从向内认知到向外行走，宇航人出口业绩创新高

　　“今年RCEP实施以来，我们出口了货值超过5000万人民币的沙棘原浆、沙棘胶囊等沙棘系列产品，”内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司总经理王尚义这样说。这也创造了宇航人半年度出口业绩的新高。

　　就在不久前，内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司一批115吨、货值162万元的沙棘原浆产品再次申领到了RCEP原产地证书。凭借这份证书，该批产品将在日本享受到3万余元的关税优惠。

　　除政策因素，宇航人海外市场业绩的持续增长，是否还有着不为人知的秘密？

　　向内认知：用心经营品牌，打造品牌价值

　　商业竞争其实是企业间的认知之争。这是因为消费者的选择通常会趋向于认知中有优势的品牌，因此在消费者心智中占据强有力定位的企业会有更多的市场机会。

　　在直销行业中也有占据了消费者心智的企业。提起海狗丸会想到三生、提起松花粉会想到新时代、提起食药用菌会想到安惠......提起沙棘呢？很多人想到的一定会是宇航人。

　　从上世纪90年代开始，宇航人公司就一直致力于发展沙棘产业，形成了以沙棘的育苗、种植、采摘、研发、生产、销售和服务为一体的综合利用高新技术企业。并以其巨大的生态效益、社会效益、经济效益，多年来得到了党中央及各级地方政府的高度关注和认可。

　　在专注自身企业发展与产业链构建的同时，近两年，宇航人在品牌传播方面发力明显，越来越多的对外讲述自己的品牌故事，独特的产品理念，塑造品牌长期承载的希望、信赖与使命感，而不再是低调做事。

　　宇航人对于品牌传播的用心程度，从近3个月的媒体报道中就可见一斑。

　　6月，神州十四号搭载宇航人沙棘实验材料进入太空，当月宇航人又举办为期一个月的“携手抗旱 共同成长 携手沙棘 共同发展——沙棘产业助力荒漠化治理6·17世界防治荒漠化与干旱日特别活动”；

　　7月，“大爱沙棘·与梦同行”暨宇航人集团新品发布会于中国·内蒙古唿和浩特盛大召开，千人共饮沙棘肽果浆；

　　8月，宇航人独家冠名的全媒体健康服务类节目《健康帮帮团》开播仪式在内蒙古广播电视台融媒体传播中心隆重举行；

　　近日，宇航人与万达联手，全天候元气加油站登陆全国600+万达影院，这是宇航人首次在万达电影院与消费者面对面的体验。

　　在对内认知中，宇航人提升了消费者对品牌的认可，从而获取长期留存。“沙棘行业的标杆”，不是营销话术，而是厚重的品牌口碑。

　　向外行走：借助政策红利营销海外

　　与向内认知相对应的是向外行走。虽然近几年国际市场受新冠肺炎疫情影响严重，但宇航人国际市场依旧处于持续增长状态，2021年宇航人将沙棘油和沙棘饮料等产品首次推进澳洲和南美市场。

　　2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效。从人口数量、经济体量、贸易总额三方面看，RCEP成员国均占全球总量的约30%。自RCEP生效以来，中国与日本首次达成双边关税减让安排，这对于宇航人来说，更是一个利好消息。

　　在日本，沙棘果享有“长寿果”的美誉，因其果实中维生素C含量高，更是素有维生素C之王的美称。而宇航人沙棘原浆在日本拥有固定忠实消费者50余万人，在美容辅助食品类目排名前列，近几年市场份额一直持续增长。

　　自RCEP实施以来，宇航人的沙棘原浆产品在主要出口地日本和东南亚都享受到了政策红利，日本关税从此前的19.1通过两次降了2.4个百分点，企业一年节约了将近200万元的关税。上半年，宇航人沙棘产品及原料已出口超过5000万元人民币，并获得了国际市场的一致好评。

　　战略根本：多年积累沉淀构建产业链

　　虽然有政策利好的加持，但在现阶段疫情反复的情况下，凡能出口产销两旺的产品或原材料首先是品质必须过得硬！资料显示，宇航人产品通过了世界权威检验机构检测，获得美国 FDA认证、美国有机食品（NOP）认证、欧盟有机食品认证、日本有机农产品（JAS）认证，中国有机食品认证，更是唯一一家具有输美果蔬汁资格的沙棘原料厂商。

　　从建厂之初，宇航人就以打造世界沙棘第一品牌为目标，致力于沙棘综合开发利用。27年来，宇航人凭借对沙棘的执着与努力，配合高新技术对沙棘进行有效合理的开发利用，全力发展产业链，相继在营养保健食品、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业开发出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、沙棘功能饮品等数十类别，一共200多种沙棘系列产品，将生态农业、高科技产业和健康产业完美结合，并且形成了全产业链条的综合应用。

准备封装出口沙棘果浆

　　与此同时，宇航人还在一直发展沙棘产业公益事业，参与到荒漠化的治理当中，并为当地农民开通了致富的渠道。

　　深入挖掘产业价值，参与建设国家大型项目，赋能乡村振兴，宇航人站在尊重商业常识与消费品发展规律的轨道上，用心经营品牌，踏实做好产品和渠道，消解着风口转换的影响，获得了长足发展。