讲好直销行业新故事所面临的三个挑战

　　就实说，想要讲好中国直销的新故事，让直销从事业导向向美好生活导向转变，面临的挑战重重。具体来说，主要存在以下几个方面：

　　观念的转变

　　现行的主流的事业导向的路径，在过去的35年时间里，已经显示出了它的成功，大量的直销企业和系统领导者从中收获了结果。

　　现实的成功，加上长久以来的行业共识，让事业导向的观念深深烙印在每一位直销从业者的内心当中，想要转变，当然千难万难。

　　但中国经济从20世纪90年代至今，已经发生了天翻地覆的转变，全面小康社会的实现，中产阶级数量的持续扩大，社会上的主流需求从脱贫致富向着美好生活转变。社会的主流需求在变，中国直销行业也必须与时俱进，满足当下社会人们的新需求。

　　这是中国直销行业转型的关键问题，也是无法逃避的问题。

　　解决这个关键问题，不能全然依赖旧的成功经验和发展思想，直销固然离不开事业导向，但事业导向不能成为直销行业最大的优势、卖点。

　　在以美好生活为主流需求的新时代，直销行业必然参与其中，扮演好这个时代的角色。

　　那么，我们应该讲出一个直销行业如何满足消费者美好生活需求的新故事。这个新故事将部分取代创业致富的旧故事。而新故事要能够在行业里生根成长，首先就需要直销行业去改变过去的观念。

　　直销的新优势

　　在过去的创业致富故事里，改变平凡人命运就是直销最好的卖点。行业围绕这个卖点，打造出了成系统的、可复制的成功支撑体系。所有人进入直销，都会在这个体系里接受教育，耳熏目染，学习成长。这是直销相较于其他行业的优势。

　　现在，当我们向社会讲述直销行业满足消费者美好生活的新故事之时，行业是否找到了与之匹配的新优势呢？我们需要找到支撑讲述新故事的可行性方法，直销凭什么能够满足消费者的美好生活？它和其他企业相比，它的独特优势在哪里？

　　我们的观点是直销行业的新优势在于人。过去的故事核心是复制，每个人讲事业讲产品讲公司，千篇一律。现在新故事的核心是人，激活个体对生活的兴趣和热情，让他们活成周边人的生活榜样，成为别人羡慕的人。过去直销的市场可能是金字塔型的，那么未来直销的市场可能是块状的，有一个个会生活的直销人领导成块的。

　　行业转型的难点之一，也在于人。现在市场中的直销人，讲事业机会，讲产品，是一把好手，但如果让他们组织带领一群人玩点别人平时体验不到的，玩点开心的，并在玩的过程建立信任建立链接，把产品销出去，对他们而言就是一种考验。

　　因为，假如直销人要满足消费者的美好生活的需求，那么首先自己得有个理念，得有个生活方式才行。而现在，行业很缺这样的人才。更缺一种美好的生活范式。

　　　管理的新变革

　　假如一家企业决心要从观念到市场运作模式都做转变，那么接下来要考虑的，毫无疑问就是对于企业管理水平的要求。

　　很显然，现在大多数直销企业的管理围绕着市场当中大大小小的会议而展开，而如果行业以满足消费者的美好生活需求为主，那么就可能不再以会议为主，而变成不同场景的不同主题的沙龙活动。那么企业可以为这些遍地开花的沙龙活动提供什么样的支持？又该采用什么样的管理方式？

　　当直销人没有兴趣特长时，企业能不能提供培训支持，引入新奇好玩、大众体验较少的项目？当直销人开始把工作、生活、兴趣相结合时，企业所倡导的文化是不是也需要适时调整？当市场培养人才时，遴选的标准是不是会有所转变？企业的管理人才的技能专长是不是也会有所不同？等等。

　　所以，新故事所带来的转变，不仅是观念上的，还是人才能力要求上的，更是企业管理和文化上的，它可能是一种全方位的转变。

　　新故事所带来的好处也是显而易见的。首先是符合时代的需求，能解决时代发展过程中消费者的问题，其次它会给直销场景带来翻天覆地的变化，直销行业将从会场而走向广阔天地，最后因为它会重构直销的场景、话术，让直销彻底摆脱传销的阴影，而真正地融入社会。

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