直销法草案出台 康宝莱前进

 　　8月10日通过的《直销管理条例（草案）》，正在搅动一大群直销公司的神经。

　　“我们已经等了5年，不在乎多等一会儿。”即使这样说，美国五大直销巨头之一康宝莱中国区总裁钱港基还是无法掩饰他的兴奋，对于这家在进入中国之初，被迫放弃直销的巨头而言，关注直销法的关键是“我们将有资格从事直销”。

　　康宝莱:机会来了

　　“机会终于快到了。美国总部现在不停地打电话过来询问进展。”康宝莱中国区北京分公司的负责人李凯给记者展示了刚刚装修好的上海总部的照片，“我们公司从去年11月份开始筹备直销，各地开直营店，选址、装修，已经投资了550万美金。”

　　美国康宝莱成立于1980年，主要产品是中草药成分的健康减肥产品，并于1986年在NASDAQ上市。康宝莱在海外采用直销模式销售产品，是全球主要的直销企业之一，在全球拥有100万销售人员。

　　李凯是北京分公司的筹备人员之一，今年年初从天狮集团跳槽加入。去年年底直销法案即将出台的消息传出来之后，作为美国五大直销巨头之一的康宝莱总部按捺不住“终于可以从事直销”的兴奋，开始在中国大范围招兵买马，包括安利、天狮等比较成功的直销企业的中高层纷纷被纳入靡下，现任中国区总裁钱港基曾担任安利（中国）副总裁，市场部副总裁郭丽华、销售部副总裁任国文都曾在安利（中国）担任重要职务。

　　康宝莱的兴奋可以理解。康宝莱早在1997年就开始了在中国投资的计划，但在转型期间试图走变通直销模式被禁止，后转向纯传统式零售专卖经营，于1999年在苏州工业园区设立了中国生产工厂，这是康宝莱在美国以外惟一的生产基地，总投资1700万美元。2000年工厂建成投产，首批在中国生产的产品包括康宝莱最著名的蛋白混合饮料等7个体重控制和营养产品。所有保健产品均符合美国GMP标准，并获得国家卫生部门注册、批准生产、销售。不过这个生产基地的产品主要用于外销。

　　作为美国五大直销巨头之一，康宝莱2004年全球销售已经达到20亿美元，在华去年销售额却不到100万人民币，而它的美国同行去年在华销售额已经达到170亿。

　　“我们都不好意思提自己的销售额。”李凯告诉记者，这与康宝莱在国外的销售额相比，实在是微不足道。

　　“康宝莱目前在中国的业务实际上主要是生产，最早的一批进入中国的管理层或者离开，或者到工厂做管理人员。”李凯说。根据中国的有关政策，康宝莱在中国制定了一套完全不同于其他市场的零售计划，通过经销商店铺销售其产品。把产品批发给有牌照的经销商，“比如家乐福，就能看到我们的产品。”  但是，康宝莱实际上并没有从事传统销售的经验。