中国直销哪里强？数据透视2025中国直销地理版图

　　大浪淘沙，沉者为金。

　　2005年9月，中国颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，标志着直销行业进入牌照监管时代。从2006年雅芳获得中国第一张直销经营许可证，正式开启直销企业的“合规时代”。近二十年间，商务部共发放了92张直销牌照，而到2025年，拿牌企业只剩86家。

　　二十年间，优胜劣汰。有的企业折戟沉沙，昙花一现；有的似黑马突围，势不可挡；更有强者历久弥新，始终屹立潮头。直销牌照在2018年年底停止申请和发放，目前仍未恢复。在当下语境中，直销牌照的价值更加凸显。

　　根据统计结果可以看到，目前有22个省级区划有拿牌直销企业。直销企业注册地分布最多的前五个省份为广东省（13家）、山东省（11家）、上海市（9家）、北京市（8家）和天津市（7家）。

　　以直销企业运营总部所在地来看，根据本质视点的统计，直销企业总业绩排名前十的省市如下表。其中，广东省聚集了安利、无限极、完美三巨头，在所有省市中遥遥领先；而湖南省除了绿之韵、吉美和炎帝之外，还有理想华莱和全美世界这两支生力军的加盟，以至于总业绩排名位居前列。

　　从以上数据可以看到，这些省市能位居前列，并非偶然，它清晰地揭示了直销这一商业模式在中国的分布与区域经济特征、政策环境及产业基础紧密相关。

　　与经济重心高度重合

　　直销企业的分布与中国经济的区域发展格局高度吻合。这五个省市均属于东部沿海经济发达地区，其强大的经济实力为直销提供了必要的土壤。

　　强大的消费市场：这些地区居民收入水平高，购买力强，对于直销常见的保健品、化妆品、个人护理用品等有更旺盛的需求。

　　完善的商业基础设施：发达的物流、交通和通讯网络，对于依赖人际网络和货物配送的直销模式至关重要。例如，安利的物流中心便设在广州。

　　活跃的商业氛围：这些地区通常是改革开放的前沿，商业文化浓厚，人们对于新兴商业模式的态度更开放，创业意愿也更强。

　　准入政策与历史渊源

　　除了经济因素，政策导向和历史基础也起到了关键作用。

　　总部经济效应：北京、上海作为全国性的经济中心，山东和广东是传统的经济大省，天津也拥有国家级的开发区和优惠政策。这些地方更容易吸引企业将总部设立于此，以便于融资、人才招募和品牌提升。

　　开放与规范的监管环境：经济发达地区的政府部门对直销的监管往往经验更丰富、流程更规范，搭建企业与政府之间的沟通平台，促进了行业的规范发展，也有通过实施营商环境改革措施，努力为包括直销在内的各类企业创造更好的发展条件。

　　历史积淀与先发优势：广东作为中国直销的发轫之地，早在1990年代初期就迎来了安利、雅芳等巨头的落户。这种先发优势使得人才、资源和产业链在此聚集，形成了强大的集群效应。

　　产业基础与地方特色

　　直销企业的分布也与当地的优势产业相结合，形成了不同的特色。

　　广东与山东的产业支撑：广东是中国保健食品生产大省，消费者有悠久的养生保健传统。山东则拥有雄厚的工业基础，特别是在生物医药、健康食品等领域涌现出大量企业，这些企业转型直销有天然的产品优势。

　　上海的国际化特色与产业集群：上海凭借其国际化大都市的地位，吸引了大量外资直销企业总部入驻。同时，围绕“东方美谷”等产业园，形成了以美丽健康产业为核心的集群，为相关直销企业提供了良好的生态。

　　天津与北京的内资聚集：天津是内资直销企业的重要聚集地。北京则汇聚了一批具有国资或民族背景的直销企业，如新时代、同仁堂等，显示出其独特的资源禀赋。

　　直销牌照申请何时再放开？

　　关于直销牌照申请是否会重新开放，是当前很多关注直销行业的人心中的一个关键问题。简单来说，目前直销牌照的申请仍处于暂停状态，重新开放的关键在于《直销管理条例》和《禁止传销条例》的修订进程。

　　此前，两部条例的修订已被国务院列入“预备修订的行政法规”序列，商务部等部门也已赴企业调研，修订工作正在推进中。即使未来重新开放申请，业界普遍认为直销牌照的高门槛审批制度将会延续，以保障行业规范发展。

　　直销牌照申请暂停的背后，是行业在等待一套更适应新时代的游戏规则。

　　现行的两个《条例》颁布于2005年，其中明确禁止了国际通行的多层次团队计酬模式。这使得许多在实际运作中普遍采用此类模式的企业陷入尴尬境地。条例的部分规定与行业实际发展状况以及移动电商的全国化、全球化趋势存在脱节，增加了企业的合规难度。

　　在申请暂停期间，监管部门也在重点整治“牌照挂靠”等乱象，即无资质企业通过付费方式挂靠在持牌企业名下违规开展直销活动。同时，一些企业如三株、康恩贝等选择主动退牌，也反映出市场正在经历一轮洗牌和调整。

　　虽然开放时间尚未明确，但方向是清晰的。

　　专家分析，条例修订可能会推动与国际接轨，重新定义直销的边界，有可能将社交电商等跨界融合业态纳入监管视野，并优化执法机制，以平衡监管与行业发展的需求。

　　对于有志于进入直销领域的企业来说，当前最务实的态度是密切关注政策修订的进展。同时，应苦练内功，将重心放在打造优质产品、专业团队和合规文化上。毕竟，牌照只是一张入场券，长远发展终究要靠真正的市场竞争力。

　　本文系本质视点原创文章，作者陈杰，转载请注明出处。

　　【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】