欧洲直销巨头德国皮埃姆再启中国直销业务，中国仍是高潜力市场

      近日，业内媒体新商业动态报道，欧洲直销巨头、德国皮埃姆国际在中国正式开业，宣布启动中国直销市场。

　　自从2018年后，中国直销行业进入低谷期，行业已经4年没有新增一张新面孔，相反拿牌企业已经从91家减少到了89家。经过一系列的行业剧变之后，直销，在国内的药企、微商、社交电商等企业眼中，不再是那个最有魅力的救星。尤其是4年来直销行业修法无进展、高压消极监管，加上疫情反复等因素叠加压力，导致全行业业绩衰退。数字化改革没有迎来革命性的成果，大量企业正在谋求复活市场。在大环境的影响下，行业复苏迟迟没有到来。

　　那么，直销还有没有吸引力呢？

　　显然还是有的。

　　作为全球第二大经济体，中国市场，对于国际直销公司，仍然是一个充满前景和不可错过的大市场。

　　皮埃姆再启直销

　　近日，业内媒体新商业动态报道，欧洲直销巨头、德国皮埃姆国际（又名PM-国际，以下简称“皮埃姆”）近日在中国正式开业，宣布启动中国直销市场。媒体报道称，皮埃姆已经“针对中国线上市场研发了APP供中国经销商下单”。

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　　皮埃姆概况

　　皮埃姆总部位于卢森堡（毗邻德国、法国），1993年由现任董事会主席罗尔夫・佐尔格一手创立，公司以直销作为运营模式，主要经营高级营养品、护肤品和保健品。

　　2014年，皮埃姆正式进入中国，将总部选择在了天府之国、蓉城成都。2014年2月25日，皮埃姆（中国）日用品有限公司在四川省成都市青羊区正式成立，这在当时引起了行业的关注。

　　皮埃姆目前的经营方式主要是跨境电商。公司经营范围包括从事食品、食品添加剂、化妆品和香料以及推广材料的批发、进出口、佣金代理（拍卖除外）；提供售后服务和技术咨询服务（以上范围不含国家法律法规限制或禁止的项目，涉及许可的凭相关许可证开展经营活动）业务。

　　皮埃姆的营销策略精准而稳定，主要瞄准运动营养市场，公司长期与德国和奥地利滑雪协会、德国冰球协会、德国单车协会等体育机构合作。

　　（皮埃姆FitLine系列）

　　旗下的FitLine系列补充营养品主要为业余和专业运动员提供营养补充，享有相对较高的知名度，主打抗衰老，抗自由基，抗酸性体质，增强免疫力，排毒纳米等概念，有营养粉、维生素补充剂、益生菌等产品。

　　近年公司全球业绩逆势增长

　　近年来，皮埃姆在国际直销市场上表现卓越，尤其在卢森堡和德国斯派尔都有较大规模的市场团队。2019年，皮埃姆的业绩达到了历史最高峰，即10亿美元。这种强劲增长的局面使公司的市场持续扩大，皮埃姆在全球的分公司已经从2016年的35个增长到了如今的40多个。

　　到2021年前5个月，皮埃姆的全球业绩增长了60%。罗尔夫·索格在去年的一次全球线上会议上对经销商表示，“在公司成立26年后的2019年，我们的销售额达到了首个10亿美元。两年后，问题不再是我们是否会在2021年达到第二个10亿美元，而是我们会超过这个数字多少。”

　　国际市场上的好局面，使皮埃姆对再度启动中国市场充满了信心。

　　曾经试图申牌，因权健事件受阻

　　2016年，市场上曾经出现皮埃姆开启中国直销市场的消息。有观点认为，皮埃姆进入中国是受了德国企业福维克拿牌的影响。据业内媒体知识经济的调查显示，当时，皮埃姆有少量的代理商在西北经营，但后来因为公司的市场管理团队并没有组建起来，也没有研发和制造基地。这次市场启动不了了之。

　　（2018年青羊区相关领导与皮埃姆公司高管召开座谈会）

　　2018年5月2日，皮埃姆将注册资金增加到8020万元人民币。经过增资后，皮埃姆满足了申请直销牌照的基本资质要求。皮埃姆还曾经计划投资1000万美元建立研发中心和制造基地，开发针对中国市场的产品。

　　但就在皮埃姆刚刚完成增资、准备申请直销牌照时，几个月后爆发了权健事件，这严重阻碍了皮埃姆的中国战略。因为权健事件爆发，中国商务部不再审批任何一家新直销企业，也不再接受新企业的申请，并且将已经提交申牌材料、提交保证金的所有企业也劝退了。皮埃姆被迫终止了申牌事务。

　　如何为外资公司入华创造良好的条件

　　从两个条例实施以来，外资进入中国有过两波高峰期，第一波是实施直销牌照管理制度后，第一波是走在申牌队伍前列、早就进入中国市场的美资、侨资直销公司，以如新、欧瑞莲、安利、玫琳凯、康宝莱、嘉康利等为代表，这些企业多在2010年前获得直销牌照；第二波则是日韩、欧洲、东南亚国际直销公司，以宝丽、福维克、圃美多、全美世界、安发等国际直销公司，这些企业多2010年之后获得直销牌照。

　　在2018年权健事件爆发后，直销热潮逐渐冷却，大量原计划进入直销的企业纷纷另寻赛道。近年来，市场上从来没有停止过外资公司意欲进入中国市场的消息。

　　其实，据今日直闻了解，像皮埃姆这样，在国际上表现亮眼，踌躇满志想要在中国市场大干一番的国际直销公司还有许多。这些企业很多都是全球直销百强名单。

　　种种迹象表明，国际直销公司一直没有忘记要进入中国。如何为优质的国际直销公司创造进入中国投资的条件和良好营商环境，进一步深化改革开放，是推进直销行业发展的重要内容。

　　注：皮埃姆成立于卢森堡大公国。卢森堡毗邻德国、法国、比利时，业内为了便于理解，将皮埃姆归属为德国直销企业。