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无限畅“避险”更名

2022-06-28 14:13    来源:《知识经济》󰄲0 󰋇 3217 次

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  景甜因为代言无限畅遭到顶格处罚,关联公司屡陷涉传风波。

  2021年底,市场监管总局广告监测发现演员景甜为广州无限畅健康科技有限公司相关商品的广告代言涉嫌违反广告法有关规定,经查明,广州无限畅健康科技有限公司选用景甜为其生产经营的“果蔬类”食品作广告代言,相关“果蔬类”食品为普通食品,该公司无有效证据证实其具有“阻止油脂和糖分吸收”功效。

  2022年5月28日,据国家市场监管总局官网消息,知名演员景甜为广州无限畅健康科技有限公司(以下简称“无限畅”)相关商品的广告代言涉嫌违反广告法有关规定,对景甜作出没收违法所得并处罚款,合计罚没金额合计722.12万元。

  罚没金额722.12万元包含了景甜的违法所得以及违法所得二倍以下罚款,已是顶格处罚,并且国家市场监管总局还转载了官媒的两篇文章——《文娱明星应当如何对待商业广告代言》《明星代言商业广告必须守法》。顶格罚款与相关文章的发布,以及三年内无法代言广告的可能,可能使景甜商业价值下降、自身形象不保,同样也给明星代言微商产品敲响了警钟。

  5月28日,景甜在其个人微博就“违法广告代言”发布致歉信,称自己未尽到充分的审查义务,接受市场监管部门的处罚决定,并已缴纳全部罚款。

  在微商热衷于请明星代言的当下,景甜代言的无限畅究竟是什么来头,它的商业模式为何让它屡次陷入涉传风波?

  01朋克养生+明星助阵,瞄准年轻人钱包

  景甜代言的“果蔬类”食品的全称为“无限畅美食伴侣果蔬压片糖果”,2021年4月12日,景甜正式代言相关产品。无限畅宣传称,产品中的金针菇和白芸豆成分,能够将多余摄入的能量排出体外,从而达到减肥的目的。此外,其还宣称该产品还能高效抗糖,阻挡食物中40%的淀粉糖吸收。

  作为无限畅的代言人,景甜表示,“无限畅果蔬片能够很好地缓解油腻感,阻止油脂和糖分不被身体吸收,只需餐后来两粒,就可以轻松保持好身材,口感酸酸甜甜,像吃糖一样简单,天然的果蔬成分,非常的安心哦。”

  卖点突出与明星背书促成了无限畅产品的热销,公开数据显示,2021年5月,无限畅创下单月GMV5000万元的亮眼数据,同时以4345.9万元的单店销售额,拿下抖音小店榜零食食品分类的月度冠军。

  这款糖果能收获如此大的热度,重要原因就是无限畅抓住了目前年轻消费者“朋克养生”“懒养生”“种草式养生”的需求,并通过明星阵容打出了一定知名度。

  部分“Z世代”工作压力大、精神压力大、加班、熬夜的生活状态,让很多年轻人对健康问题和身材问题十分焦虑,但又没有时间和精力去采用传统养生方式,更加倾向于方便、快捷、省心的养生方式。他们排斥像吃药一样吃保健品,而是喜欢像零食一样既好吃又便捷,又具备保健功能的营养补充食品,因此一些年轻人关注到功能性软糖,希望通过吃功能性软糖或“养生压片糖果”来养生。

  无限畅给年轻人“朋克养生”提供了一个新场景:简单的糖果,就能让人放开吃也不害怕肥胖,既简单,也不用受减肥的罪。

  2021年,无限畅签约了一大波明星与运动员,试图打造“超强品牌矩阵”。除知名艺人景甜担任官方代言人,还有金莎、佘诗曼为代表的“明星推荐官”阵容,以健美操世界冠军黄晋萱、体操世界冠军周卓如、花样游泳世界冠军陈晓君、滑雪世界冠军满丹丹为代表的“体育冠军推荐官”阵容。

  除了明星与运动员阵容,以年轻人为主要受众的网络综艺也是无限畅宣传的重点。无限畅在《闺蜜好美》《玩美咖》《OMB我是你的蓝朋友》等综艺频繁出镜,受到秦岚、李维嘉等明星大力推荐。

  无限畅通过明星与综艺铺量制造话题与流行,大量明星的口碑加持背书,使得品牌影响力迅速上升。在传播渠道方面,无限畅借助小红书和抖音的KOL们的影响力实现大范围“种草”。

  02差价+返利,代理模式才是核心动力

  切中消费者痛点和老道的宣传打法只能算是无限畅的皮,而无限畅的里子则是其代理模式。

  公开资料显示,一次性花2200元采购20盒“无限畅果蔬压片糖”便可成为初级代理,花7680元采购80盒是中级代理,花33600元采购400盒是高级代理,不同级别的代理商可以享受不同优惠的批发价。按照初级代理每盒单价110元,零售价卖198元,卖一盒就能赚到88元的差价。如果做到高级代理商,可享受每盒84元的批发价,那样每盒利润就能达到115元。

  除了赚零售差价获得的利润以外,无限畅代理商还可以发展其他代理,赚取业绩分成的返利和佣金。代理商所招募的新代理商的销售业绩都可同时算在代理商自己头上,新代理商每月销售业绩越高,负责招募的代理商得到的返利也就越高。如果消费者通过无限畅公司的纯购App(目前已无法使用)下单,公司还会根据下单套餐价,给对应的代理商分发佣金。

  由此可知,无限畅通过低门槛发展代理商,赚取零售差价和返利、佣金,同时通过代理商发展代理商,相互赚取业绩分成。

  代理商是拉动复购链条上的重要一环。代理商每卖出80盒产品,无限畅公司就会送他们30个客户的个人信息资料,这些客户是公司通过抖音或其他平台推广产生的购买者,公司将这些客户姓名、地址、电话、此前购买产品情况等个人信息以表格形式提供给代理商,随后,代理商再以所谓“营养师”的身份联系客户,指导他们减脂减肥,从而发展复购,形成裂变,实现流量变现。

  就这样,无限畅通过低门槛发展代理商,让他们赚取零售差价、返利和佣金,同时通过代理商发展代理商,相互赚取业绩分成。释放大量的价差、返利和复利分红,利用微信等线上社交工具,在全国快速发展了两百多万代理商。

  无限畅为什么能熟练运用这套模式?这与无限畅背后的“梵大系”有关。

  03无限畅背后的“梵大系”

  广州元畅生物科技有限公司(以下简称为广州元畅)为无限畅品牌意义上的经营主体,其法定代表人赵泽光曾在广东南粤大梵投资控股有限公司与知明(广州)生物科技有限公司(以下简称为知明(广州))任职,目前在广州梵大创新投资有限公司任职。广州元畅另一位高管以及持股比例达50%的大股东杨龙飞目前担任广东梵大集团有限公司监事。

  天眼查显示,无限畅成立于2021年4月7日,法定代表人为杨晶晶。2021年4月12日,无限畅成立5天后,就官宣景甜为其品牌代言人。2021年6月,广东梵大集团创始人,现任广东梵大集团董事长薛鹏飞退出广州无限畅投资,目前还是此公司高管。

  无限畅是知明(广州)的全资子公司,知明(广州)的法定代表人是赵笃伦,赵笃伦同时持股广东梵大集团有限公司50%的股份。知明(广州)是广东南粤大梵投资控股有限公司持股90%的公司,广东南粤大梵投资控股有限公司则由张宝军、刘凤梅分别持股51%、49%,张宝军为广东梵大集团有限公司高管。

  广州元畅、无限畅、知明(广州)以及南粤大梵投资控股有限公司,都是梵大集团的一部分,相关族群企业的业务范围能够覆盖销售、物流、宣传。

  梵大集团的董事长和创始人薛鹏飞早期从事着传统渠道的销售,在国内互联网销售平台兴起后,其从传统渠道销售转型到互联网销售。2015年8月,薛鹏飞创立了泉立方品牌。2016年4月份,梵大集团正式成立。

  梵大集团官网显示,公司销售网络遍布全球36个国家和地区,拥有线下7000多家加盟店,同时已进驻沃尔玛、大润发、华润万家、家乐福、卜蜂莲花、永辉、武商量贩等各大商超,公司竞品有A股公司上海家化、两面针、拉芳家化等公司。

  04梵大系屡陷涉传风波

  2018年,一篇名为《广州梵大集团涉嫌海外洗脑传销,狂骗代理商1.2个亿!》的文章在网络上传播,不久之后,该文却消失了。据悉,该文是梵大集团的投诉人郑某写的一封的实名举报信。这篇曝光文章发出去不久,梵大集团回应称该举报信为谣言,并否定了泉立方产品与梵大集团的关系,称泉立方产品是其子公司广州笛梵尔生物科技有限公司的产品,与梵大集团无关。

  2020年9月,有报道称,梵大集团“优减”项目以拉人头、交纳入门费、团队计酬方式发展下级,经营模式涉嫌传销。前述优减项目的产品为广州优减健康科技有限公司的蛋白棒和美食伴侣,该产品宣称具有减肥功效。

  优减项目经营模式分为四个级别:交纳9120元成为总经销商;交纳9.12万元成为县级代理;交纳27.36万元成为市级代理;交纳273.6万元省级代理。以上代理级别一次性交纳相对应的金额即可获得,级别中的县、市、省,只是一个代称,并无区域限制,也可累计发展下级从而获得相对应级别。

  优减项目设有三大奖金制度,分别为招商奖,每发展一个9120元级别的总经销商,公司奖励540元;销量奖,当所有下级代理单月销量达到一定数额时,个人可获得每箱440元的奖励;区域服务奖,在成为省级代理后,所在省份产生的销量,哪怕与个人团队无关,也可获得每箱80元的奖励。

  梵大系以微商起家,属于微商行业的佼佼者,其与“TST庭秘密”一样陷入涉传风波,这也是整个微商行业要面对的问题。据公开资料显示,2021年1月1日~2022年3月22日期间微商行业共发生19起行政处罚事件,处罚金额超886.49万元。微商品牌被处罚原因主要有涉嫌传销、虚假宣传和偷税漏税等,其中微商品牌涉传占了大部分,相关公司及个人因涉传被冻结超14.12亿元。在相关监管部门逐渐对微商行业监管层层加码的背景下,涉传已成为微商行业需要普遍应对的阴影。

  05重压之下改名轻代码?

  目前无限畅品牌已经更名为“轻代码”,《知识经济》联系到一位代理商,其也确认无限畅就是轻代码。无限畅改名轻代码一方面是尽量避免负面舆论,另一方面也在尽量完善产品结构。

  据轻代码官网显示,轻代码的运营主体为广州知源持明健康科技有限公司,该公司成立于2021年12月31日,注册地址为广东省广州市天河区临江大道57号3101房自编2号,而广东梵大集团有限公司地址为广东省广州市天河区临江大道57号3101房。

  轻代码将代理商主要分为三个级别,分别是VIP、总经销和服务商,后面两个级别统称为“体脂管理师”。不同级别对应的拿货价自然不同,以“轻代码嗨吃控能果蔬饮”为例,官方旗舰店的零售价为129元/盒,如果购买3盒产品,拿货价约为120元/盒;购买5盒产品,拿货价约为110元/盒;25盒就是初级代理的门槛,拿货价约为93元/盒。如果能发展其他代理,不但能获取奖金,并且之后代理销售的每一盒产品都能获得奖励。

  无限畅虽然已经更名为轻代码,但销售的仍然是普通食品,宣传也依然涉及到减肥、减脂等保健功效,种种表述与无限畅如初一辙。

  以“轻代码嗨吃控能果蔬饮”为例,该产品被宣传出了“润肠通便”在内的多种保健功效。“润肠通便”也属于保健食品才能宣传的27种保健功效之一,普通食品显然不能如此宣传。

  轻代码基本复刻了无限畅的产品定位、宣传角度、代理模式,那么在未来轻代码会沿袭无限畅的明星推广等打法,还是受景甜事件影响,选择“低调”发展呢?

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