跌宕15年（2008-2022），从第四再到第四，中国直销怎么了

　　“解读《2021全球直销行业统计报告》”。

　　作者：洞察猫

　　本文约1400字，建议阅读4分钟

　　月初，DSN发布了《2021全球直销行业统计报告》，报告显示，2021年中国市场份额占比10%，从第二名跌至第四名。

　　销猫根据这份报告，整理了几个关键数据：

　　1、2021 年全球估计零售额为 1861 亿美元，比 2020 年增长 1.5%。

　　2、美国以426.7亿美元的总零售额再次位列第一，占全球市场份额的23%；此外，前五名分别是：美国、韩国、德国、中国、日本。

　　3、由于中国市场本身的复杂性（疫情、多家企业未向DSN公布业绩等），DSN预估中国市场零售总额为180亿美元，因此，中国市场在“十亿美元市场”中的排名从第二跌至第四。

　　问题来了。

　　1、中国直销真的跌到第四了吗？

　　2、还记得中国直销曾经超越美国，成为全球第一大市场吗？

　　3、2008年，中国市场排名是第四；2021年，中国回到第四，这期间发生了什么？

　　我们来一一解读。

　　中国直销真的跌到第四了吗？

　　并没有。

　　2021中国直销零售额应该不低于 1500亿人民币（约213.92亿美元）。

　　那么，“十亿美元市场”前五强中，第一仍是美国，业绩为426.7亿美元，市场份额占比23%；

　　第二应为中国，业绩为213.92亿美元，市场份额占11%；

　　剩下三强排名为：第三名韩国194.21亿美元，市场份额占比10%；第四名德国189.59亿美元，市场份额占比10%；第五名日本142.48亿美元，市场份额占比8%。

　　中国直销的高光时刻

　　在2018年。

　　当年，据DSN不完全统计（并没有尽调完拿牌企业业绩的情况下），中国直销以357.32亿美元的业绩，超越美国，成为第一。（当年美国市场业绩为353.5亿美元）

　　成为全球第一大直销市场，中国直销实现了三次超越：

　　首次登榜，2008年，业绩80亿美元，排名第四；（DSN首次发布全球直销业绩榜）

　　第一次超越，是在2010年，以125亿美元的业绩，超越巴西，从第四名跃居第三名。

　　第二次超越，在2013年，首次超越日本（2008-2012年，日本一直稳居第二），业绩为273.46亿美元。

　　第三次超越，2018年，超越美国，跃居榜首！

　　完成这三次超越，中国市场从2008年-2018年，十年间，业绩实现了277.32亿美元的增长！

　　从第四到第四，中国直销经历了什么？

　　2008年，可能大家都还记得，全球金融危机，中国经济扛住了考验，中国直销整体开始起势。

　　我们分为了三个阶段：

　　1、第一个阶段在2008-2009年，中国直销处于第四名，但业绩增长，从80亿美元，增长至109亿美元。

　　2008年中国直销前十强企业分别为：安利、完美、南方李锦记（现“无限极”）、月朗、雅芳、天狮、玫琳凯、宝健、康宝莱、新时代。

　　如今，除雅芳之外的9家企业，仍活跃在直销市场。

　　2、第二个阶段在2013-2018年，中国直销持续增长，实现了两次超越（日本和美国）。

　　2013年中国直销企业前十强为：安利、完美、无限极、玫琳凯、天狮、中脉、如新、权健、富迪、罗麦。

　　因众所周知的原因，2018年中国直销业绩未被披露。因此，我们以2017年业绩为评价标准，此阶段中国直销企业前十强分别为：无限极、安利、完美、权健、尚赫、玫琳凯、新时代、中脉、康婷、康宝莱。

　　如今，个别企业已不在榜单之上。但乱世出英雄，在这片江湖中，我们永远相信有黑马。

　　3、第三个阶段在2019-2021年，在经历行业事件、百日行动、疫情多重冲击之下，行业整体下跌，开始回弹，中国直销艰难中寻求突破，已成复苏迹象！

　　2018年后的中国直销前十强，不再有公开数据，然而，我们可以大胆猜想，哪几家企业登上了10强榜。

　　结尾：

　　2008-2009，2021-2022，历史总是惊人的相似。

　　筑底成功，触底反弹，中国直销大有可为。

　　2022中国直销前十强，你认为有哪些黑马上榜，欢迎留言，老规矩，言之有理，会有大礼。

　　参考资料：

　　邹尧观察 | 今天给直销人打鸡血 来源：销猫新零售

　　2008年-2021年十亿美元市场名单 来源：DSN网站

　　2008年-2021年全球直销业绩榜单 来源：世界直销协会联盟（WFDSA）

　　2008年-2017年中国直销业绩 来源：知识经济