对中国市场虎视眈眈，那些“偷渡式直销”的海外企业们还好吗？

　　销猫盘点了这些年“偷渡式直销”的海外企业们发展历程。

　　作者：洞察猫

　　本文约1200字，建议阅读3分钟

　　中国直销有中国直销的规则。

　　那些没有获得中国直销牌照的海外企业们，不断在寻找机会进入中国市场，它们或与拿牌企业合作；或化身为跨境电商；或干脆游走于灰色地带。

　　今天，销猫就来盘点了这些年，“偷渡式直销”的海外企业们，欢迎补充。

　　美国爱睿希

　　成立时间：

　　2011年7月1日

　　进入中国时间：

　　2013年

　　发展节点：

　　2013年12月，爱睿希香港分公司收购天之源生物技术（天津）有限公司，2014年该公司更名爱睿希（中国）日用品有限公司。

　　2016年，爱睿希在天津低调申牌。但受权健事件的影响，获牌希望渺茫。

　　2020年7月，爱睿希并入美国新世纪公司，而美国新世纪是中国拿牌直销企业大溪地诺丽的母公司。

　　2021年6月，爱睿希和大溪地诺丽传出合并消息，借此举“曲线获牌”。同年9月30日，被国家市监总局点名，获牌希望再度落空。

　　2022年，爱睿希在跨境物流，旗下Kwik平台返佣等问题的影响下，市场低迷。

　　2022年8月，爱睿希创办人兼大中华及太平洋区域总裁陈生安现身贵阳，出席品牌合伙人价值赋能集训会为市场带来新举措，希望此举能够吸引已经离开爱睿希的伙伴重返团队。

　　2022年9月2日，美国新世纪公司宣布法院接受其破产动议申请，并将出售旗下部分业务组成部分。8日，美国新世纪公司宣布其公司普通股在纳斯达克停止交易。

　　发展特点：

　　大部分管理人员均来自优莎娜、美乐家、蒙纳维等美国直销企业，其创办人范•库伯是曾为优莎纳服务十余年的前任CEO。

　　2015~2019年，爱睿希业绩增长迅速，复合年增长率超过17％，业务深入35个市场。

　　美国婕斯

　　成立时间：

　　2009年9月9日

　　进入中国时间：

　　早先美国婕斯的经销商爆料称，2011年就在中国以直销方式进行产品销售。

　　发展节点：

　　美国婕斯经销商爆料，2011年进入中国以直销方式进行产品销售。

　　2015年，未取得我国食品、药品、保健品销售资质的美国婕斯，以包税方式委托给香港天一物流公司，通过走私的方式将产品流入中国境内销售。

　　2015年4月，婕斯注册成立婕斯（上海）生物科技有限公司。

　　2015年6月3日，以婕斯（上海）生物科技有限公司名义开始筹备申请直销牌照事宜。但因为频频曝出负面新闻，婕斯的申牌过程并不顺利。

　　2020年1月，广州海关缉私局破获特大跨境电商走私案，将走私婕斯产品的25名犯罪团伙打掉。而婕斯大中华区总裁李伟行等人早在2019年7月就已落网。

　　婕斯美国总部在将这一切都甩锅给中国市场负责人和经销商后，宣布不再在中国大陆经营。

　　发展特点：

　　2018年婕斯在全球销售额为14.6亿美元，其中中国市场就贡献了10亿美元，这一业绩超过了当年中国90%的直销公司。

　　2019年7月，婕斯涉及40亿元跨境电商走私案案发，3名婕斯中国市场的管理者被抓入狱；2020年5月，婕斯再次牵涉15亿元的跨境电商走私案。

　　婕斯在中国市场以直销模式运营多年，但却并未取得中国政府颁发的直销经营许可证，并多次因涉嫌传销、夸大宣传被各地市场监管部门查处。

　　美国凯丽环球(Calere Health)

　　成立时间：

　　2019年

　　进入中国时间：

　　2020年11月

　　发展节点：

　　2021年11月，凯丽环球的五款明星产品亮相第四届中国国际进口博览会。

　　2021年年底，凯丽环球跨境电商平台全球注册会员有达1万多名，而中国境内会员仅2千多人。

　　目前，凯丽环球中国市场正处于“跑马圈地”时期，加大了市场扶持力度，推出了“210奖励系统”。

　　发展特点：

　　凯丽环球实行交互式网购模式（O2OF2C会员制），通过打造分布式跨境电商平台，一个会员即是一个经销商，也是一个网店，完成双链（供应链和产业链）融合系统。

　　自品牌成立以来，凯丽环球陆续推出了多款细胞级抗衰老产品。而作为凯丽环球拳头产品的NMN产品，并没有在国内拿到相关销售批文。

　　“210奖励系统”其中包含了零售收益、推广收益、分销收益、拓展收益、市场收益、管理收益、福利收益、全球分红等八大收益。

　　美国维善优

　　成立时间：

　　2017年

　　进入中国时期：

　　2017年4月

　　发展节点：

　　2017年成立后，美国维善优便开始全球扩展策略。

　　2017年4月，其正式宣布进驻中国，方式是在香港设立分公司，并以香港为起点服务全中国市场。

　　2021年，美国维善优将中国总部设在杭州，并在杭州修建品牌馆。

　　2021年的8月，美国维善优与安永达成挂靠合作，签署合作协议，以“借牌入市”的方式，在中国大陆销售其系列营养补充剂和护肤品。

　　2021年9月3日，被国家市监总局点名，打碎了美国维善优“借牌入市”的幻想，传闻美国维善优的资金遭冻结，大陆团队解散，退回到香港分公司。

　　2021年12月底，安永维善优在澳门召开了奖励旅游会议。

　　2022年1月，黄海涛现身北京，为团队给予支持。

　　发展特点：

　　最初三年，维善优在中国发展迅速，但2020年美国维善优第一任大中华区总裁朱丹出走，大陆市场发展停滞了大半年时间。

　　韩国润妮秀Rene-Cell

　　成立时间：

　　2011年，是韩国知名直销公司Charis卡丽斯公司旗下的化妆品品牌。

　　进入中国时间：

　　2016年

　　发展节点：

　　2017年，卡丽斯公司为了打开国际市场，在香港成立卡丽斯国际公司。

　　2021年，润妮秀在昆明、上海、成都、哈尔滨、青岛、唿和浩特、石家庄、贵州等多地举办了大大小小的招商会。

　　2021年9月28日，卡丽斯润妮秀品牌化妆品备案在华申报责任单位——润妮秀（北京）国际贸易有限公司已注销。

　　销猫通过查询国家药品监督管理局发现，润妮秀共有38家化妆品备案，但大部分备案信息显示已过期。

　　目前，润妮秀的市场发展火热。

　　韩国集库GCOOP

　　成立时间：

　　2007年

　　进入中国时间：

　　2016年

　　发展节点：

　　2016年，韩国集库以跨境电商的形式进入中国，产品常见于朋友圈、小红书等分享平台。

　　2016年，韩国集库在中国注册成立了青岛杰纳勒尔生物有限公司。

　　2020年，韩国集库创始人徐正勋在一次次演讲中，表示集库已经开设9家海外分公司，其中中国市场在列。

　　2021年12月，韩国集库正式开通注册通道，宣布将在中国正式运营。

　　发展特点：

　　集库在中国招募的经销商，采用多层计酬双轨制，使用韩国直销系统，并入韩国网络。

　　青岛杰纳勒尔生物有限公司主要运营跨境商品及国内商品，产品类别包括美妆护肤类、营养保健类、生活用品以及瘦身产品，与韩国集库基本一致。

　　马来西亚科士威

　　成立时间：

　　1979年，是马来西亚本土直销公司之首，其母公司是“成功集团”。

　　进入中国时间：

　　两度进入中国市场。第一次是2005年，第二次是2010年。

　　发展节点：

　　2005年，科士威在台湾地区成立分公司，并经由香港进入中国大陆市场，大力发展直销业务。

　　2005年4月，科士威的母公司成功集团开发了用于中国业务的网站，用来连接大陆和香港的经销商网络。

　　2010年，科士威在广州注册成立科士威（中国）日用品有限公司，注册资金为8000万元。这表面，科士威在中国做了5年的市场后，才开始申请直销牌照。

　　2011年，大力推广科士威免费店，即特惠屋。

　　2012年1月，科士威成立一家新的公司——维迈（天津）商贸有限公司，也是以实体店铺的经营方式销售科士威公司的各类产品，再度重启市场。

　　2012年3月，科士威因涉嫌非法网络传销遭到广州当地工商部门的查处，宣告了科士威在大陆合法直销再无可能。

　　2021年6月，科士威开始实施善后工作。

　　2021年12月，科士威宣布全面退出中国。

　　发展特点：

　　巅峰期，科士威的经销商在深圳、杭州、天津、山东、南京、石家庄等38个城市都开设有特惠屋。后因为大量陷入涉传风波中，科士威的市场陷入消沉。

　　科士威的申请牌照事宜因为早期市场遗留问题太多，在牌照审批方面，科士威一再受挫，逐渐退守香港线下渠道。

　　2012年，科士威连续遭到新华社、中国质量万里行等媒体的大量曝光传销，引发了媒体舆情的批判，被公安部认定为十大传销组织第二位。

　　结尾

　　实际上，“偷渡式直销”这一问题由来已久，且劣根难除，对中国直销行业具有极大的破坏力，上述部分企业的失败也是注定的。原因有一下几点：

　　1、只想赚快钱。

　　这类企业不以在中国长期经营为目标，追求短期业绩，资质达不到申牌企业的要求。

　　多数是“三无”(无生产基地，无纳税，无售后服务)，“三多”(多涉传销舆情，虚假宣传多，营销方式和运营团队多变)，游离在法规、监管和实体经济之外，以香港、澳门、台湾地区为跳板来运作国内团队，奖励制度无不涉及双轨制，产品不接受直销监管制度的监督。

　　2、对中国宏观监管环境的误判。

　　认为没有直销牌照也可以做直销，钻制度的漏洞，缺乏本土化思维，对中国的监管模式不适应。无法主动积极地适应现阶段直销监管的方式方法，对监管部门采取自我封闭的应对策略。