致力私域流量孵化 自然阳光中国双位数增长

　　11月4日晚间，自然阳光（NASDAQ:NATR）披露2021年第三季度财务报告。

　　报告显示，2021年前三季度，自然阳光实现销售额3.26亿美元，同比增长15.06%；实现净利润1640万美元，同比微增。

　　第三季度，自然阳光继续保持增长。

　　自然阳光全球首席执行官默伦斯（Terrence Moorehead）表示：“本季度创造了49年来最高的销售额，每个市场增长态势让我们看到持续扩容的空间。”

　　据悉，自然阳光2021年第三季度实现净销售额同比提升14%，达1.147亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润增幅38%，主要得益于业务转型计划的实施、新产品的推出以及受新冠疫情影响市场限制放宽等原因。

(数据来自自然阳光财报）

　　默伦斯认为自然阳光的全球增长策略起到了决定性的作用，我们重塑了品牌形象，更新了网站，这些为销售的增长提供了有力的保障。展望今年最后一个季度，默伦斯表示，自然阳光团队将继续执行全球化增长战略，虽然存在挑战，但自然阳光有信心也有实力继续创造佳绩，丰富健康体验。

　　值得一提的是，近日，自然阳光荣获了最幸福员工和最佳工作与生活平衡奖项（Happiest Employees and Best Work-Life Balance by Comparably），表彰自然阳光为员工持续致力于创造一个绝佳的工作场所及出台一系列与人相关的福利关怀，如健康奖励计划、新人入职培训、福利制度和领导力发展计划。良好的企业人文氛围和晋升通道塑造了正循环的组织环境，形成健康成长的沃土，让员工们感受到工作被尊重和肯定，助力提升员工幸福感。

　　中国区保持稳健增长

　　分区域看，前三季度数据显示，亚洲区收入占比达到39%，已经超过北美排在第一位；其中，中国市场增长约720万美元。

(数据来自自然阳光财报）

　　对于中国市场业绩，自然阳光表示，虽然2020年的净销售额受到政府旨在减缓新冠病毒传播的市场限制的影响，但我们将净销售额的增长主要归因于旨在提高独立服务提供商参与度和赢得市场份额的举措。

　　据自然阳光内部人士透露，第三季度，中国大陆地区销售额增长依旧稳健，继续保持约10％的双位数增长，并在今年多个自然月销售额创历史新高。自然阳光全球高级副总裁暨中国区总裁周鲁浩对该季度取得的成绩给予了高度的肯定，并表示这得益于以服务商为核心的全渠道战略的贯彻实践，不断夯实差异化的产品定位——基于肠道微生态的代谢管理。

　　多元化打开新局面

　　自然阳光执行的全渠道战略体现在以下四个方面：旨在打造一个取悦消费者的创业平台；配合服务商的全新创业场景，积极在各个线上渠道开设除线下实体分公司之外的虚拟分公司，在数字化时代继续实现“服务商在哪里，自然阳光的支持就跟到哪里”；根据渠道特性，做好产品品类管理和运营支持；自然阳光在全渠道深耕品牌建设的同时，专注于支持和赋能服务商，通过服务商伙伴为终端消费者推广产品和提供服务。

　　据庶正康讯了解，自然阳光致力公域和私域流量的转化和孵化，鼓励积极创新，通过直播带货的试水和布局、抖音和微信小程序的不断深化推广等举措，打开了新局面。多元化的模式日渐拓宽了产品及品牌宣传的通路，更拓宽了沟通消费者的新方式。中国区总裁周鲁浩也曾多次现身直播间，与消费者进行直播互动。

（图为自然阳光直播截屏）

　　值得一提的是，正在举办的第四届进博会上，自然阳光再次以参展商的身份重磅亮相"医疗器械及医疗保健展区"Fosun Health展台”，展出的主打产品Solstic Cardio复合精氨酸营养粉和Solstic Energy多维植物活力营养冲剂深受海外消费者欢迎，助力满足后疫情时代不断增长的健康消费需求。

　　同时，针对当下年轻消费热情最高的心脑血管、缓解压力、辅助睡眠等功能，自然阳光也带来了国际解决方案。现场展出了包括辅酶 Q10、甲基B-12完整液体、5-HTP 能量、Brain Protexｗ含石杉碱甲、Mind-Max记忆&大脑等多款产品。

　　2021年新冠疫情仍在影响人们的生活和全球经济，对健康产品的需求与日俱增，线上消费逐渐侵蚀以往的消费习惯成为主流。当下，自然阳光全渠道战略的前瞻性和准确性逐渐显现，产品为王的发展核心也让自然阳光在动态发展的过程中铸造了不可动摇的根基。

　　周鲁浩表示：“自然阳光以开放包容的心态积极拥抱变化和挑战，坚定不移地推动自然阳光的品牌力和产品力，将继续用自己的超级确定性对抗外界的不确定性，稳扎稳打，聚沙成塔。”