二十年了，直销法规大修呼声再起！这次真要告别“擦边球”？
2005年，估计很多朋友还没开始网上冲浪。那一年，两部重磅条例——《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台，可以说是给当时乱象丛生的行业套上了“笼头”。
如今已过去二十年，这“笼头”虽然防住了野兽，但也多少绊住了好马的手脚。
眼下，结合刚刚强调“全面深化改革”的二十届四中全会精神，这两部关乎直销行业的老法规的修订，看来是势在必行了。值得注意的是，这次修订，可能不只是小修小补，而是行业游戏规则的根本性改变。
戴着“紧箍咒”的二十年
咱们实话实说，当年两部条例的出台，绝对是必要的。它在传销和直销之间，划下了一道虽然模糊但总算有的“红线”，确立了牌照制和产品“正面清单”（规定只有化妆品、保健食品等六大类能卖）这套玩法。
这套规则，在当年是立了功的。但二十年过去了，外面的世界早已从“功能机”换成了“智能机”，咱们的直销行业，却好像还被卡在当年的旧模子里。
“正面清单”成了“创新枷锁”：市场上的新玩意层出不穷，但直销企业只能眼巴巴守着那六大类。
结果呢？为了生存，大家只好拼命“包装”，把普通食品吹出保健功能，把化妆品宣传得堪比医美……“擦边球”几乎成了行业潜规则，这也直接导致了虚假宣传的顽疾。
商业模式“掉队”了：条例里对层级、计酬的严格限制，在社交电商、直播带货这种灵活多变的新模式面前，显得特别“古板”。年轻人宁愿去做个短视频博主，也不愿被传统的直销模式束缚，人才流失不是一点半点。
所以，这二十年，直销行业活得挺“拧巴”。守规矩的觉得浑身不自在，不守规矩的在灰色地带赚得盆满钵满，监管部门也是按下葫芦浮起瓢。这个“紧箍咒”，是时候念一念新的“松箍咒”了。
四中全会后，风向怎么变？
二十届四中全会提的“推进国家治理体系和治理能力现代化”，这话听着挺宏观，但落到直销监管上，意思很明确：别再“一刀切”地管死，要变得更聪明、更精细、更会引导。
我个人判断，接下来的法规修订，可能会有几个颠覆性的变化：
1.最核心的巨变：从“只能卖这些”到“这些不能卖”。这是我最期待的一点，即从 “正面清单”转向“负面清单”。
过去（正面清单）：像一座围墙花园，清单里的一草一木你可以动，外面的世界再精彩也与你无关。
未来（负面清单）：则像一片开放街区，只明确标出几栋“危楼”（比如药品、金融等高风险产品）禁止入内，其他区域，你尽可以施展拳脚。
这意味着什么？
“擦边球”时代终结：企业不用再费尽心思给产品“穿马甲”了。家电、数码、文创、智能家居……那么多优秀的国货，都可以用直销这种注重体验和服务的模式去推广。竞争的核心，将彻底回归到产品本身牛不牛。
倒逼企业“练内功”：监管的焦点会从“你卖的东西在不在名单上”转变为“你卖的东西好不好，宣传真不真”。这才是真正压实了企业的主体责任。
行业活力被激发：想象一下，如果能通过直销员的专业讲解和体验服务，买到靠谱的国产智能家居或高科技产品，对消费者和行业是不是双赢？
2.界限更清楚：让传销“装”不下去
过去二十年，为什么很多人还是分不清直销和传销？因为之前的界定标准有时过于看重形式（比如层级数）。未来，法规可能会更强调 “经营实质”。
你的利润，到底来自产品的真实销售，还是来自拉人头凑的门槛费？
你有没有一套真心实意保障消费者权益、方便退换货的体系？
你的宣传，是有一说一，还是满嘴跑火车？
标准清晰了，李逵和李鬼才能彻底分家，合规企业才能挺直腰板做生意。
3.监管更“聪明”：大数据是照妖镜
未来的监管，绝不会是地推人员满天飞了。利用大数据、人工智能去监控企业的资金流、会员流和信息流，将成为常态。那些企图用复杂股权和架构隐藏的传销骗局，在技术的“火眼金睛”下，很可能原形毕露。
告别之后，路在脚下
直销法规的这次“大修”，绝不是给行业“松绑”，而是给它“换一条更宽敞、更规范的跑道”。它拆掉的是抑制创新的“围墙”，同时拉紧的是公平和诚信的“准绳”。
对于企业来说，产品为王的时代真的来了。以前靠牌照资源、靠营销话术的日子没前途了。你的研发实力、供应链水平和品牌诚信，才是立身之本。
对于从业者而言，也要换换脑筋了。未来更需要的是产品专家和服务顾问，而不是只会炫富的“人生导师”。你的价值，取决于你提供的专业价值。
二十年一个轮回。这次修订，将很可能成为中国直销行业一个真正的分水岭——告别那个灰色、拧巴、充满争议的“擦边球”时代，走向一个阳光、专业、靠产品和服务说话的崭新阶段。
这条路，注定更宽阔，但也更考验真本事。
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