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Bingo!直销企业成了“押题高手”,未来确凿无疑

2024-02-23 10:10    来源:天午刊󰄲0 󰋇 7089 次

  AI、数字人、UGC社交……这些关键词充斥着整个直销行业的2023年,以这些创新技术驱动的新一轮直销产业周期,而以新技术为基础,在沟通与产品上的创新也将在2024年里以更多元化融合的姿态迅速生长。

  在技术革命重塑直销新秩序的过程中,直销企业对技术时代健康新趋势的预测,也都在不断释放着自身企业的思路与观点。他们始终保持着谨慎的乐观来应对行业的瞬息万变,的确有那么一些企业,能在充满不确定性的时代中,押对题,看到确凿无疑的未来。

  2024消费者十大健康趋势

  在经济逐步复苏的背景下,消费者对于促进身心健康和平衡的生活方式的需求正在增加,对心灵修养和身体康复的更深层次追求在新的周期中凸显。基于全球资源以及市场洞察,IFF发布了2024消费者十大健康趋势。直销企业对于新兴健康领域以及需求的“押题”水平,可谓火眼金睛。

  IFF发布的2024消费者十大健康趋势包括:

  一、肠道健康的关注与整体健康观念;

  二、免疫支持与预防性健康;

  三、对体重管理的持续关注;

  四、情绪健康的关注变得更加显著;

  五、老龄化人口的健康需求;

  六、全方位女性健康管理;

  七、健康与美容意识的融合;

  八、个性化和定制化需求上;

  九、天然成分与配方安全;

  十、多重功效组合;

  其中,“情绪健康”和“多重功效组合”两个日趋火热的新兴消费领域,两家直销企业的敏锐洞察力和提前布局值得大家关注。即使在传统的肠道健康、老龄化健康以及个性化定制这三个消费领域,直销企业的新技术和新产品也提前走在了创新的道路上。

  直销企业“押宝”两大新健康领域

  “情绪健康”的关注度在消费者中逐年升高,随着社会对心理健康重要性认识的增加,以及当下生活和经济压力的上升,越来越多消费者开始寻找有效的方法来维护和改善情绪健康。这种趋势反映了公众对心理健康问题的更高追求,和对解决方案的渴望。

  因此,2024年市场上预计将出现更多专注于情绪健康的产品和服务,以满足消费者日益增长的缓解压力和改善睡眠的需求,对帮助缓解压力和改善睡眠的保健品的需求将显著增长。

  2024年,直销企业明确将引入新的精神健康类别产品的企业是如新。正在从战略角度重新评估业务的如新,2024年在产品组合、全球流程和组织以及运营上都在全新布局,而引入精神健康类产品是重要一环,如新也明确表示:“这是推动长期成功的关键举措,是执行和塑造如新未来的转型计划的一部分。”产品也将在2024年投放市场。

  至于改善睡眠类的产品,创新之举要属自然阳光的“千觉百寐后生元压片糖果”。自然阳光通过稳住“肠”态,打通“肠-脑轴”,稳固“畅睡”通道,提高睡眠质量。稳固肠态,稳定情态,对睡眠具有良好的“调节”作用,而肠道好能够向大脑传递睡眠信号,起到催眠作用。

  而“把畅寐装进糖果里”,自然阳光用后生元开启了睡眠PRO新纪元。

  “多重功效组合”是基于消费者对多方面健康需求而崭露头角的趋势。消费者关注全面的健康解决方案,将天然的功能性成分相结合,从而在一个产品中实现多种健康益处。

  这一趋势不仅扩展了膳食补充剂的领域,还在功能性食品和饮料市场上催生了更多创新,以满足免疫支持、消化健康、能量提升等多重消费者需求,为消费者提供了更多选择。

  多效合一的膳食补充剂代表了健康产品市场中的一个重要趋势,即向更高效、全面且个性化的健康管理解决方案的转变。

  嘉康利利用双重益处补给趋势,打造了一个全新补充剂产品系列。这款系列二合一营养产品的形式和功能多种多样,从拿铁、茶再到粉剂和橡皮糖,让消费者始终保有新鲜感的同时,其中更是根据不同的品类,涵盖了抗氧化绿茶提取物、水解胶原蛋白、生物素和透明质酸等有针对性的营养成分。

  产品可以同时提供能量和美丽的解决方案;可以针对睡眠和抗衰老,甚至可以提供尿路健康解决方案。全系列产品中,每一款都以混合物的形式提供双重益处的补给作用。产品也将在北美率先上市,推向市场。

  传统健康领域的技术革新

  在IFF发布的2024消费者十大健康趋势中,健康领域仍是多数,但传统领域的技术革新将会在2024年有更大的市场空间。“肠道健康”和“个性化和定制化健康”方面,一直也是直销企业重点探索的领域。

  绿韵微看作为专注微生态领域的企业,2024年将围绕“觉醒、回归、扎根、重塑”四大战略路径焕发企业新生。微看总裁范林提出的五大战略布局微生态中,其中专业化战略和品牌化战略值得关注。

  微看2024年将建立微生态营养健康管理师培训体系,成立微生态推广与应用工作站。将微生态理念延伸到市场的最终端;而品牌化战略,希望通过强大的品牌,打造循环往复的消费管道。

  微看的品牌化战略与很多“大厂”的商业策略不谋而合,可谓“越萧条,越要营销”。宝洁、欧莱雅、联合利华等在内的诸多大品牌先后发布了新的广告预算,这些世界上最大的品牌方,几乎不约而同加大了广告预算的投入。

  这不是单纯的随投入增加而增加,更像是这些穿越过多次历史周期,经历过数次萧条的百年品牌的品牌应对措施,用强大的品牌力换取更大的市场。不管市场环境如何,品牌要有护城河来抵御风险。护城河的宽度在于品牌差异化的深度。于是越萧条,越营销成为了不少大企业穿越周期的方式之一。

  “个性化和定制化健康”方面,要提到一家不怎么受关注的直销企业,欧瑞莲。

  2023年12月,欧瑞莲与资生堂集团的核心个性化数字合作伙伴Revieve,合作推出了一款创新的数字护肤解决方案,欧瑞莲也借此“杀进”人工智能护肤顾问领域。这项创新旨在帮助消费者发现符合其独特需求的个性化美容产品。

  然同样是AI护肤个性化解决方案,但欧瑞莲的个性化护肤之旅拥有超强的独家秘笈。致力于在全球范围内通过AI技术为个体消费者赋权,欧瑞莲AI护肤顾问是一款创新技术的集成程序,消费者可以在欧瑞莲的应用程序上拍摄或上传自拍,并回答关于他们皮肤类型和个人皮肤问题的问卷。几秒钟内,用户就可以根据Revieve(技术合作方)的专有计算机视觉技术分析120多项皮肤指标,获得个性化的产品推荐和护肤建议。

  这也彻底改变了欧瑞莲与客户和消费者的互动方式。上线之后,人工智能护肤顾问体验的完成率为80%,迄今已完成超过100000次咨询。

  写在最后

  直销企业的“押题”思路不但不滞后,甚至可以说是超前的,理解并跟进这些趋势是保持行业竞争力和满足市场需求的关键,提供符合市场需求的创新产品和解决方案也将是2024年企业在直销行业中占领更大市场份额的最佳通路。

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