冰墩墩爆火后 直销企业正在掌握IP流量密码

　　自奥运会开幕以来，这只披着冰糖壳的熊猫冰墩墩迅速成为抢购爆款。

　　2月4日，上百万人杀入奥林匹克天猫官方旗舰店抢购冰墩墩；

　　2月5日，线下王府井工美大厦冬奥旗舰店门前更是排出千米长队，为了买到冰墩墩其中不少人从-2℃的凌晨开始排队，差点把自己“冻成冰墩墩”。

　　“一墩难求”成为常态，在抖音上#我只是想要一个冰墩墩话题的浏览量突破3.0亿次。

　　但回顾三年前冰墩墩刚刚发售的时候，别说抢购，连关注的人都寥寥无几。那么现在冰墩墩为什么突然爆火呢？其一，冬奥会为冰墩墩带来的超高热度；其二，冰墩墩IP的效果营销；其三，物以稀为贵。

　　环顾直销行业，能够拥有一个可以传播理念的IP形象少之又少，但现在IP已经是一个为品牌说故事的重要具体形象，因此直销企业也应该将IP的打造提上工作日程。

　　那么冰墩墩爆火密码，直销行业能否拷贝？

　　一、打造鲜明独特的品牌IP

　　近年来颜值经济快速发展，拥有着消费者更高的喜爱度与接受度。而冰墩墩以大熊猫为原型、冰糖葫芦为灵感孕育而生，给人留下更强烈的视觉印象，正在成为新一轮“颜值经济”的担当。

　　同时IP需要被赋予拟人化的形象与性格，而冰墩墩在返场合影一小时、独自舞蹈solo、冰墩墩又又又卡门等热点话题的不断刷屏下，IP的形象日渐丰满，这也是冰墩墩热度居高不下的关键。

　　对标直销行业，在今年2月份，无限极跨界开出了首家无限极养生饮品概念店，打出了行业差异化IP。

　　别出心裁模仿中药百子柜设计的装饰，配上大奶茶造型特别抢眼，且奶茶自带社交热点，普及率在年轻人中高达90%以上。

　　打造鲜明独特的品牌IP，不仅能够提升品牌形象，同时还能增加品牌温度，IP的强大力量也可谓是直销品牌吸引Z时代群体、实现年轻化的一种强手段。

　　二、效果营销

　　1.全民参与。冰墩墩突然走红肯定离不开网友的二次创作。

　　雪人冰墩墩、橘子冰墩墩、毛线冰墩墩以及铺天盖地的冰墩墩表情包，将冰墩墩打造成一个全民皆传的话题。所以直销品牌IP在借势营销时应该选择关联性强、有正面效应的事件，影响更多人参与。

编辑搜图

　　去年12月安利在抖音推出#守护健康燃情冰雪活动，即拍摄上传手势舞就有机会获得安利准备的冰雪大奖。

　　该活动一经推出就引来广泛的关注，截止目前关注人次超过6000万，不仅再次扩大安利品牌的影响力，还将公域流量进一步转化为私域流量，可谓是一次成功的有效营销。

　　2.明星效应。冰墩墩爆火离不开日本电视台记者辻冈义堂，高调追星“冰墩墩”，甚至在节目中把署名改成了“义墩墩”，霸占多条热搜。双方各具特色，明星效应呈现出1+1>2的效果。

　　对于隆力奇来说，明星效应就带来了不少的加成。近两年隆力奇签约新生代偶像朱云龙、马振桓等代言；跨界直播，邀请刘涛、金星等明星加入带货行列，持续曝光让更多人了解到隆力奇，宣传效果和口碑营销超出预期。

　　冬奥会已然闭幕，但冰墩墩不能就此“下班”，它所展示的是以IP为主导的新消费时代，知名度、高互动、社交语言的IP将成为品牌的重要吸引力。

　　直销企业需要做的就是讲好品牌故事，增强IP背后的文化底蕴，通过线上线下结合的方式制造群民参与的营销事件，大大提升民众的接触度，从而铺垫品牌升级之路。

　　但值得注意的是，无论直销企业选用何种方式打造自己的专属IP，都应该坚持做下去，杜绝左右摇摆，走出企业特色的IP之路。