“回归”成为直销产业主旋律

　　2022年，刚准备“肝”起来的线下活动却因疫情的持续影响，被迫踩了个刹车。有专家预测，线下活动要等到年中夏天才能逐渐恢复正常。

　　无论如何，风风火火的开局态势依旧未变。各企业展业有条不紊，年度规划虽有小幅更改，业绩目标依然可期。

　　从2021年底至2022年初，回归成为直销产业发展的重要现象。正是人脉、资源、态度的一系列回归，赋予了行业新的动能和信心。

　　职业经理人回归根据统计和观察，大约有十位曾任拿牌公司高管的职业经理人或者班底选择回归行业。他们有的曾经休整过一段时间，也有离开过加盟一些传统产业，但最终还是选择与行业奋战在一起，共同进退。其中至少有数位职业经理人不仅仅是回归行业，还回归了自己的老东家，为老东家助力市场发展，比如同仁堂健康药业的陈江蓉女士。职业经理人的回归，意味着外面的世界并非看起来那么热闹，饭菜“还是家中的味道好”。同时，也意味着对于顶流人物来说，价值观共鸣依旧是合作最大的基础。能够接纳职业经理人的公司，也通常拥有着一定特征，比如品牌优质，文化源远流长，企业家懂得珍惜人才。

　　当然，职业经理人的回归方式，不只是入职企业，也可以和企业以另外一种形式合作，共度寒冬，手心手背都是肉。

　　经销商回归职业经理人的回归，特别是回到老东家，会带动一些对平台始终饱含情感，因偶然问题离开的经销商一同回归—哪怕职业经理人本身对外并不宣称带渠道资源，而是以管理为主，也会潜移默化地影响周围的市场群体。

　　除此之外，不少曾经游走于区块链，想赚快钱的经销商，也有不少回归行业。快钱不好赚，政策逐步严格监管区块链、资金盘等炒作行业，新消费和新营销才是民生较长久的经济活动。寿命不长的社交电商和微商过得也不踏实，较典型事件便是TST的急速坠落。短线经营无法长久，政策监管力度加大，没有品牌安全感，文化缺失，教育培训浅显，都促使大量社交电商从业者回到行业的怀抱，与行业合作。经销商回归行业，回归老东家，证明了民生对行业充满信心。老资格经销商回归后，一方面需要放下自己曾经的辉煌，重新拟定目标，与企业合作，开展新的事业，一方面需要静心学习新的展业道具。企业平台可以尝试给予一些激励政策，带动市场活力，逐步黏合市场版块，加强长期深远战略布局。

　　特别一提，诸如权健经销商回归行业，不建议以挂靠形式与拿牌公司合作，双方都需要踏实做好产品营销，避免模式炒作，割韭菜现象一轮接一轮地“无声放纵”。

　　牌照审批回归近期国务院和相关部门公布《法律、行政法规、国务院决定设定的行政许可事项清单（2022年版）》，同时要求2022年底前编制公布省、市、县级行政许可事项清单，将依法设定的行政许可事项全部纳入清单管理。《通知》要求，各地区、各部门要高度重视全面实行行政许可事项清单管理工作，加强组织领导、强化监督问责、加强清单运用，持续提升企业和群众获得感、满意度。根据《通知》的附件内容，此次清单共计包括996项事项。其中，第429项内容为直销相关事项，事项名称为“直销企业及其分支机构设立、变更审批”，中央主管部门为商务部，实施机关为商务部（审批时征求市场监管总局意见），设定和实施依据为《直销管理条例》。这是在权健事件后，牌照流程重新进入《通知》相关文件中。相关清单出现直销产业的具体工作内容，给产业带来了一针强心剂。

　　但具体是否会有新的标准和要求出现，包括曾经提到的信用“黑名单”制度如何执行，还要看工作进一步的执行和下达。

　　线下活动回归线下活动想要恢复过往的盛世空前，较为困难。不少公司都或多或少涉及线上数字化转型。也有公司严格制定会议活动流程，以小型俱乐部活动开展营销展业。疫情等不可抗拒因素是导致线下活动回归的最大阻碍。但几乎所有产业都受到了疫情的冲击。直销产业相对其它传统行业来讲，受到的影响较为巨大，产业敏感度也持续高开。不能改变疫情，就只能尝试改变自身，改变心态。保生存，争发展，努力提升市场人员的基础能力，特别是组织小会议活动和直播演说的能力。保留品牌，留存粉丝，做好正面影响力，做好务实工作，待到疫情缓和，现阶段镂空的市场业绩空洞会很快被自身的积累和沉淀填满。