无限极系列故事3：李惠森董事长站药店柜台

　　成立于1992年，深耕健康养生赛道32年的无限极，从哪里来，到哪里去，前行的路上有着什么样的故事？

　　「无限极系列故事」带你走近她，发现不一样的无限极～

　　无限极系列故事 3

　　无限极增健口服液于1994年8月8日上市，很快便受到了专家学者和权威机构的一致肯定与好评，但李惠森和员工却高兴不起来，因为产品上市三个月只卖了3万元，大批产品积压在仓库，大家都不知道什么原因。

　　李惠森先生回忆道：“我自己就走到佛山其中一个药店站了一天，见到一个顾客进来买了一盒10支装的无限极增健口服液，但其实10支装一盒喝完是没用的，起码要6盒才有功效。当时就看到市场有三个很重要的问题要解决：一个就是药店里有很多种保健品，当顾客进去的时候并不知道要买哪一种？以及为什么要买增健口服液呢？第二个问题是，就算顾客进去之后真的挑选了增健口服液，但也有可能买到假货。对公司而言，就算卖了也收不到货款，这是第三个问题。所以当时我们就考虑怎样去解决这些问题，因为当时直销在中国还没真正的开始。”

　　就在那时，李惠森从朋友那里听说了一种面对面分享产品使用体验的销售模式，于是，他带领了一个专项小组，前往东南亚和欧美等地深入调研，回来后马上推出了一项新的市场计划，强调用口碑分享的方式销售产品。

　　“刚开始都很慢，忽然有了18位退休的医生，开始用产品，开始分享，跟着很快就发展了起来，差不多三个月，销量就翻倍一次，100%的增长。”

　　荣誉首席业务总监李宝琴女士在2002年的采访说道：“当时生产的第一款产品就是增健口服液，我们用了增健口服液以后，把自己的身体慢慢调整好了，就非常兴奋，不断地去跟我们身边朋友们，以及有健康需求的朋友们去讲，然后就分享出了一片市场。”

　　1995年，无限极正式采用直销的经营模式，彻底扭转了增健口服液的滞销局面，也为无限极的发展打了一针强心剂，整个市场焕发勃勃生机。

　　但谁也想不到，三年后无限极将再次面临关乎生死存亡的危机。

　　未完待续

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