研究生误入滦州蝶贝蕾传销的15天惊险经历
近日，刘李冰反传销团队获悉：我一生虽然算不上积德行善，也算是以己助人，自认为问心无愧，没想到有一天逢此劫难，身陷囹圄，今劫后余生，恍若隔世。
我是山东一所高校的一名在读研究生，经过数年的吃喝划水后，我也要准备步入社会，暑假开始推掉一些导师的工作，准备找工作。同时，也在暑假的某一天，我也忘记是哪一天了，一位网友通过QQ联系到了我，他的名字叫黄振，与我热情的聊了起来，聊一些吃吃喝喝，聊一些过去，聊一些未来，聊一些家庭，他告诉我他中专毕业后，培训了两年java，现在到了唐山工作，现在回想在暑假聊天的时候，他就经常问我，你准备想找什么工作啊，对未来的薪资期望多少啊，或许这就是一个试探性的伏笔吧。加了我以后，黄振问我什么时候放假，有什么安排，我回答研究生假期有两周，机会出去旅游一周，想去湖南转一转，接下来回家呆一周，然后继续找工作。这个时候他就开始很热情的邀请我去唐山旅游，整个暑假就一直在询问准备什么时候放这两周假期，欢迎我去唐山啊一类的，后来因为疫情就拒绝掉了。后来时候中秋又邀请我去玩，国庆又邀请，盛邀之下，我不好意思拒绝了。在不断的催促下，我买了火车票，我本来买的白天的火车票，他却又要求我把票退了，改成晚上的，白天到，说这样可以多玩一会，晚上可以住在他那里，就可以省去住宿费多玩几天云云，玩个六七天再回来，订好票以后，又要求我把订单截图发给他，我问他怎么了，他说没有怎么。
9月29日晚，我踏上了行程。你相信命运吗？在我上车前的一个小时，我姐突然发微信对我说，疫情又严重了，你国庆别出去玩了。或许，这是上天的指点，给了我一次避劫的机会，然而我没有参透。
坐了一晚上的火车，我从济南到了唐山滦州，我在车站等了一上午，或许是想让我无聊的玩手机消耗我的手机电量吧。中午我们在东安现代城见了面，黄振还带了一个朋友，叫做，谭鹭飞，黄振的手上还提着奶茶与正新鸡排，说抱歉不好意思让我等了这么久，自己工作有一些事得交接下等等，买了一些吃的喝的表示歉意。谭鹭飞很是健谈，见了我以后一路上说个不停，不断输出，说自己听说黄振来了朋友自己是来蹭饭的，热情的请我吃了顿麻辣香锅，说下午带我去植物园，然而植物园因为打农药暂停开放，又领我去了森林公园，路上也和我聊各种事情，一直劝我说和家里面打个电话，问家里知不知道我来这，都有谁知道我来这个地方，让家长不要担心，说你没什么事一类的，就感觉有一些奇怪，没有什么和黄振独处的机会，黄振也没有说过几句话，晚上的时候，又领我去吃了肯德基，喝了蜜雪冰城，这样又待到了晚上，黄振接了个电话，是家里的舍友打来的，说他也有一些朋友来，喝的比较多，让我们在外面睡吧，黄振挂了电话对我表示抱歉说要不住酒店吧，因为他们两个没有带身份证，前后辗转了多家酒店无果，最后又去了车站附近的一个酒店，可以使用身份证号办理入住，想着这一天都是他们掏钱也不好意思，我用我的身份证选了一个三人间掏了钱，经过一天的吃喝逛，我也累了，没过多久，我就上床睡觉了，在睡前，谭鹭飞也一直在和我聊天，这一段时间，黄振在厕所呆了得半个小时吧，出来后问我，小鸣，你能呆上六七天吧，我说，我和导师请的是到4号，虽然5-7号没什么事，也回答的比较模糊，他也没怎么继续问下去了。
图 1 聊天记录
2021年9月30日，谭鹭飞在七点时候一大早把我叫了起来，他说他饿了，我们去吃东西吧，其实我是不太想起床的，但是也不好意思拒绝，就揉着惺忪睡眼，起床刷牙洗脸。出门时候，谭鹭飞拉住了我，说你不拿上书包吗，我也愣了下，说，我们不是出去吃早饭吗，吃完回来再退房就好了啊，还能收拾收拾，他回复道，现在就拿上退房吧，待会就不回来了，吃完饭直接出去玩，我也只能依着他的意思。出去找了一家板面店，谭鹭飞说他出去接个电话，我说刚才出来的太急，我想上个厕所，问了板面老板厕所在哪，我和黄振说我出去上个厕所，黄振说我跟着你去吧，回来后谭鹭飞已经结好账了。
之后，他们领着我去了滦河子母广场，沿着河边我们一直在走，遇到了一群人，谭鹭飞和黄振和他们打了声招呼，说这么巧啊，这种地方都能碰得到。我很好奇，说，他们是你们同事吗，他说不是，就是邻居朋友，他们说来野餐，没想到都能在这种地方碰上，我也有点好奇，说，邻居，干什么的啊，不是同事吗，他含含糊糊说了一声就是邻居，我也没有在追问了。这个时候谭鹭飞提议说，要不我们改一下计划吧，原本是想去河旁边的那个寺庙，现在不如跟着他们去野餐吧，我想也无所谓，反正都是玩，就说好啊。跟着他们七拐八拐，到了一处僻静的小树林，在地上铺了一块塑料垫子，在垫子上坐起来打牌，这个时候，其中几个人交头接耳说了几句，突然有一个人开始站了起来，开始讲课喋喋不休，底下坐着的八九个人们，包括黄振和谭鹭飞，开始应和着，是不是发出一声对，这个时候我开始慌了，我发觉我已经进入了传销，且当时的形式，我已经是极为被动了，即使我上厕所也会有人跟着我，这里没有人经过，人为刀俎我为鱼肉，任人宰割了。约莫过了三四十分钟他们讲完了课，期间我一直在颤抖，讲完课后就开始自我介绍，每个人介绍自己名字，来自哪里，学历是什么等等，他们大多都是00后，大专毕业，中专毕业等，在社会上工作很不如意，比我大的只有两三个人，其中有一个96年生人，叫做单凯凯，右边身子是残疾，从自我介绍中让我震惊的地方他居然是一名中共党员。之后他们就开始了有的唱红脸有的人唱白脸，谭鹭飞开始安慰我没事，我们不会害你，一些人给我介绍这门课，这门课已经20年时间没有变了，从00年这门课就开始讲了，除了个人所得税起征点，根据2018年人大代表董明珠提议，将个人所得税起征点提升到5000元，还有一些人则开始对我恶语相向，你在想什么，我们是传销对吧，你知道我们刚才在讲什么吗，你敢听吗，一堆巴拉巴拉，不断在击溃我的心情。其中一个满脸胡子的人，后来我知道他叫王盼盼，对我说，既然答应了你朋友来这玩就好好玩，高高兴兴来，明明白白走，还有，你遇见我们就是遇见了一个赚大钱的机会，你看这还有女生，难道能不考虑未来，违法的事那能干吗，当然不能，一个人干违法，这么多人能都是傻子吗。在那陪着坐了一下午，陪他们打了会牌，我实在受不了了，我提出我要走，结果自然是寡不敌众，我的手机被摔坏了，右手无名指也受了伤青紫起来。我认清了，我走不了了，只能暂且服从，寻找机会逃走。待了一会一个人开始找我聊天，讲他的一些小时候经历，这人我后来知道他叫赵胤，也是我在这段时间最为感谢的人。
编辑搜图
图 2 野餐
后来在他们的带领下，我到了他们的称之为家的地方，回来的路上，赵胤也在和我聊天，问我对未来有什么期望，梦想啥的，我也在随声应和，说了一些话，内心却很混乱，在想，这个关键时期，我的工作已经毁了，吾命绝于此，唯一放心不下就是两个事情，一个是我爸没有人再给他养老，另外一个是我导师，我出事以后，他以后也会受到很大影响，也又再想，有什么自杀方式不痛苦，咬舌自尽太疼了，我肯定成功不了，去厨房拿刀或者打破镜子，跳楼一类的痛苦小一些，成功率也会高吧。走了一个多小时吧，东拐西拐，路上的人也在轮回交替，终于到了那个所谓的家，很是简陋，是个平方，看来是不能跳楼了，按道理来说是分女寝男寝，可是恰好我们那个家没有女生，所以女寝是空的，十个人附近吧，大家集中起来床上几个，地上打地铺几个，大通铺睡觉，没有枕头，如图 3所示。到了以后，有一位他们称之为领导的人，叫皇甫星的人和我谈话，说很佩服我的勇气，回来的路上一直在和人聊天，这要是换成一般人早就受不了了，一哭二闹三上吊，而你居然还能镇定自若的闲下心来交流，但是也听说你在树林里面闹事了，这就表现不好了，摔坏手机其实应该你自己赔，这样吧，咱们算一人一半，又指着旁边一个黑黑瘦瘦小小的人说，这是家里的领导，这个家里一切支出都是这位领导出的，叫白兴贵，所以以后见了好歹尊敬下，叫一声白导，以后缺什么少什么都和你朋友说，黄老板不缺钱，最后对我说，你来这里，是来玩的，高高兴兴来，明明白白走。家里的人，多数也都是小树林里面的人，对我也很是热情，给我打洗脚水，给我找袜子，用冷水冲了把脸，已经晚上一两点了，我也去睡觉了，第一晚是和赵胤用一个被子，那天很累，很晚了，我却睡不着，赵胤很快就睡着了。
编辑搜图
图 3 睡觉
10月1日，国庆节，6点就起床了，以后都是如此，无论几点睡，都是6点起床，这天，我开始去了解他们的生活作息。起床后洗漱，依旧很热情，许多人给我打水，给我递毛巾，不过因为我没有带刷牙用的杯具等，没办法刷牙，之后，早早的起床就是打牌，还交了我一个送早餐的舞蹈。七点开始吃早饭，早饭是米汤，咸菜和馒头，吃饱是可以的，就是吃早餐的形式有点中二，用的是不锈钢黄碗，如图 4所示，筷子大头朝着别人，小头朝着自己那么放，如图 5所示，领导坐在比较高的床上位置，其他众人则是坐在板凳上围在桌子上，如图 6所示。饭桌上也有一些非常中二的动作，其中一个人会给大家盛米汤递给每个人，大家一定会说“代xx老板谢谢xx老板，xx老板辛苦了”。盛完米汤后，摆好各种东西，咸菜的勺子冲着领导方向，就可以叫领导来吃饭了。“领导吃”“大家吃”重复三遍，领导给每一个人往米汤里面盛点菜，大家一定会说，“代xx老板谢谢领导，领导辛苦了”。接下来大家会讲两个字谜，两个笑话，说是锻炼人的口才，笑话讲完后，一定会有人继续讲在这个行业里面有个人努力奋斗取得成功的故事，别人来了怎么用心去看这个地方，收获了多少，不动帅哥美女一针一线等等，我现在也记不太清了，记得的名字有桑可越、赵鸿克、王青祥、张志远，李波、萤火泓等，而我所居住的家就是赵鸿克代理名下的，还有某位县林业副局长五十多岁放弃在外面优越的生活要求读大学的儿子辍学和他一起来这个地方奋斗，某位中央民族大学研究生辍学来这个地方等等，我也忘记叫什么名字了，也不知道真的假的，只能说听了大为震惊，读过许多书，行过许多路，也会迷了眼。家里一天只吃两顿饭，下午三点是第二顿饭，主食是米饭，两个菜，一个汤，菜是土豆白菜西葫芦一类的，少见荤腥，流程与早饭相同，就是会多讲一个笑话。记得在小树林那天讲了一个兔子的脑筋急转弯，答案是冲动的惩罚，第一天早饭的字谜是主动一点，谜底是玉，现在回想，这些都是说给我听的吧。
图 5 筷子摆放
吃完早饭，8点20就搭台了，如图 7所示，每个人坐在小板凳上，因为我是新人，我就坐在第一排C位上，前面有主持人在讲，主持人是轮流更换的，主持人台词见[1]。8点40开始讲课，课程内容见[2]，他们讲课的语速非常快，以越短时间讲完这门课为荣。讲完这门课后，一堆人坐成一圈围着我开始聊，或者说灌输东西，就和小树林那天一样，其中一个人叫杨乾，可以说是我思想工作的领头人。我是一个新人，在他们这个行业，新来的男人叫帅哥，新来的女人叫美女，进入行业后叫老板，然后是领导，代理员代理商等，在这个家的领导呢，就是白兴贵，在我小树林那天，还见过一些其他家的领导，王盼盼，和一位女领导司如意。杨乾又问我，刚才上课时候注没注意到一个数字，23.8万元，我十分懵逼，你们讲课那么快能指望我记住？从杨乾的口中，我了解到了，23.8万元就是他们的奋斗目标，等到达某个级别后，23.8万元只是保底月工资，实际上挣到的远远比这个多，上百万，上千万，出局的代理商最多也有拿到上亿的，且会送一家不低于60万的实体门店。我以前在公安处干学生工作时候，曾经阅读过不少关于传销的文章，对这种诱惑我也不感觉有多稀奇与惊讶，所以当时我并没有追问下去，无数人去编制与相信这个梦，如1040工程[3]，成成为老总后发现一切都是谎言，那种失落，那种悔恨，如果是我的话，走到那一天后，我还有勇气回头吗？当一切都破碎后，我还有办法去面对现实生活吗？
图 7 讲课
中午时候，他们教我打牌，拖拉，扒一，抓心什么的，周伟周老板不断地和我聊天，询问我家里的一些情况，问我有什么兴趣爱好等，我都一一回应，现在这种情况我也只能去极力配合，得到信任，黄振和另外一个人，我也忘记是谁了，他们从不单独行动，出去买东西都是两个人或者多个人一起，所有人的手机没事都放在客厅的桌子上，一起充电等，他们两个给我买了很多零食，说他们一般不会买吃的，因为我是帅哥，刚来一天两顿饭适应不了，会饿，只有这几天会给我买一些零食什么的，赵胤在旁边说，你看你朋友对你多好啊，我也只是笑了笑，拆开吃了起来，他们问我喜欢吃什么，我说烤馍片，第二天的零食就多了几包烤馍片。下午三点时候第二顿饭，形式和早餐一致，吃饱是可以的。第二顿饭后又开始打牌，晚上也会有讲课，我也忘记几点了，因为晚上的课经常会变，和白天不一样，白天坐在小板凳上，晚上就席地而坐在睡觉那个垫子上，还规定了三种坐姿，也经常在那个垫子上玩一些游戏一类的，游戏输了就需要出列接受惩罚，，惩罚项目多种多样，且每天都会有，在我看来就是磨掉人的羞耻心吧，毕竟标榜自己是经销商，卖货的，卖货的最需要就是不要脸，放得开。在上垫子之前需要洗脚，不出意外，又是每个人热情的服侍我，端洗脚水，我每次说不用什么的，他们还是这么做。
10月2日和1日差不多，不同的是晚上来了一位领导，叫做王猛，99年吧好像是，大专学的护理，男护士哦，家的规矩都是这样，领导坐在沙发或者床上，老板和帅哥坐在板凳上。和王猛那天的谈话不是很愉快，一开始问我害怕什么，废话，我害怕什么你们不清楚吗，这可是传销窝，我能不能活着出去还不一定，我也不敢回答，就是在打太极，说来到一个新的陌生地方害怕等等，来回兜转，虚与委蛇，扯了几分钟，他不耐烦了，对我破口大骂，你研究生就学会了圆滑吗，这么多年书被狗吃了吧，你朋友骗你什么了，骗你钱？你来的时候让你带钱了吗，你包不就在那放着，有人动吗？这有人打你吗？你才值几个钱，谁不是爹妈养的，来到这吃苦受罪为了什么，难道来这干违法的事？你来的时候也看见有女的了吧，难道女的都不考虑脸面了？都说传销上课洗脑，你在学校不上课吗，老师不给你讲东西，那是洗脑吗，你家长从小教育你不违法乱纪，那是洗脑吗，商场买东西是拉人头吗，你是爹妈养的吗，良心被狗吃了吧，你毕业才能挣多少钱。我在底下低着头说是是是，没有辩驳，如果辩驳有用的，我第一天就已经出去了。等王猛讲完话大概两个小时了吧，我被骂了两个小时，最后，王猛给我提了几个问题，我们是干什么的，我们的身份是什么，这个地方是干什么的，行业的性质是什么，你朋友把你叫过来干什么。晚上，谭鹭飞，让对着宋继存宋老板握手，让我说辛苦了宋老板，请给我介绍介绍行业，晚上的课明显语速慢了许多，也只讲了一小部分，也是讲给我听的，了解到，他们的身份都是经销商，他们是卖货的，卖的是什么呢？蝶贝蕾凝白滋养套装，但是这个地方看到货了吗？没有，所以这个地方就是卖的理念，卖的平台，卖的创业良机，行业的性质就是短期而暴富（这一部分有兴趣见[2]），至于你朋友把你叫过来干什么，这个以后你就知道了。
这几天，我的“朋友”，现在已经不是了，黄振，给我买了牙刷杯具，喝水杯子等，杯子上图案是，逢考必过。这两天我也在观察屋子，看到了客厅挂着一面镜子，已经萌生了摔碎这面镜子自杀的想法。
10月3号，晚上给我讲话的领导叫，郑常辉，93年，和皇甫星一样，是个大导，即已经满足了成代的条件，就差一个电话了。晚上，郑常辉给我介绍了传销的历史，比王猛和善很多，没有挨骂。（这一部分只能记住大概意思了，简述下吧）二战后，美国发生了经济危机，工厂破产，银行倒闭，一片萧条，哈佛大学的两名研究生为一个商店出主意，当每一名顾客在该店买东西后，都可以为该公司卖出产品并拿到提成，卖出10万，拿到1万，这极大鼓舞了消费者的激情，获得了巨大的成功，挽救了该商店，这两名研究生也一跃成为百万富翁，创办安利公司，而后来着也纷纷效仿这种模式，发生了混乱，这种新的营销模式抢夺了太多的蛋糕，新旧营销模式间发生了巨大的冲突，两名学生创始人被告上法庭，1979 年美国将传销正式立法，就是《反金字塔法》，也就是《传销法》，传销在美国是合法的（这段意思简而言之传销挽救了美国经济危机，并且在美国合法，其中应该还涉及到一些单层次多层次什么的，忘记了）。后来，这种营销形式被引进日本，挽救了日本经济颓败局面（应该还有一些别的国家，记不清了）。上个世纪九十年代引进我国，其中有一家代表公司就是安利，与中国签订了20年合同，然而传销在我国并没有得到很好地发展，由于98年前人们对这个行业从事偏差，同时滋生了一些砍手党，老鼠会等败坏传销名义的组织。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，仅有41家合法公司，且有4家公司自动放弃。可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很难的。那些国家领导看在眼里急在心里。于是工商总局局长王众孚委托商学院院长杨谦教授及41名大学生弟子想个办法让人们重新认识这个行业。于是杨谦和41名大学生弟子经过3个月的辛苦付出，编排出这堂课，也就是我白天上的课，三商法，也叫新市场营销计划。当时41名大学生弟子就去黑龙江的鹤岗挨家挨户的拿起小黑板叫人们来从新认识这个行业，但是经过3个月的付出后，没有1点业绩。当他们返回杨谦教授身边的时候,杨谦教授就要他那名得意的大学生弟子在今天晚上之前想出一个办法。第2天一早2名大学生弟子一个在左手写上了一个“马”字，别一个在手上写上了一个“扁”加在一起组成了一个“骗”字，只能用骗才能运行起我国的直销业!你看你来了以后没有什么殴打，绑煤气罐，关小黑屋等一些事情吧，我们是合法的传销，而不是老鼠会这种假借传销名义行违法乱纪勾当的组织。在98年，国家一刀切，严厉打击非法传销组织，那合法的也就不能干了啊，安利向国际仲裁组织起诉中国，最后中国败诉了，按照几何倍增学，中国需要赔好多钱（记不清了），折算成超过半数国土都会被安利收购，安利不想得罪中国，中国也想引进外资发展，最后达成协定是合约续成50年。中国现在对传销的态度就是明面打击，暗中扶持，明面打击什么呢，你看新闻上，广告上说传销不好的都是国家的宏观调控，因为这个行业太挣钱了，如果很多人一下子涌入这个行业，就没人从事传统行业生产了，社会就会崩溃，而实际上呢，我们这个行业是一个短期而暴富的行业，是国家暗中扶持的，我们这个地方由工商部与公安局监督，像我们都很多次见过警察叔叔，不都没事吗。你怎么来的，说白了不就是被你朋友骗进来的吗，我们都是这么来的，都是被骗进来的，为什么身为朋友还要骗你，不就是因为他认为这个平台对你是个机会吗，想让你来了解这个行业，想让你抓住这个机会，（突然声音巨大化）如果你现在还认为你朋友骗了你，想害你，那你立马就可以走。呵呵，天底下能有这样的好事，如果我说想走，他们一定会再继续道德绑架把我骂一顿，骂到不想走，因为这位领导讲完话我表达想走时候就有人骂我不懂得关心朋友了，接连不断的骂我，呵呵，朋友。郑常辉也得讲了两个小时吧，今天还算比较和善，没有和王猛一样骂我。
出来后，周伟告诉我和我谈话，来这的人，第一天考验的胆量，第二天考验的是见识，第三天考验的就是对朋友的信任。赵薇凭借法律的漏洞，一夜之间横扫股市，接下来国家立法，想赚钱就得钻法律漏洞，国家打造这个行业（今天行业），就是为了平衡贫富差距，打造6000万人员的资产在500万到3500万之间的中产阶级，现在还是一个灰色行业，一旦人数够了后，国家就会立法。这些东西不止是这个时候说，每天在饭桌上，也在不断暗示我，列举了股票、期货、房地产、保险和广告等五个行业，早上车的都一夜暴富了，晚来的汤都不剩了，如果会到20年前，所有人的想法一定是买房，借钱也要买，而今天行业，就是20年前的房地产，也有许多人来看这个行业，把家人，兄弟带来这个行业，最后出局获得成功，列举了诸如xxx等，我们这个行业是今天行业，也是网络营销（人脉网，电子网，商业网等），来这的都是亲朋好友叫来的，大家都是关系户。当天晚上，白兴贵领导亲自给我讲课，讲的内容也是白天的内容，不过速度放下来了，一边讲一边和我互动，我也一如既往，极力配合认真听，在这节课上，提出让我考试，考试完通过才能走，并且考试通过后我的朋友会给我一个惊喜，我除了答应别无他法，这群人就是这样，从一开始说，答应朋友待到什么时候就到什么时候，到现在不通过考试不能走。我说，我的假期马上就过了，如果被学校发现我偷着出来，我会被记过，我与各位领导协商，可是谁在乎呢，我苦苦哀求各位领导，我不想在我的档案上留下污点，得到的答案始终是不通过不让走，皇甫星说，那记就记吧，只会告诉我，你在这个行业获得成功有钱了以后，还会在乎这个吗？说到底，在乎我的未来的只有我自己，他们在乎的只是我是否愿意加入这个行业，能为行业带来什么，能给团队或者他们带来什么，也或许他们就是认为这个行业比传统行业优越很多，他们就是在帮我赚大钱，赚到了钱什么不能干呢，讲到了半夜三四点，结束后，周伟给大家煮了吃的，粥还挺好喝的，难受，还要6点起床啊，临睡觉时候赵胤对我说，我还从来没有见领导对一个人这么上心，你是第一个，我也只是笑了笑。
这两天，我也试着积极融入他们，主动说话，单凯凯教了我一个笑话，饭桌上积极参与讲笑话，改编笑话，背笑话，一起打牌，做游戏啥的，然而内心无时无刻想着离开这个地方。10月5号时候把，白兴贵和我谈，说滦州这个地方也不大，这么长时间别人会起疑的，你发个朋友圈吧，说你去北京了，我说我不想发，如果被导师知道了，我就吃不了兜着走了，白兴贵说你把他屏蔽了吧，做戏要做足，还让我买一张唐山到北京的车票，分析我以前朋友圈风格，屏蔽了导师发了。接下来就是准备考试了，赵胤和谭鹭飞成了我的师傅，也就是帮我理解课的人，帮我整理知识点，所有的内容都在课程里面[2]，每天讲那么快我听清都费劲何况听懂，考试的知识点主要有以下这些：
图 8 课程框图
1. 一商法，二商法，三商法相同点与不同点？答：相同点都是一种卖货方法，不同点出现形式不同，表现形式不同，关系不同（一商法没有关系，二商法雇佣与被雇佣，三商法合作关系），效益工资不同，公式不同，卖货力量不同（一商法被动，二商法个人力量主动，三商法团队力量卖货）。2. 三商法好在哪？答：赚钱多，卖货快3. 效益工资怎么算的，一二三商法效益工资各是多少？答：效益工资=当月工资/当月为公司所创造的价值，一商法没有效益工资，二商法5%-30%，三商法15%-60%。4. 三商法（新市场营销计划）有几部分组成？答：几何倍增学，人际口碑与直达送货。5. 几何倍增学有什么好处？答：节省时间，倍增利润，倍增生命6. 你倍增生命了吗？答：我倍增了，在这我提升了自己的能力，人脉（见到了形形色色的人），阅历（与人交流），口才（与人交流，做游戏，饭桌上讲笑话）等（反正就要表达我收获了很多等）。7. 人际口碑有什么好处？答：传播快，真实，省钱（广告费）8. 真实怎么理解？答：就是为了想看你对这个地方怎么看，想不想加入这个行业。9. 对国家的好处答：有利于提高国家综合国力（20%税收），有利于搞活市场经济（哪穷去哪，一群人带动当地消费，出局后开店，投资什么的也会促进市场），有利于提高全民文化素质（在这的经销商没有打人，骂人，打架斗殴酗酒聚众赌博吸毒的，会约束）10. 对我（消费者）的好处答：物真价实，优质服务，创业良机11. 为什么是物真价实不是货真价实答：货是物品，物还有一些看不见的无形东西，比如车票，那张纸不值钱值钱的是功能这种看不见的东西（课上会讲为什么不会假货）。12. 优质服务答：包括浅层次与深层次服务。浅层次：如端茶倒水，这种东西我自己也可以做，可有可无；深层次：我来到这以后，提升能力，扩展人脉，增长阅历，锻炼口才，这是我真正需要的东西（对于经销商来说还有100%成功）。13. 创业良机答：当你是一名消费者，你消费了我公司一套产品，就由一名单一消费者转化为我公司这样一名经销商，相当于办了一张永续而无形的营业执照，可以为我公司卖每一更新换代的产品，一次性投资，终身受益。14. 我们赚的是什么钱？答：60%中间环节费。15. 多不多，怎么看出来的？答：多，首先由经销商赚取了原先由总代理，大中小批发商，零售商所共同赚取的60%中间环节费，而且比例上也占取了利润的大多数，大于工厂拿到的40%。16. 行业的性质是什么？答：短期而暴富（短期：几何倍增学；暴富：20%的税收，只有暴富行业，如娱乐，博彩等暴富行业才会叫这么高的税）。17. 对经销商的好处？答：小投资，大事业（为什么是事业，不是汇报，因为不止钱，还有赚钱能力，口才人脉什么的），无风险（产品风险），无压力（业绩压力）；有保障（不在职）；四种收入；人帮人；海外旅游。18. 我们的目标是什么？答：拿到成商后保底月工资23.8万元（这几道题专门讲这些钱怎么算的，怎么赚的，怎么在这个行业晋升，怎么出局等等，是一幅非常宏伟的蓝图，铺垫好了成功奋斗路径，有兴趣可以看课程五级三阶制部分）。19. 钱是怎么发的？答：以奖金形式层层发放。国家发放给代理商，代理商发放给代理员，代理员发放给培训员，培训员再发放给各位老板。
表 1 五级三阶制
直销奖差额奖育成奖分红奖
会员√
当日时推广员√√
当日时培训员（领导）√√√
次月时代理员√√√
次月时代理商√√√
六种制度：从零做起制（最公平的）无限代累积制（最无业绩压力的）超越回归制（最不限制个人能力的）三线代理一线串制（最独有的）五级三阶制（最公平的分钱制度）出局制（最好，最完善的）经营理念：我公司本着以自信、进取、奉献、诚信、亲和力为主导行为规范；本着以情结网，以网促销，以销取利为主导行为规范；本着以“饮水思源”为主要经营理念，说白了就是吃水不忘挖井人。还有一些我写不动了，有兴趣的请查看课程。考试的形式还是人考，每天晚上某一位领导会来对我进行考核，一天只有一次考试机会，主要是上课的内容，前两天没有考过，因为这些知识点我还没背过，其中有一天给我考试的领导叫曹健，因为我没考过，喋喋不休说读书无用，我没有眼界，学校里教的都是理论，在社会上丝毫没有用，有几个高学历当老板的，木讷死板，空洞无物，我一直在说是是是。期间白兴贵也对我很关照，帮我复习课程，给我讲解，有一天晚上还让黄振做了面，放了火锅丸子，可以说是第一次见荤腥吧，挺好吃的，然而我没有吃完，他们的规矩是必须把饭吃完，但是那天晚上没有这么要求我，第二天下午饭也放了一些肉。10月6号或者7号吧，我也记不清了，那天下雨了，降温非常厉害，过了中午十二点吧，白兴贵突然让大家收拾东西，说出去逛一逛，赵胤背着我的包，我说给我我来背吧，他一直拒绝。我们来到了滦河旁边的一处亭子坐下来，河边下着雨吹着风，很冷，我们挤在一起，用雨伞挡住取暖，赵胤把他的衣服脱下来给我披上，我坚持拒绝，因为大家都很冷，谭鹭飞喝了一声，强硬的披在了我身上，就这样呆了一下午。晚上，这次是皇甫星给我考试，由于冷，我一直冻得发抖，不出意外，我还是没有考过，因为我没有背过全部的知识点，也是在这一天，杨乾也成为了我师傅，在旁边陪着我考试，他们这里实行连坐制度，即我没有考过的话，我和各位师傅都要受罚，虽然我不喜欢他们，但是我还是于心不忍，他们称，只有这样才能激起你的奋斗欲望。那天晚上，我们搬家了，对的，大冷天出来吹风的目的就是为了搬家，我不知道为什么搬家，晚上搬到了一个更加破的地方，其实都还好，我也是村里出来的，要求能有多高，能挡风遮雨我就能呆，唯一不能接受的地方就是滦州这个地方的人不上厕所吗？在第一个家，和第二个家都没有厕所，都得临时搭建厕所，第一个家用桶，旁边累了几块砖，搬家后连桶也没有了，拿个塑料袋呈排泄物，受不了受不了。当天晚上，赵胤和谭鹭飞去第一个家搬煤气罐一类的东西到新家，很晚才回来，太累了，也是因为太冷了，他们两个第二天都感冒了，有点发热，赵胤尤其严重，我很难过，纵然我不喜欢这个地方，这里的人，赵胤这几天对我是实实在在的好，我说我喜欢许嵩，他私下就给我抄了歌词，当给我歌词的那个瞬间，我真的感动到了，经常和我聊天，排解我一类的，虽然他也希望我能呆在这个行业，可是在那真心对我的只有他。后来的某天晚上，又搬家了，第三个家有厕所，才可以接受一些，真是狡兔三窟，我呆了两周，搬了三次家，若真的是合法，何必这么遮遮掩掩，何必怕我报警。接下来的考试我就感觉愈发的不对劲了，第二次搬家那天早上，我起的比较早，把杨乾师傅叫了起来搞课，因为按照他们的说法，这里是半军事化管理，游戏也是如此，不能耽误，想要多余学习时间只能使用睡觉时间，我把“葵花宝典”，也就是赵胤给我总结的知识点全部背过了，总算有了点底气。当天晚上，又是皇甫星给我考的试，第一天考试的时候也是他，在这几次考试的过程中给我介绍了他的一些经历，皇甫星93年生人，山西人，初中没有毕业，母亲生过病，为了谋生曾经在山西煤业鼎盛时候挖过煤，后来煤窑出了事情，他师傅为了救他死在了煤窑里，那一年他18岁，亲眼看见了死亡。之后，皇甫星去北京饭店后厨当学徒，在煤窑时候每月一万多，而学徒一个月只有几百块钱，有着巨大的心理落差，拜师学艺过程中也领略到教会了徒弟，饿死了师傅这句话，好多知识都是偷来的，比不上家里师傅这么尽心尽力帮你，就这样干了8年，从几百块钱工资干到每个月几千块钱，工资涨了十几倍，也与我交流了社会上的一些苦难的现状，洗盘子的阿姨，亲人结婚的彩礼，谁还不是第一次学会当人。我听得也是心里很难受，我不喜欢这个地方，也不喜欢这个地方的很多人，只是众生皆苦，红尘中摸爬滚打又有几人全身而退，感同身受。这场考试的前面还挺顺利的，就当我以为我这次能够通过时候，皇甫星问了最后一个问题，行业是怎么干的，我懵了，回答不上来，这葵花宝典根本没有啊，这些天众多的师傅们谁也没和我说过这个啊，所以我挂了。这道问题的答案是：（1）吃年把时间的苦；（2）花2900元办理一张营业执照（即购买公司一套产品，在创业良机有提到）；（3）把机会与平台分享给有需要的朋友。大晚上时候，白兴贵又和我聊天，问我怎么又挂了，也在问我能不能接受这三条，愿不愿意在这吃苦，愿不愿意花2900元办理一张营业执照，愿不愿意分享给朋友。这个时候我就已经明白了，如果我不加入行业，如果我不表达出掏钱的倾向，我是没有办法考试通过了。鉴于皇甫星前面一直在说，考试完后爱干嘛干嘛，考试不通过不能走，我还保留一丝幻想，于是配合的答应我愿意，同时也想起前面能不能玩六七天那个教训，特地强调，如果分享后对我有好处，对我朋友有好处，我才会去分享，白兴贵也点了点头。
下一次考试，来的领导是王猛，他来的时候我就知道要挂了，果不其然，考试过程中王猛又骂了我一顿，骂我缺德，冠冕堂皇，道貌岸然，衣冠禽兽，不懂得感恩，师傅们对你如何如何好，你又怎么做的之类，良心被狗吃了吧云云。也是这天晚上，白兴贵，杨乾，谭鹭飞三个人把我领到了一处小河旁边，也开始痛骂我，说我没有斗志，大家都在帮我，一直在怀疑这个地方，一直想走，一直担心这是传销，传销会害我，等父母生病了怎么办，没有钱治病怎么办，买不起房结婚怎么办，就靠传统行业那点死工资，可以把能想象的嘴恶劣的态度加到他们身上，我也配合的喊了几句，不是几句，是很多句，我想要房，我想要车，我想要钱之类的，回去了以后，白兴贵又给我煮了面，吃面时候让我给导师打电话多请几天假，我说我不想请，我耽误很多天了，导师一定会问我要请几天，我回答不了，与其如此，不如一直拖着，等他找我时候再说吧。第二天我的嗓子哑了，也很疼，为了配合我还是在饭桌上讲笑话。那天晚上，他们在小河旁边骂我时候，我看着旁边的小河，想着，要是当年我曾经多学学游泳，现在是不是趁着这个时机跳河就可以逃走了，但是我没敢跳，我也差点说出来，你们把我推下去吧，淹死我是你们想要的，淹不死算我命大，我就是不求奋进的人，你们就是传销，你们也难受，我也难受，把我推下去从此一了百了。我回去后也一直在思忖该怎么办，莫不是真的以后生活在这干违法乱纪的勾当，去和他们一起编织这个谎言，让更多的人陷入这个泥淖之中？与其如此，不如一死。第二天，应该是10月9号吧，又是讲课让我发表感想的时候，我明确表达了我不想干这个行业，只想回去上学完成学业，从事电力研究方面工作，冀北13号就要面试，我也又编了一个谎言，同时13号冀北电科院会来验收项目，必须我得在场，如若不然，我会被记过，档案会有污点，杨乾的眼光中流露出了恶意。晚上考试的领导是曹健，我依旧没有通过，在考试过程中曹健在暗示，不是让你放弃原来的选择，明明多了一个机会却不把握住，我也听明白意思了。考完后，杨乾与赵胤和我交谈，我和杨乾说，既然如此，能保证我完成学业情况，找到工作情况下，我很希望加入行业，以前我一直以为让我放弃原先的，我放弃不了，既然能同时选择，那我会选择加入行业，杨乾呆了一会就走了，我猜他心里一定很高兴吧。杨乾走了后，留下我和赵胤独处时间，我抱着赵胤哭了起来，我说13号冀北就来面试，但是我说面试你们肯定不会让我回去，于是我又编了项目验收会，表达我必须得回去，我当时心情很难受，我一直趴在他身上哭，赵胤是我唯一相信的人了，他安慰我说，没事没事，只要你加油，考试会通过的。当天晚上，下了雨，又搬了一次家，我们到了第三个家。
10号晚上，来考试的领导是郑常辉，我看见杨乾在台阶上与郑常辉领导聊了一会，我知道我今天考试一定会通过的，果不其然，今天我还是回答错了问题，但是我考试通过了，考试通过郑常辉拿一张纸给我介绍了些行业晋升方法，简而言之，交的钱越多，回报越多，一份是2900元，多买几份，最后出局拿到的钱也是倍增的，我点了点头。结束后，又是杨乾和赵胤与我交谈，每次考试结束后都是由两位师傅与我总结啥的，我假装听不懂问杨乾，刚才郑导什么意思，什么千万富翁，百万富翁啥的，他笑了笑，说，帅哥听不懂正常，以后进入行业就明白啦，我又真诚的问，这个交钱有时限吗，杨乾又问什么意思，我说现在我是个学生只能交一份钱，等奖学金发下来我想多交几份，但是又怕错过机会，我现在想先交一份，占个名额，别错过了，杨乾喜笑颜开，行行行，当然行。我舒了一口气，交了这份钱以后，如果能出去，就算买条命了，还好以前聊天时候我留了个心眼，铺垫过银行卡的钱都是导师放在我这的，没想到派上用场了。当天晚上交了钱，按了手印什么的，合同很是简陋，就一张，写了几点条件而已，按照他们的行话，我成为老板了，不是帅哥了，我也假装表现很高兴，热情与他们握手欢呼。深夜十二点时候，皇甫星把我叫起来谈话，说恭喜我成为老板，我也脸上挂着笑容与他交谈，并开心表示我要主动早起为大家打水收拾东西什么的，谈到了一点多，都想骂人了，还让不让人睡觉了。第二天我也和搞课一样，起得比较早，叫醒了杨乾，打开了屋里的门，加上赵胤，我们三个人一起收拾，烧水擦鞋什么的，赵胤还带我进厨房讲了一些做饭的规矩。
图 9 转账记录早饭后，杨乾帮我洗了个头，已经11号了，，吃完早饭后，我和皇甫星提出我要回学校一趟。皇甫星惊讶的说，你怎么不早说啊，你现在都成老板了，得培训，我们是一个团队啊，不能想走就走吧，我急了，我说我必须得在13号以前回学校，冀北面试和项目审核，我必须得回去，他说他得和代理员请示，我请他给个时间，他说不好说，我一直追问，很是激动，我压抑不了心情了。这个时候，发生了一件事情，那就是我的导师来电话了，说我长时间不在学校且联系不上，已经报警，皇甫星让我给导师打电话，谎称我在北京照顾同学，导师已经怀疑我的人身安全，责令我12号必须回去，如若不然，他就会过来寻找并且报警，并已经联系我家里，导师态度很强硬，说买了车票后把截图发给他。电话挂断后，皇甫星脸上有一点怒色，说你看看你导师，不管什么理由就要求你必须回去，家的人会这样对你吗，他不过是把你当下属打工的而已，我说是是是。挂了电话后，吴凡给我发微信问我怎么样，我说没事，杨乾问我这是谁，我说这是我们班团支书，我们导师一定是把找不到我的消息告诉了学院，辅导员让班级学生干部来找我，事情闹大了。皇甫星说他要上厕所，会请示代理员，让我回去等消息。我认为导师的来电对我来说是一个很好的机会，我必须得趁这个机会出去。回另一个房间时候，课刚刚结束，发表感想时候，我说，过了13号我不能回学校我的学业会有很大影响，回不去我就自杀。，我对黄振说，用菜刀抹脖子太疼了，你给我买头孢和酒吧，让我死个痛快，也省你们麻烦，他赶紧避开我出去了。下午时候，这个时候我重新静下心来，分析了现在的局面，根据局面制定了计划。首先，我和杨乾说，现在班级里面，辅导员与我导师都知道我没在学校，事情只会越闹越大，再说了，我又不是不回来，如果我能面试冀北成功，以后就会常住唐山，到时候我就有更加合理的理由来这，且不会引人怀疑，充分给他分析了各种利弊，恰巧这个时候，导师发来了微信，已经给我买了北京到济南的票，并责令我回去后找他，老师的助攻太猛了，我爱你老师。我知道，杨乾一直是和各位领导通气的，正如考试一样，我和杨乾表达我想加入行业，我的考试就通过了，他一定会把我的话转达给皇甫星，我极力凸显我不想放弃这，只不过学校那边更紧急一些，处理完我才能长久不惹人怀疑待在这里。然后我去厕所，在院子里瞟了几眼，详细考察了下地形，分析从哪翻概率比较大。同时我内心也在想，如果失败了，我就去厨房拿刀，砍死一个算一个，大不了玉石俱焚，同归于尽，也不指望能活着出去了。
下午三点饭桌上多了肉菜，改善了伙食，可是我高兴不起来，笑话也不想讲。这个新家连电都没有，成为老板的我就要表现的积极一些了，好歹也是电气工程毕业的，自告奋勇担起了修电路责任，夜色降下来后，杨乾给了我一个还没手掌大的小本子和一根笔，说记东西，待会有一位领导又来了，来给我讲课，记在了小本本上[5]，在开台前的游戏时间，我也没什么性质，在那坐着，杨乾推门进来，说星导找我。进去坐在小板凳上，皇甫星又接着和我分析，说我回去一定耽误在这个行业进度，和你一起的帅哥美女以后成代成商了你还是老板，你肯定不高兴啊什么的，接下来的内容，还是郑常辉那天和我画的图是一样的，也就是投资越大，平台越高，晋升越快什么的，我也听明白了，这时候我留的心眼就有用了，回答说我和杨老板说过，我是个学生现在没什么钱，我也很想多投资多买几份产品，12月奖学金下来了我才能投资，我也和杨老板请教过，他也表示什么时候投资都不晚，我是很迫切希望在这个行业成功的，皇甫星和杨乾对了对眼神，接下来他告诉我我可以回去了，我听到一惊，掩盖不住激动的心情，笑容洋溢在脸上，一直重复辛苦领导。皇甫星问我以后准备拿什么理由回来，我说如果我能成功面试唐山，我可以以与电科院合作理由返回来，并且长时间呆在这，他一个连初中都不毕业的人哪懂得这些，只是从脸色上看起来他还比较满意，嘱咐了我几句，把谎跟导师圆好，不要露馅什么的，现场从手机上买了票，买到北京的，和导师给我买的火车票能对上，并且收走了我在那学习的葵花宝典，以及那个小本本，把手机还给我加了白兴贵与皇甫星的微信，告诉我，我们是一个团队，一个人突然离开这种情况对团队影响很不好，就静悄悄走就行了，别和其他人张扬了，让白兴贵与杨乾打车送我去车站，我出钱，并把转账记录全部删掉，上车时候，我瞟到了杨乾的手机，上面是王庄村。演戏演到底，在车站门口我还与他们握手，表示处理完就会回来。进去后我等车，坐了会，想给老师打个电话说我要回去了，接通后我突然瞟到窗外白兴贵那瘦小的身影，赶紧挂掉了电话，发觉他们真的是想把我送走啊，真是谨慎，就怕我会报警吧。
到车上以后，我赶紧给老师打电话，说我马上就回去了，又给师弟打电话，买转乘票，我再也压抑不住心情了，哭了出来，我请他到车站接我，挂了电话后我一直在车上哭。凌晨1点左右，我到了天津站，下车后出去转了转，我实在太饿了，在车站旁边的小吃店中挑了一个点了一个鱼套餐，缓和了下心情，五点从天津到济南的车，我在车上一直靠着包打瞌睡，快到站的时候，我和善的给黄振发消息，请他先帮我给赵胤道个谢，感谢他的照顾，黄振做了，还把赵胤的回复转发给我，好了，我以后和唐山这个地方再也没有关系了。最后的遗憾，我当时生死未卜，没有留赵胤的联系方式，以后还会有缘再见吗，我不知道，希望会吧。
图 10 代谢赵胤
九点多下车出站，我看到了师弟的身影，我活着回来了。见过了老师与同门，中午两位师弟请我吃了顿鸡公煲，下午回宿舍洗了澡睡觉，睡得很沉，很沉，梦遗了我都没有醒来，醒来时才感觉内裤湿湿的。
众生皆苦，纵使人生有许多的不如意，也应该脚踏实地，不要好高骛远，眼高手低想着一步登天，更不能牺牲别人来成就自己的利益。害人之心不可有，防人之心不可无。
