中国需要多少家直销公司？美国光这个州就有100多家

　　导语：

　　目前，我国一共有89家直销公司，这个数量多不多，够不够呢？当然是不够的。美国是全球第一大直销市场，我国是第二大直销市场。美国直销业的繁荣，首先是得益于它拥有大量的直销公司，仅仅一个州直销公司的数量，就超过了我国所有直销公司的总数。例如，美国犹他州不仅直销公司众多，并且直销业也发达。今天我们就来看看犹他州的直销业是如何繁荣的。

　　上一秒，你可能还在大盐湖边漫步，欣赏美景。下一秒，你接到电话后就马上提起工作包去敲开客户家的门。

　　这就是美国犹他州。

编辑搜图美国大盐湖

　　这里有北美洲最大的内陆盐湖--大盐湖，以旅游业为第一大支柱产业。这里也有着全球最多的直销公司。在这里，密密麻麻分布着100多家直销公司。这些公司，既有犹他州“原产”的，也有从别的州搬过来的。到底犹他州有什么魅力，能培养这么多直销公司呢？

　　风景优美，以旅游业为支柱产业

　　犹他州，位于美国西部，毗邻内华达州、加利福尼亚州。这里气候四季分明，阳光和煦、温暖、干燥少雨。

　　犹他州南部的地质地貌特殊，有五座著名的国家公园：拱门国家公园、布来斯峡谷国家公园、锡安国家公园、圆顶礁国家公园以及峡谷地国家公园，每年吸引众多游客。因此，这里的旅游业是第一大产业。

编辑搜图盐湖城全景

　　犹他州最大的城市是盐湖城，被誉为美国压力最小的城市，因为2002年举办过第19届冬奥会而举世闻名，盐湖城也是犹他州最大的城市、省会城市。

　　犹他州是美国的第13大州，总面积22万平方公里，跟湖南省的面积差不多。总人口327万人，总人口只相当于湖南省的不到二十分之一。

　　一个相当于湖南省面积大小的地方，居然有100多家直销公司。你能想象吗？

　　总部在犹他州的国际直销公司

　　犹他州可谓是直销行业的万花筒，在这里密密麻麻分布着100多家直销公司。大概是你走在街上，遇到的10个人中，就有5个是直销公司的人吧。

　　总部在犹他州的直销公司有：

　　1.立新世纪 (Unicity)：1896年创立，公司历史已经超过百年，每年营养品销售额超过45亿美元，在全球拥有大量分公司。

　　2.自然阳光（Nature’s Sunshine）：1972年成立，美国纳斯达克上市公司，拥有超过500款健康营养产品，位列全球直销百强企业第33名。

编辑搜图如新总部

　　3.如新（Nu skin）：1984年创立于犹他州普罗沃市，纽约证交所上市公司，2021年年营收达到27亿美元。主营如新华茂、ageLOC抗衰系列、美容仪等产品，以抗衰老系列著称。

　　4.福莱公司（Four Life Research）：成立于1998年，2014年在《直销新闻》公布的全球100强直销企业名单中，福莱名列第41。

　　5.MDC（My Daily Choice）：成立于1991年，主营酵素等。

　　6.新卫斯（Neways International）：成立于1992年，在全球29个国家拥有分公司，是美国第四大、日本第二大直销公司。

　　7.悠乐芳（Young Living）：1994年成立，主营复方精油，创始人Gary Young是一名精油爱好者和精油专家。悠乐芳旗下拥有550多种精油系列产品，与全球22个农场合作。2018年业绩突破15亿美元，位列全球直销百强企业第7名。

　　8.慕瑞达（Morinda Inc）：成立于1996年，总部位于美国犹他州普罗沃市，已经在全世界70多个国家设有办事处。它的中国子公司名字是大溪地诺丽。2020年被新世纪公司并购。

图优莎娜总部

　　9.优莎娜（USANA）：1992年成立，美国纳斯达克上市公司，总部位于犹他州盐湖城，2021年总营收12亿美元。主营功能性营养品，如膳食纤维固体饮料，此外还有日化产品。2011年通过并购葆婴进入中国。

　　10.多特瑞（doTerra）：成立于2008年，是全球最大的芳香护理和精油企业之一，主营精油和居家生活产品。

　　11.Well Beyond：2005年成立，总部位于犹他州，已经与MDC合并，产品已经进入中国。

　　12.ZiJa国际（Zija International）：2006年创办于犹他州李海，创始人肯布雷斯福德被誉为“直销祖父”，主营精油、营养素补充剂等，是第一家以辣木为原材料生产产品的公司。

　　13.ASEA公司：2009年成立，总部位于盐湖城，主营抗衰、抗氧化系列化妆品。

　　14.爱睿希（Arriix）：2011年7月成立于美国犹他州，主营营养补充品、护肤品、个人生活用品，主打纤体体重管理产品。2020年与慕瑞达（大溪地诺丽）一起被新世纪公司并购。

图普天登

　　15.普天登（Life Vantage）：总部位于犹他州盐湖城，成立于2003年，2004年在美国纳斯达克上市，主营NAD+抗衰老系列产品，位列全球直销百强企业第44名。

　　16.富绿安（Forever Green）：创立于2013年，从电子商务直销模式起家，巅峰时在世界上219个国家和地区开设直销分公司，主营舒缓疼痛健康贴布、面膜等。

　　17.Xyngular：成立于2013年，是一家健康保健公司，旨在为会员和经销商提供改善健康，增加额外收入的机会，2018年实现营收1490万美元。

　　18.Younique：创始人是一对兄妹，主营在线美容业务，2017年被著名的化妆品集团科蒂集团以6亿美元控股收购。

　　19.爱诗雅(ASEA Global）：成立于2009年，主营抗氧化、抗衰老系列化妆品。位列全球直销百强企业第50名。

　　20.Tranont：成立于2013年，总部位于犹他州李海。

　　21.维善优（VASAYO）：总部位于美国犹他州，公司成立于2017年。

图新生命总部

　　22.新生命(New U Life)：2017年成立，2019年将总部迁到犹他州，前身是犹他州一家拥有26年的制药公司。主营Somaderm HGH凝胶（人体生长荷尔蒙）。位列全球直销百强企业第40名。

　　23.最大国际（Max International）：目前没有进入中国。

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　　直销公司表现惊艳

　　犹他州有100多家直销公司，在中国有名头的大约20多家。据今日直闻的不完全统计的上述23家公司中，除了最大国际（Max International）、Tranont等几家之外，其他的公司大多数都有或者曾经有过中国业务。

　　如新、自然阳光、优莎娜（葆婴）、大溪地诺丽（慕瑞达）是拿牌的直销公司，并且在中国业绩表现优异；爱睿希、维善优、新生命等公司则正在进入直销市场的准备过程中；立新世纪、普天登等则在上世纪90年代就已经来过中国；此外，还有多特瑞、悠乐芳的精油产品走的是传统分销和电商渠道，市场占有率极高。

　　而这些直销公司近年来的表现也惹人注目。2020年，Tranont、Xyngular以及ARIIX（爱睿希）三家公司连续三年因为业绩涨幅分别达到744%、126%、157.4%而被美国商业机构Inc.的年度指南列为美国私营公司成长5000强榜单。

　　营商环境优越

　　犹他州直销业发达，与它优越的营商环境密不可分。

图犹他州政府

　　犹他州鼓励投资。据我国商务部收录的有关犹他州的投资环境资料介绍，Select USA网站显示，2021年末，犹他州共有40项激励政策（项目）。在犹他州，美国本土企业和外国企业需要缴纳在犹他州所得收入的5%作为州收入税或特许经营税。跨州企业的税额取决于按照一个特定公式计算出的分摊收入，该公式涉及财产、工资单、销售和收入总额等多项因素。有限责任公司、合伙企业等企业的税负相当于个人纳税者。

　　犹他州注重贸易和经济，2018年，在中美贸易摩擦的形势下，犹他州政府依然异常看中州里和中国的贸易关系。犹他州世界贸易中心组织了包括州议会议长格雷格·休斯等11名官员组成的代表团访问中国，寻找新的合作机会，希望扩大同中国的合作。这个举动也受到了我国的大力肯定。2019年犹他州还在盐湖城举办了浩大的“中国—犹他州经贸投资论坛”，加大对中国的贸易。

　　其实长期以来，犹他州一直有这个鼓励贸易和经济的传统，过去州政府也多次组织当地的知名企业到中国的北京、上海等地访问。并且，他们的思维比较开放，乐于向中国优秀的直销公司取经。

　　2011年犹他州政府代表团访问天狮

　　犹他州州政府更是亲力亲为，为当地的直销公司走出犹他，进入中国牵线搭桥。2011年，犹他州参议院议长、州议会发言人等高级官员率领了一个直销公司高管组成的贸易代表团访问中国，他们曾经访问过中国的天狮集团，向天狮学习经验。这包括当时的如新、优莎娜等公司高管。因此，2011年之后，这些公司也纷纷涌入中国。

　　为推动当地直销公司的发展，犹他州在2005年成立了一家直销管理协会（DSMA），主要是创造并维护当地直销公司、相关企业和组织的关系。每年，DSMA都对该州表现优越、有价值的直销企业进行嘉奖。例如，2015年，Younique公司曾经因为业绩增长51倍而获得DSMA“增长奖”的褒奖，如新、优莎娜更是多次受到州政府的嘉奖和肯定，并得到当地媒体的大力支持。

　　犹他州对新兴科技公司也极为友好宽松，根据Moody’s Analytics的信息，该州能源成本比全国平均水平低15%，也对该州科技公司带来了帮助。

　　2018年美国福布斯发布的美国各州营商环境排行榜中，犹他州位居第二，仅次于北卡罗来纳州。从2013年到2018年，犹他州的就业增长水平都位居全美首位。研究机构Emsi预计，该州直到2022年，年就业增长率将保持在2.2%的水平，为各州最高。

　　2018年全美营商环境TOP10

图来源：新浪财经

　　犹他州宽松的直销环境，也吸引了一些外部公司的入驻。新生命公司原本总部设在加州，2019年迁到了犹他州莱西市。例如，前知名直销职业经理人周希俭在2019年赴美国创业，就选择了在犹他州创立了唯娲（WIIVA）公司。

　　直销资源活跃

　　犹他州从事直销的人数远远高于美国其它任何州。据媒体报道，2017年9家犹他州的直销公司就创造了76亿美元的收入，因此直销公司对犹他州的经济影响巨大，排在第二位，仅仅次于旅游业。一些著名的犹他州直销领袖的收入在行业内也是排在前面，例如Nathan Ricks从直销获得的收入超过5000万美元， Carol Porter 夫妇的收入超过2800万美元，Melyn Campbell 夫妇收入超过 2600万美元，Mark Comer 的收入超过1700万美元。他们都是犹他州的直销领袖。

　　犹他州的直销人才流动异常活跃，优莎娜、如新是这些早期在犹他州成立的直销公司，其高管和领袖离开后，纷纷脱离自立门户，成立新的直销公司。这使得这些公司都与如新、优莎娜等公司有“近亲关系”，其模式也大多数都是在这两家公司基础上的革新和升级。例如爱睿希、大溪地诺丽（慕瑞达）、新世纪公司等，其创始人和高管多来自如新和优莎娜。

　　并且，直销公司之间的并购频繁发生，例如慕瑞达（大溪地诺丽）、爱睿希被科罗拉多州的新世纪公司并购，Younique被科蒂集团并购，优莎娜并购了Babycare的中国拿牌直销公司葆婴，Well Beyond与MDC合并等，开放的合作关系大大的推动了当地直销业的发展。

　　出色的科研转化能力

　　犹他州之所以孵化了如此多的直销公司，还与它的健康文化和研发机构发达有关。犹他州是健康护理产业的热点地区，有“全美最健康的州”的称号。在犹他州，家庭关系非常紧密，家庭成员相处和谐，家谱记录被完美保存，这使得犹他州被视为基因研究的独特地区。人类基因组工程也因此选择在犹他设立。

　　位于盐湖城的犹他大学在美国的院校中一般只能勉强排进50名，却有着出色的科研转化能力，屡次在科研转化的排名榜单中位居前列，这些科研成果很快被当地的企业所运用，开发出的新产品投向市场，带动了当地实业的发展，其中自然包括直销公司。

　　话说回来，犹他州一个只有我国湖南省面积大小的州，就能够孵化容纳100多家直销公司，而我国目前全国直销公司的总量还不足犹他州一个州的量，可见未来我国还会诞生大量的直销公司。

　　你还知道犹他州直销行业的哪些事迹，给今日直闻留言吧。