一家有温度的直企 | 玫琳凯5000美元的勇敢故事：让女性活出自己的精彩！

　　女性就一定是“家庭主妇”“全职太太”吗？在家庭生活中，只能“女主内男主外”吗？

　　在当今社会上，虽然性别平等已成为主流价值观，但女性依旧会遭遇到许多不公正的待遇。生活中，会给女性贴上“家庭主妇”、“全职太太”的标签，在职场上，女性同样遭受着“晋升机会不平等、薪酬差距、生育问题就业歧视”等不公平待遇。智联招聘发布的《2022中国女性职场现状调查报告》显示，61.2%的女性在求职中被问及婚育情况，高于上一年的55.8%；38.3%的女性表示婚育影响职场前景；11.9%的女性因性别升职加薪不顺，因此女性在选择从事的行业时“步履艰难”，面试都提心吊胆。

　　其实，在所有行业中，有一个行业不仅能让女性随时兼顾家庭与工作，随性自由，它就是我们的直销行业。众所周知，直销作为我国劳动力就业市场的组成部分，多年来因其特殊的营销方式和健康的企业文化在活跃市场经济、舒缓当前就业压力、传播爱心文化等方面发挥着不可忽视的作用。

　　一方面，直销工作不受固定坐班、通勤、上下班时间的限制，相比于传统工作更灵活自由，可根据个人节奏开展事业，满足女性在照顾家庭、自由工作时间方面的需求，同时提供良好创业机会。这种工作模式不仅让女性实现经济独立，丰富社交生活，也让她们摆脱“全职太太”的标签。

　　另一方面，直销工作本身是需要通过口碑传播来达到效果的，较强的社交传播能力和温柔的形象往往可以更好地与消费者建立信任感，从而促进直销事业的发展。相较于男性，女性在情商和领导力方面具备的独特优势往往更擅长表达情感和观点，她们通常更愿意花费时间去沟通和解决问题，注重社交关系的维护和交流。因此女性在直销行业中从事的比例会更高。

　　据早前北京大学中国直销行业发展研究中心发布的《直销在保就业中的作用评估研究报告》显示，在中国注册的直销企业中，男性和女性的比例各占26.19%，73.81%，女性从业者明显占据了较大比例。（如下图所示）

　　直销为广大女性朋友提供了一份灵活自由的事业，也给她们赋予了实现自我价值和梦想的机会。其实，有部分直销企业也一直深耕女性领域，也一直以呵护女性健康、帮助女性成功为己任，通过推出女性产品、开展女性公益、打造女性事业平台等方式，让女性获得健康、财富、成功与尊重。

　　今天，值此三八国际妇女节之际，道道舆情推出特别策划---《一家有温度的直企 | 玫琳凯5000美元的勇敢故事：让女性活出自己的精彩！》，为大家介绍玫琳凯是如何自始至终用自己的力量为女性赋能，帮助女性找到自己的潜力和自我增值之路，续写自己的人生之书。

　　一、玫琳凯：帮助女性找到自己的潜力和自我增值之路 续写自己的人生之书

　　生于1918年的玫琳凯 · 艾施经历了经济大萧条，外部甚至出现一系列针对女性就业的限制性政策等。拥有非凡销售天赋的她，尽管在销售岗位上取得非凡成绩，却依旧遭遇职场上的性别不公。辞职后，艾施利用她的女性思维，洞察到女性对于事业的需求：公平、利他、平衡、尊重，在此基础上，1963年，凭借着毕生积蓄5000美元及坚定的信念，玫琳凯·艾施女士创办一家可以发挥女性潜能和优势的玫琳凯公司，给女性提供一个公平、灵活、既能够实现女性创业梦想又能够兼顾家庭的事业机会。这个商业模式完全以玫琳凯的美容顾问为中心。从最初的9位美容顾问，到如今遍布全球近40个国家和地区的数百万名美容顾问，玫琳凯对她们的初心从来没有改变。

　　近60年来，秉承着“丰富女性人生，让她们感受到自信、美丽、以爱相连”的使命，玫琳凯给出了一条切实有效的女性赋能路径，使女性群体在数字经济时代，能够更轻易地获取创业资源及机会：

　　1、价值创造

　　2021年，玫琳凯全新“幸福小店”上线，支持每一个玫琳凯独立销售队伍建立自己的线上店铺，成为助力女性实现人生某个阶段目标的工具。

　　没有囤货物流等后顾之忧，用一部手机就能灵活开启“零库存、低成本”轻创业生意，在自信成长、交朋友的同时还能增加一份收入......“轻松起步”和“全程支持”就是做一名玫琳凯独立美容顾问最真实的体验。

　　据了解，每个幸福小店都具有AI智能肌肤分析工具和定制化的“顾客管理数字平台”，帮助美容顾问记录根据顾客的产品购买使用情况和皮肤报告，给予专属专业的护肤建议等，为顾客提供贴心的服务和沟通；玫琳凯还把售后保障从“7天质量满意保证”变为“30天满意保证”，保障消费者权益。

　　同时，小店还有不断推出的店铺活动和促销方案，当月闪购活动在短短3天内总零售破亿，4个月时间里，幸福小店的复购率就呈现出高态势。据悉，在未来5年将围绕玫琳凯“以独立美容顾问为中心”的战略，打造柔性且灵活的供应链平台，更好地赋能美容顾问，为顾客提供有温度的服务与美丽体验。

　　玫琳凯希望通过这样360度的融合创业支持，为女性提供更加轻松、简单、平衡的创业机会，大大增强她们在创业过程中的幸福感。这样的事业机会，在如今促进创业创新的大环境下格外受到女性欢迎。

　　2、管理上的创新

　　与销售队伍的关系：从数字目标导向转化为发展、赋能的伙伴关系。

　　员工需求：自上而下倾听员工声音，并形成一系列灵活的政策。

　　社区方面：立足女性人生不同阶段开展公益项目：

　　儿童阶段：玫琳凯通过“微笑1000”公益行动用健康赋能的方式帮助唇腭裂女童健康成长；

　　青少年阶段，玫琳凯“捡回珍珠计划”和“你好，未来！”女大学生职业赋能项目用教育赋能的方式促进青年女性成长发展；

　　成年女性阶段，玫琳凯用经济赋能的方式，以“授人以渔”的手段帮助女性获得自力更生的能力，支持女性成功创业就业；为了看见全职妈妈潜力价值，玫琳凯用情感赋能的方式开展“加油！妈妈——全职妈妈支持计划”提升妈妈们获得幸福的能力。

　　与此同时，玫琳凯还设立女性创业基金，为超过23个省份的7万名女性提供1000万本金的无息循环贷款，以支持创业。

　　3、“木兰计划”

　　基于创始人玫琳凯 · 艾施女士创业的初心，2023年，玫琳凯在商业上完成深入的变革——“木兰计划”，更新了商业模式+开发数字化工具，落实“美容顾问 +”的灵活工作模式，赋予她们“选择”的权力，确保她们可以兼顾事业与家庭，获得属于她们的幸福。

　　4、推出“亚太一体”平台

　　为更好赋能女性把握机遇，玫琳凯宣布在2023年推出“亚太一体”平台（Onederful AP），亚太现有的6个市场将凝聚为一个更广阔的“大市场“，美容顾问将有机会从“0库存”在本土创业，到有机会0门槛跨境“出海”——在不久的将来，对于亚太地区的美容顾问来说，她们可以一键开通“幸福小店”的海外独立分店，可以运用相同的产品，相同的玫琳凯体验，去服务不同市场的顾客。

　　有数据显示，在2020 年至2023 年期间，数字赋能美容顾问投入资金累计超过 8000 万人民币。

　　当然，除去玫琳凯，在赋能女性的道路上，还有专注女性生殖健康、为女性量身打造健康产品、呵护女性健康的三八妇乐、金天国际、完美（中国）、康婷等多家直销企业的身影，一直深耕女性领域，通过推出女性产品、开展女性公益、打造女性事业平台等方式，让女性获得健康、财富、成功与尊重，主宰自己的未来，做最好的自己，实现“热辣滚烫”的人生。

　　最后，值此三八妇女节之际，道道国际传媒全体工作人员向所有伟大的女性致以最深的敬意：祝愿你们在温馨的三月，如春天般绚烂，不断成长，不断绽放，享受属于自己的美好时光！

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