面对直销行业的复苏 我有一点担心的事情

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　　目前来看，我们新年致辞《2025中国直销，破局》中的预言，正在实现。

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　　暂停直销市场的企业重新回归，企业市场启动会议、新价值主张发布会不断，供应链企业摩拳擦掌，市场热热闹闹的，原先干事业的那股劲又回来了。

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　　这当然是好事，一个活跃的直销行业，会让直销人有更高的成功机会。

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　　行业复苏会让许多直销企业跑马圈地，吸引团队加入会成为关键，市场团队变得更加稀缺。

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　　意识到这一点，一些团队会漫天要价，提出各种条件。企业也会为了吸引团队，快速做大市场，而开出各种利好的条件。

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　　但这可能是一杯饮鸩止渴的“毒药”，喝还是不喝，都是两难。

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　　直销企业和团队两者之间，既合作又博弈，这种关系长期存在。做得好的企业，可以通过企业强大的文化建设引领团队，最大化实现两者之间的合作共赢。而做得不好的企业，团队来了又走，走了又来，业绩波动剧烈。

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　　为什么要谈这个问题？因为现在我们的行业就可能处于这种状态之下。企业想要抓住时间窗口快速做大市场，造出声势，实现领跑，而团队也会意识到现在自己的重要性，而漫天要价。

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　　在短时间内，漫天要价的团队和开出“诚意”高价的直销企业实现了合作，看上去像是自愿，也实现了共赢（团队得到了好处，企业实现了目标），但这种共赢缺少公平的基石。

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　　合作的基础永远都是公平和平等，如果直销企业和市场团队的合作，从一开始就不公平平等，那么后期一方反悔的几率就会很大。而且当市场做得越大，矛盾越激化时，造成的双方损失也会越大，最坏的结果是分家——直销企业业绩骤降，市场团队重新找平台。

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　　比如，当一个团队带着自己的产品进入企业时，如果团队主销的产品依旧是自带产品，而没有带动企业自有产品的销售，那么实际上这个团队对于企业的利润贡献有限，对企业而言就是不公平的。

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　　另一个现实的问题是，企业文化和团队文化谁做主导的问题。这个问题平时可能不显山露水，但当市场环境发生巨变，企业需要做出重大战略调整，尤其是在这个过程中会出现损害团队利益时，就会出现巨大的影响。

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　　我所知道的某家美资直销企业就面临着这样的困境。企业知道自己的战略必须做出调整，而这些调整会影响市场团队的利益，作为团队的领导他会因为维护团队伙伴的利益而反对转型。

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　　另外的一家美资企业调整制度，削减团队领导的收益，增加了一线市场人员的实际收入，而受到团队领导的反对，甚至愤而离开公司，跳到其他企业当中。

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　　实际上，真正的利益蕴藏于长久的合作当中。相较于长久的合作所带来的持久收益，一开始团队的要价和企业给出的高价，都只能算蝇头小利。

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　　所以，越是在这种市场熙熙攘攘的时候，重要的不是为自己争取什么短期的利益，而是能不能坚守住公平合作的原则，铸好长久合作的根基，在才是关键中的关键。

　　来源：倍增商业评论 作者：阿建

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