捕捉到机会，协调各省区以及市场部，在市场部的支持下，开展多场培训及座谈会，收效甚佳！

　　在山东，尤其是在执行佣金制比较全面的市场，业绩结算的及时处理，关系到整个市场的良性发展，大区领导总是第一时间帮助山东申请资源，遇到资源紧张时，大区领导协调所辖各省区，想尽办法优先解决山东的业务问题。

　　在上海，一个OTC代理商，因为区域政策问题，业务进程一直无法有效推进，后来经过公司领导反复沟通，终于解决。在开发之初，省区经理依托在上海总部的便利条件，就近安排培训老师，及时有效地提供多场培训，效果非常之好。短短两个月，好药师连锁铺货超过50家。

　　优秀团队奖杯

　　正是因为有公司领导的正确决策，有团队成员的不懈努力，有兄弟部门的竭力配合，更有区域内所有客户的大力支持，华东团队才能获得如此优异的成绩。因为客户对企业的认可，对产品的认可，对销售服务团队的认可，更加增强了团队工作的信心。相信有了合作伙伴的支持和陪伴，华东区域2021年将会取得更佳的成绩。

　　2021年对于公司来说是非常重要的一年，华东销售团队的指标是60%的增长，虽然指标压力非常巨大，但依然相信会交出满意答卷，不辜负领导的期许。

　　最后让我们携手共同实现“弘扬藏医药，造福全人类”的光荣使命，凝心聚力，砥砺前行！