探秘金诃藏药
2023年3月，“生命痊力·金诃藏药新品发布会”在山东济南百花汀国际酒店召开，数千名经销商共同见证了藏地金宝压片糖果、金诃·亚麻籽油凝胶糖果、金诃牌雪益康胶囊、安佰信辅酶Q10胶囊等四款新品的面世。
金诃藏药是青藏高原上唯一的获牌直销企业，一直给人神秘又低调的印象。风闻近期市场开始活跃回暖，《知识经济》特将镜头聚焦到金诃藏药的发展现状。
因为通过公司公布的官方渠道没有联系到采访，本刊记者通过抖音、闲鱼、微信等多条途径联系上了正在从事金诃藏药直销的经销商，从他们的口中了解到部分金诃藏药的发展现状。
版图
围绕藏医药的同心圆
就在上述新品发布会上的介绍中，出席的公司领导为金诃藏药（山东）健康产业有限公司总裁张义智、执行总裁王振和副总裁郑维海。
为什么出席者都是金诃藏药山东公司的负责人？有经销商告诉本刊记者，金诃藏药的大健康和直销产业现在均由全资子公司金诃藏药（山东）健康产业有限公司运营。另有一名经销商表示，金诃藏药虽然是青海的企业，但是它将大健康产业布局在市场更为活跃的山东济南，甚至专门在济南开设了青海藏医药文化博物馆山东分馆，所以她才对此更有信心。
本刊记者通过新闻查询，确实发现由金诃藏药公司建设的青海藏医药文化博物馆山东分馆已于2021年年底投建完成，是山东省内第一家以藏医药文化为主题的博物馆。
要谈金诃藏药，一切要从藏族汉子艾措千说起。艾措千是青海藏医领域的一面旗帜，不但曾担任青海省海南藏族自治州卫生局局长、青海省藏医院院长、青海省藏医学会理事长，也是教授、博士研究生导师。
1992年，艾措千在青海省藏医院制剂室的基础上成立了青海省藏药制剂中心，并正式创立“金诃”商标，这就是金诃藏药的真正起点，迄今已31年。1997年，青海省藏药制剂中心改制成为青海省藏药制药厂。直到1999年，以此为基础首先创办青海金诃藏医药集团有限公司，并由该集团及职工持股会共同发起成立青海金诃藏药药业有限公司。2000年，青海金诃藏药药业有限公司进行股份制改造，青海金诃藏药药业股份有限公司正式成立，后更名为金诃藏药股份有限公司。
据企业登记信息显示，青海金诃藏医药集团有限公司目前是青海省国资委全资拥有的国有企业，金诃藏药药业股份有限公司则是国资参与的未上市股份制企业，其最大股东为阿如拉藏医药集团有限公司，占股47.46%，青海金诃藏医药集团有限公司占股10.22%。
2019年9月12日，63岁的艾措千退休，辞去在金诃藏药的一切正式职务。尽管已经离职，他仍然以金诃藏药创办人、终身名誉董事长、首席专家、青海藏文化博物院理事会主席的身份不时出席金诃藏药公司活动，在金诃藏药公司、藏医药事业保有着巨大的影响力。
艾措千退休后，金诃藏药由耿俊担任董事长兼总裁，牛豫娟任执行总裁。2022年，牛豫娟升任总裁。
《知识经济》了解到，金诃藏药的版图当前已经涵盖了藏医药、大健康、互联网医院、博物馆等多个领域，其出资的青海藏文化博物院（青海藏医药文化博物馆）已经获批国家一级博物馆，公司名下的藏药新药开发国家重点实验室也在2015年获批，2021年还和桃子健康合作成立成都阿如拉互联网医院有限公司。
但在直销领域，金诃藏药反而显得低调很多，一直曲折而行。
金诃藏药于2010年在上海建立营销中心，打算试水直销。2011年1月11日，金诃藏药在河南郑州会展中心召开市场启动大会，宣布试运营直销业务，运营总裁为曾在雅芳、哈药等直销企业任过高管职务的张海波。但不到一年，张海波就因为理念不一致离职。
金诃藏药一直没有放弃在直销领域的探索，甚至于2012年将注册资金增至8000万元，达到了申请直销牌照的标准。
2014年，金诃藏药成立了金诃（中国）健康事业部，由内部提拔的执行总裁蒋治会亲自挂帅重启直销业务。但没想到的是，蒋治会出师未捷就遭遇外事事件，最终铩羽而归。接下来，财务出身的刘俊宏接替蒋治会扛起直销事业这面大旗，但他显然也是直销的门外汉。
2015年12月23日，青海金诃藏药股份有限公司获得商务部颁发的第73张直销经营许可证。时任金诃藏药总经理的耿俊通过猎头公司聘请职业经理人，拥有多年外资直销企业管理经验的张宏带领团队走马上任，但很快又不欢而散。
2016年，在直销牌照获得官方公示前夕，原天狮西北区域总经理朱晓辉又出任金诃藏药健康事业部中国区总裁，主持拿牌时期的金诃藏药直销业务，同样好景不长。
随后的几年里，金诃藏药的直销业务在蒋治会的参与带领下几经波折，但一直没有在中国直销行业掀起什么浪花。
直到2021年底，金诃藏药（山东）健康产业有限公司总裁张义智找来了直销老将闫东。有知情人士告诉本刊记者，从2015年就开始担任该公司法人代表的张义智，其刚入行时曾跟康宝莱经销商闫东共事过，且关系密切。张义智因机缘巧合入职金诃藏药后，曾数次邀请闫东加盟，但忙于其他各种平台的闫东一直没有同意，直到2021年。该知情人士称，闫东现在全面负责金诃藏药直销团队运作，而张义智等人则负责直销板块的运营。
此消息目前还未得到金诃藏药方面证实，不过，该公司目前市场确实略有起色。
商城
犹抱琵琶半遮面的H5商城
一位来自山东的经销商告诉本刊记者，她曾做过天福天美仕，后一度淡出直销行业，直到今年年初才重返直销一线。她说，金诃藏药原来的网络商城“藏有引力”App自2023年3月26日起进入维护状态，大家现在都使用金诃藏药H5商城。
本刊记者在登录金诃藏药H5商城后观察到，金诃藏药的产品在商城中被分为保健食品、营养食品、日化用品、促销产品等四大类，涵盖了金诃、安佰信、藏有引力、萃密、纳美曲桑等多个品牌，共有三十余种产品，覆盖了内服和外用的藏药以及其他营养保健品。
金诃藏药H5商城实行付费会员制。有经销商告诉《知识经济》，金诃藏药在报单方面设置了1960元、9800元、19600元等三个级别，根据不同级别享受不同的获利比例。以周封顶为例，三个等级的周封顶分别为2.5万元、8万元和18万元。除此之外，只要能成功邀请另外3人加入金诃藏药，则可免费获得相当于1960元的报单待遇。
在奖衔方面，金诃藏药设置了经理、高级经理、总监、高级总监、董事等五个奖衔。有经销商评价：“金诃藏药的低级奖衔很容易达到，中等奖衔则可以享受公司分红，高级奖衔能吃到复销红利，因此兼顾了养小、养中、养老。”
该经销商表示：“我们的整体奖金高于直销行业平均水平，其他企业的‘大咖’创造的业绩是金诃某经销商的两倍，但获利却不足金诃经销商的一半。”
一位经销商向记者介绍，经销商每次销售都会获得一定的健康积分和“诃子”：销售额的80%会转化为健康积分，用于在商城中复购；另外20%则转化为“诃子”，可以用于提现、转账。本刊记者在观察后了解到，健康积分可用于绝大部分产品的复购，但无法用于一部分性价比较高的日化用品和促销产品。
有经销商告诉本刊记者，金诃藏药一年的直销份额大约在几千万元左右。记者根据金诃藏药H5商城的显示数据粗略一算，在不足三个月的时间里，大约产出有五六百万元。
从销售量看，金诃藏药最受欢迎的产品是五味甘露藏浴凝珠液。在商城里，这款产品被称为是通过浴足和浴身后对祛湿散寒、清热解毒、滋润肌肤、通行气血有调节作用。这种产品主要用于“五味甘露缚浴”，用这种凝珠液附加青稞酒等，用蒸汽加热后，敷在局部调节机体。近三个月，这款产品的销量高达3000余套，为公司带来数百万元的销售额。
一位女经销商则向本刊记者推荐了封穴粉、大青盐热敷包等外用产品。她介绍道，外用产品是自己用来打市场的，还可以被用于藏式康养小院的运营。《知识经济》查阅H5商城后了解到，这些产品大多有促进气血循环、渲通经络等作用，销量也大多位居直销产品前列，为公司贡献了60余万元的销售额。
终端
金诃藏药馆和藏式康养小院
本刊记者通过了解发现，金诃藏药旗下有两种终端店铺，分别是金诃藏药馆和藏式康养小院。
金诃藏药馆是金诃藏药布局的药房。据悉，第一家金诃藏药馆诞生于2007年，此后金诃堂连锁店逐渐铺开，现已分布于陕西、重庆、辽宁、青海等多个省市。现在，金诃藏药馆不仅销售金诃公司旗下的众多药品，还销售冬虫夏草等藏式传统养生产品。
《知识经济》记者实地走访了一家位于重庆的金诃藏药馆。这家藏药馆位于商圈的十字路口，位置较佳，装修带有明显的藏域特色，墙上挂有不少唐卡。店内左侧设有药房，患者可以凭处方购买仁青芒觉、仁青常觉、安儿宁颗粒等藏医药品；右侧则是理疗室，能提供藏密理疗服务。店的最内侧则有一间小会议室，记者造访时，一位讲师正在面对四五十名老年人进行健康知识演讲。前来听讲的老人都需要提前预约，让人感觉有点像会销的模式。
该店店主告诉本刊记者，金诃藏药馆是零售药房，藏式康养小院是直销部门，两者并不是一个系统，所以她对藏式康养小院的了解也很有限。
另一位经销商告诉本刊记者：“加盟金诃藏药馆至少需要花费十万元加盟费，所以加盟藏式康养小院更具性价比。”据悉，经营藏式康养小院需要向公司缴纳39600元的加盟费，公司会配给约6万元的产品。在产品库存告罄后，经销商可以在金诃藏药H5商城上补货。目前，全国已经有158家藏式康养小院开业，金诃藏药希望在未来5年达到上万家的规模。
藏式康养小院实际上就是金诃藏药设立的线下体验馆，是金诃藏药直销重点打造的线下项目。消费者可以在这里体验到煳儿美、藏铜罐、藏火灸等康养项目，其中煳儿美最受欢迎。
煳儿美项目是藏式康养小院的一大特色。《知识经济》从抖音上获取了一段藏式康养小院的煳儿美示范视频，只见患者褪去上衣，保健员用大青盐热敷包在患者的脊椎两侧轻轻按压，留下圆形压痕。在一位刘姓经销商口中，煳儿美是针对浑身不适、更年期综合征、便秘、颈肩腰腿痛、骨质增生等多种常见问题的养生方式，体验感非常强，所以受到不少患者的欢迎。
据一位彩虹系统经销商向本刊记者透露，金诃藏药在近期吸引了不少团队加入，包括一些来自其他传统大型直销公司的团队。他特别提到，原天福天美仕彩虹系统创始人李长鸿正是因为被金诃藏药的前景所吸引，才率领整个系统加入了金诃藏药。本刊记者在网上看到，2022年12月，李长鸿还专门录制了一段对上海第一家藏式康养小院成立的祝贺视频，并宣布正式开启华东市场。
看来，金诃藏药独特文化和产品还是具备一定的市场吸引力，希望这一次的重新开始，能够带来不一样的发展。
