2011直销新品报告：化妆品保健品是主角
“只有你想不到的，没有你见不到的”，直销产品可以说覆盖着人们生活的方方面面，但无论哪个国家与市场，直销企业的重点永远都在化妆品和保健品上。
“保健品和化妆品主要依靠的是口碑营销，它们在销售过程中的要点是让消费者感受和认知，直销模式在这方面有明显的优势。”富迪业务总裁信仰东指出的这一点，正是保健品和化妆品占直销主流市场的原因。
优质产品是直销事业的基石，今年，众多直销企业开始从硬件升级、研发升级、产品线升级等多方面来优化生产直销产品，具体特点主要体现在以下四个方面。
特点一：化妆品功能性突出
在化妆品方面，与前几年主要集中在基本的保湿功能相比，目前直销企业在化妆品的研发上更倾向于美白和抗衰老等功能上。雅芳新活肌底精华、富迪阳光靓彩负离子护肤套装、安利雅姿焕肤精华面膜等都是针对抗衰老推出的新品。
“全球抗衰老行业创新龙头”如新集团在10月举办的全球大会上宣布：刚推出的ageLOC抗衰老新品上市一周即创下全球销售逾一亿美元佳绩，该成绩为上次全球大会新品销售的的六倍。与此同时，如新还宣布正式并购LifeGen Technologies美国生命基因科技公司，此举将让ageLOC抗衰老科技发展更上层楼。这些都说明了抗衰老产品巨大的市场潜力。
特点二：成系列成套装地推出产品
很多直销企业今年在开发产品上，着重成系列地推出产品，很多新品是对之前系列产品的补充。以中脉为例，高能磁化水机补充颐芯能量水系列、平衡调理乳补充颐爱个人护理洗护系列。
成套装地推出产品是今年直销企业在产品包装方面的一大特点。金士力佳友推出了由芪参茶普洱型、银杏叶滴丸、益生菌粉组成的三通标准装，太阳神也推出了聪聪益智、魅力女性、均衡抗压等多种套装。
“有时候几个产品搭配在一起会产生更好的保健效果，这是我们公司推出套装的出发点。我们会从市场需求出发，把那些最受欢迎的产品组合在一起进行销售。原有的这些套装也不是固定的，我们会根据市场情况及时地进行调整，有些产品我们还会以礼品装的形式推出。”太阳神产品部经理薛先生表示。
特点三：重视技术
10月18日，安利大中华总裁颜志荣在无锡高层沟通会上透露了一点消息就是，皇后锅软件将出现在ipad、iphone上。康宝莱于9月宣布与全球著名的大脑与健康老化专家盖瑞·斯莫尔博士开展合作，进军脑健康领域。在技术研究开发和宣导方面，以安利为代表的外资企业无疑是走在前列的。
不过，记者在调查过程中发现，重视技术开发，也是目前内资企业重要的努力方向。多家内资企业都与知名院校、科研机构展开了合作，这是一个很好的发展趋势。
特点四：规划产品线
提到减肥，我们会想到康宝莱；提到洗涤清洁用品，我们会想到安利；提到钙，我们会想到天狮。很多优秀的直销企业都注重产品的品牌化塑造和产品线的规划。安利今年并没有纽崔莱系列保健新品上市，重点集中在日常清洗系列产品的开发上，推出了12款新品。
“安利产品的前期市场调研时间可能长达2~3年，这是很多企业都不能做到的。”业内专家孙先生感慨到，“很多企业没有自己的拳头产品，产品线过长或混乱，存在库存、流通、资金等方面的问题。”
“公司目前把主要精力都放在研发或升级产品上，淘汰一些同质化、销售表现一般的产品，整合产品线，真正将最好、最优的产品呈现给消费者。”隆力奇周小姐表示打造精品、开发优质的、贴近消费者的好产品是公司的一个大方向。
中脉产品部经理彭先生也强调，公司今年将主要精力放在产品的升级上面，“比如床垫，我们在面料档次、色调上都做了改进，舒适度更好；远红镇痛护具系列产品加入了竹炭，能起到更好的消毒作用。”
此外，通过团队整合和吸收新品，是很多内资企业已经走过或者正在走的路。这是丰富产品线的一条路子，业内专家孙先生强调，“引进或开发产品必须与公司的产品理念一致，这种理念从一开始就应该确立，并且自始至终都应该围绕这一条理念来开发产品。”
新品上市的热点，通常代表了市场需求的集中点。今年，代餐类食品和功能性饮品呈异军突起之势，这也说明了日常保健意识已经融入到大多数直销企业产品开发的思路中了。此外，空气净化器、净水器、锅具等市场需求的持续增长，也吸引着越来越多的直销企业加入。
热点一：代餐领域
在统计的27家直销企业中，有10家公司推出了代餐类产品，如生食、蛋白粉、营养餐等。在竞争激烈的代餐食品市场，很多企业都从包装、价位、口味等多方面入手抢占市场。
“我们已开发的生食有近10款，今年又新推出均衡谷蔬果粉、营养均衡谷蔬果粉、纤靓均衡谷蔬果粉3款生食，公司将这些产品和之前4款产品搭成了一个优惠套装。”隆力奇品牌经理周美玲透露。
中脉也于今年上半年推出了不含任何添加成分的有乐生命营养餐，产品部经理彭先生表示，“这也导致了口味很单一。为了满足不同人群的需求，我们明年将会在保证安全的基础上研制不同的口味。”
一些直销企业还在功能上花了不少心思，突破了以前的减肥和营养补充等基本功能。康力的青草堂五谷香粉，五款产品均针对人体不同的部位进行调理；富迪即将推出的以鱼胶原蛋白为主要成分的蛋白粉，可以从内补充人体所需的胶原蛋白。
作为以化妆品为主打的公司，雅芳今年又推出了谷蔬膳食纤维冲剂，之前其研发的代餐食品取得了不错的市场情况，此番再次出击正是瞄准了代餐食品巨大的市场潜力。
热点二：功能性饮品
果汁、茶、咖啡、矿泉水、白酒、红酒等功能性饮品是各大直销企业的一大热点。在统计的27家直销企业中，有13家企业推出了功能性饮品。
克缇也于10月推出覆盖全性别、全年龄、全家庭，集净化、顺畅、轻体功能为一体的优酵365益生源饮液。以化妆品为主打的克缇推出益生菌饮液代表着行业的两个趋势：日化企业进军健康领域、传统保健概念向有机理念拓展。
红酒是功能性饮品中比较突出的热点，2010年三生推出了2005年份帝凡野葡萄利口酒，今年完美推出了“拉格诺”红酒、隆力奇推出了小拉菲干红葡萄酒。
“行业在之前并没有过多地聚焦功能性饮品，这是今年的一个新趋势。”隆力奇品牌部经理周美玲指出，“这些属于快速消费品、市场循环周期快，能够取得比较好的效益，所以成了直销行业的香饽饽。”
热点三：空气净化器、净水器去年，安利推出了逸新空气净化器，取得了不错的市场反响。今年又有富迪、安惠等多家公司推出了空气净化器。在净水器方面，富迪、中脉、康力、太阳神、嘉康利也于今年推出了新品。
安利大中华总裁颜志荣在10月18日巡访无锡的高层沟通会上还透露公司已启动了净水机生产线。这些无一不显示出这一市场巨大的潜力。
“在这个市场上的竞争差异主要集中在产品的技术研究和售后服务上面。技术方面，每个地方的水质不一样，需要针对不同地域采取不同的技术。我们现在的水机主要针对的是城市地区，针对农村市场的水机正在进一步的研究之中。”富迪信仰东告诉记者。
“另外还有一点就是产品的售后服务要跟上，要想在这个市场中取得发展，这是很关键的一点。”近几个月来，富迪多家分公司举行的水机售后服务培训，让我们看到了它在这方面所做的努力。
热点四：锅具
在锅具市场也有多家企业早有涉及，安利的皇后锅是最典型的代表，今年有罗麦公司推出璀璨系列锅具、隆力奇推出了和合康能锅、克缇推出了炖烤一体电锅（OEC 平底电锅）。
据业界相关人士透露，克缇之前就曾研制出一系列的锅具，作为五件套装出售，但销售情况一般。主要原因有两点：一是5件锅具组合在一起价格达一万多，让很多消费者望而却步；二是现代人生活节奏快，追求的是快速简洁的生活方式，锅具在功能上有点过于复杂。
经过改良，克缇于10月全新推出的炖烤一体电锅（OEC 平底电锅），该锅具的特点是方便实用，很适合单身白领或上班族小家庭使用，有利于市场拓展。
趋势很有可能是下一个热点，这是众多企业深谙的道理。抓住市场的潜在需求，开发新产品，占领新的领域，这一思路被很多企业纳入到战略发展中，但在憧憬的同时，一定要做好前期的调研工作及承担高风险的准备。趋势一：男士用品
2010年，康力公司针对男士开发出了卫生护垫系列产品。但对于男士卫生护理这一领域，更多的企业持谨慎的态度。
“公司在这方面也专门进行过市场调研，相关的结果显示目前市场还不成熟，很多消费者还不能立刻接受此类产品。”隆力奇周美玲对这类新奇的市场保持观望。
“富迪早在之前就研发出了多种男士护理产品，产品的效果确实不错，但要整个社会接受还需要很长的时间。”富迪信仰东也觉得这类产品被社会接受还需要心理和习惯上的调整。
业内专家孙先生对此有不同的看法，“有些东西看起来很不可思议，兴许哪一天就被社会接受了，就像十多年前谈男士化妆品一样。”
目前，已有雅芳、克缇、欧瑞莲、爱茉莉、玫琳凯等直销企业推出男士化妆品。此外，还有众多传统化妆品公司也推出了男士化妆品，这些足以证明这一市场的潜力。
美国著名的直销新闻网（DSC）发布的2010年全球直销企业100强榜单中，新挺进榜单分别成立于1993年和1994年的美国企业Pure Romance和 Passion Parties都是以提供调节夫妻性关系产品为主的公司，这两家企业也是从饱受偏见到渐渐被接受，直到现在的流行，这中间也经历了一些过程。
在男士内衣方面，大多数企业并没有太多顾虑，一些企业也针对男士开发出了一系列内衣。
不论怎样，我们都不能否认男士市场的潜力是巨大的，其关键还是要找到合适的挖掘点。
趋势二：汽车领域
10月初，安利宣布将于2012年1月在北美国家车展上推出安利研发的汽车科技产品，此系列产品由隶属于安利的子公司Fulton Innovation首创，主要的功能是为汽车提供电脑和电话等高科技支持。
“已经发展成熟的企业，现在推出产品的重点是以消费为导向，找到更多的消费者，而不是找到更多的合作伙伴，所以致力于开发新的领域是安利的一大特色。”富迪信仰东对此表示。
很多内资企业也十分看好这一领域。“中国是世界上的汽车大国，针对汽车开发合适有用的产品肯定是有市场的，我们有可能在明年着手这一领域。”中脉彭先生透露。
记者还发现早在2010年康力就通过团队整合，引进了一款有关汽车的产品：胜合隆汽车燃油环保净化器。
趋势三：有机升级
在环境污染日益严峻以及食品安全危机事件频频发生的现状下，人们对食品安全的需求越来越强烈，有机食品的发展呈现出迅猛之势，而这也是众多直销企业关注的领域。
直销企业除了在生食这一传统有机领域进行拓展外，2011年金士力佳友益生菌粉、绿之韵益生百通液葛根饮品、克缇优酵365益生源饮液这些都展示了保健品的有机升级新趋势。
三生公司重磅推出了稻花香2号有机大米，部分业内人士对大米的定价、市场需求、专业认证等持有疑问。
但更多的专家对这一领域持乐观态度，“大米属于日常消费品，如果打开了市场，形成重复消费的习惯，前景将不可估量。”
“优质产品，事业基石”这一理念正在融入越来越多直销企业的发展思路中，而新品研究所呈现出的热点及趋势，反映了行业的活力和发展动势。正因如此，我们有理由相信直销产品的进步与完善，也能看到这个行业的未来。
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