2026年新规扎堆而来 直销企业怎么干？

　　2026年，中国直销行业迈入政策密集落地与监管体系升级的关键阶段。从合规边界的明确到产品监管的细化，从线上渠道的规范到经营模式的潜在调整，一系列重磅法律法规的生效或推进，正系统性改写行业发展逻辑。

　　这些新规既聚焦严管乱象，通过明确传销处罚、抬高产品准入门槛等筑牢合规底线，又兼顾适配发展，以电子标签试点、保健食品剂型扩容等政策为合规企业释放空间。对于直销企业而言，能否精准把握政策导向、快速适配监管要求，将直接决定其在行业洗牌中的生存与突围能力。

　　01 经营边界清晰 法规筑牢行业底线

　　经营边界的清晰化是2026年直销行业监管的主要方向，多部法规从不同维度为行业行为设定了不可逾越的红线。新修订的《治安管理处罚法》于2026年1月1日正式施行，其中最受行业关注的调整是将组织、领导传销活动以及胁迫、诱骗他人参加传销的行为纳入治安管理处罚范畴，最高可处15日行政拘留。这一变化填补了此前对未达刑事立案标准传销行为的监管空白，以往一些游走在灰色地带的低层级传销行为如今有了明确的处罚依据，直销企业的合规底线被显著抬高，必须更加严格地区分合法直销与传销的界限，避免在团队管理、计酬方式等环节触碰红线。这种对传销行为的精准打击，让行业内的不法操作无处遁形，也让合规企业的经营环境更加清朗。

　　与此同时，计划修订的《直销管理条例》和《禁止传销条例》持续推进，成为行业关注的焦点。两部条例的修订已连续两年被列入国务院年度立法工作计划，修订方向直指行业发展中的突出问题。《直销管理条例》拟对经营权限进行调整，可能涉及开放多层次团队计酬、提高奖金拨付比例上限、取消区域限制和服务网点要求等内容，这些调整若落地，将为直销企业经营模式创新提供更大空间，也能让行业更贴合市场实际需求。而《禁止传销条例》的修订则聚焦于细化直销与传销的界定标准，特别是针对近年来出现的新型经营模式，进一步明确哪些行为属于合法直销范畴，哪些将被认定为传销，减少行业发展中的政策模糊地带，让企业在开展业务时有更清晰的遵循，不用再为模糊的边界问题束手束脚。

　　02 产品监管升级 合规门槛持续抬高

　　产品作为直销行业的重要载体，其合规要求的升级在2026年呈现全面收紧态势，从品类限制到标签管理，从资质审核到原料使用，一系列新规构建起全链条的产品监管体系。根据《化妆品监督管理条例》第七十八条规定，原育发、脱毛、美乳、健美、除臭五类特殊用途化妆品的5年过渡期于2025年12月31日结束，自2026年1月1日起，这些产品不得再生产、进口和销售。相关产品按风险等级实施分类管理，安全风险较低的可转为普通化妆品备案，而通过参与人体生理活动发挥功效的高风险产品则逐步纳入药品监管。这一变化直接影响直销企业的产品布局，需要企业及时清理库存，调整产品研发方向。对于很多依赖这类产品的企业来说，这无疑是一次不小的挑战，但从消费者权益保护的角度看，这种分类管理能更好地规避产品安全风险，让市场上的产品更让人放心。

　　化妆品电子标签试点的启动也给直销企业带来新的适配要求。2026年2月1日起，北京、上海、浙江等六省市开始为期三年的试点，化妆品企业可将产品全成分、执行标准编号等信息移至电子标签，通过二维码供消费者查询，实物标签仅需保留产品名称、净含量、使用期限等关键信息。对于涉及化妆品销售的直销企业而言，需要调整产品信息展示方式，确保电子标签信息的合法性、准确性和完整性，同时保障扫码功能的连续可用。电子标签看似增加了企业的前期技术投入和管理成本，但长远来看，信息透明能有效提升消费者信任度，也能减少因标签信息不清晰引发的消费纠纷，对企业品牌建设大有裨益。

　　在美容仪领域，监管门槛的抬高更为显著。2026年4月1日起，所有射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品（包括家用美容仪）必须取得第三类医疗器械注册证方可生产、销售。第三类医疗器械注册需要长达数年的临床试验和巨额资金投入，目前仅有少数品牌的部分产品获批，这意味着大量中小品牌将被清退。直销企业若涉及美容仪销售，需重新筛选合作品牌，优先选择具备合规资质的产品。这种高门槛的设置，虽然会让一些实力较弱的企业退出市场，但也能筛选出真正有技术、有实力的品牌，让行业竞争从低价混战转向价值竞争，长期来看有利于行业的健康发展。

　　保健食品和口腔护理产品的监管也同步升级。2026年3月1日起，辅酶Q10和褪黑素两类常用保健食品的备案剂型得到扩展，辅酶Q10新增粉剂和口服液剂型，褪黑素新增口服液剂型，这一调整适配了银发经济发展需求，方便老年人吞咽和吸收，直销企业可借此机会优化适老化产品供给，挖掘老年市场的潜力。

　　同期实施的还有牙膏及化妆品检验标准升级新规，新增5项针对牙膏的检验方法，强化了对过硬颗粒、有害溶剂、氟化物含量等安全指标的检测，儿童牙膏的安全性要求被提至更高水平。这一变化让口腔护理产品的安全标准更加明确，也促使企业在原料选择、生产工艺上更加严格，避免因安全问题影响品牌声誉。

　　此外，《化妆品原料使用目的技术指南（试行）》将于2026年6月19日实施，明确了72类化妆品原料的使用目的及填报规范，将进一步规范企业的原料管理和注册备案行为，减少因原料申报不规范导致的合规风险。

　　03 线上运营规范 多维监管措施落地

　　随着直销行业数字化转型加速，线上渠道已成为企业重要的销售阵地，2026年多项网络交易新规的实施，将从资质展示、定价促销、平台合作、直播营销等多个维度规范直销企业的线上运营行为。

　　《网络销售重点工业产品质量安全监督管理规定》将于2026年12月1日施行，对涉及人身健康安全的重点工业产品实行清单制管理，要求直销企业在线上销售相关产品时，必须在销售页面清晰展示许可证、认证编号或产品检验报告，而电商平台将对这些信息进行强制核验，信息不一致或缺失的产品不得上架销售。这一要求将有效堵住“三无”产品流入线上渠道的路径，让消费者在线上购买直销产品时更有保障，也让合规经营的企业在市场竞争中更具优势。

　　《互联网平台价格行为规则》自2026年4月10日起实施，一方面保护直销企业的线上自主定价权，禁止平台对企业的价格行为进行不合理限制；另一方面也要求企业落实明码标价制度，动态定价、差别定价等规则需公开透明，同时规范免密支付、自动续期等服务行为。这意味着直销企业在开展线上促销活动时，不能再随意设置复杂的价格套路，必须让消费者清晰了解产品价格构成和优惠规则。这种对价格行为的规范，不仅保护了消费者的知情权，也让行业摆脱了低价竞争的内耗，促使企业将更多精力放在产品创新和服务提升上。

　　《网络交易平台规则监督管理办法》则规范直销企业与电商平台的合作关系，要求平台在制定、修改规则时需进行公示并征求意见，设置过渡期，同时禁止平台利用规则对直销企业的自主经营活动进行不合理限制，或收取不合理费用。这为直销企业与平台的合作提供了更公平的环境，避免企业因平台规则的突然变更遭受损失，也让双方的合作更加透明、可持续。

　　直播电商作为直销企业线上营销的重要形式，也迎来了全链条监管。《直播电商监督管理办法》覆盖了平台、直播间运营者、直播营销人员、服务机构四类主体，要求直销企业在开展直播营销时，必须履行资质核验、信息公示、事前合规审核等义务，直播间运营者和营销人员不得进行虚假宣传，不得销售违法商品。特别值得注意的是，该办法将私域直播纳入监管范围，这意味着直销企业通过私域流量开展的直播销售也需遵守相关规定。这一监管升级，能有效遏制直播营销中的乱象，让直播带货回归真实、合规的轨道，也让消费者在观看直播购买产品时更放心。同时，企业需加强对经销商线上营销行为的管理，避免因经销商违规影响企业声誉，这也对企业的渠道管理能力提出了更高要求。

　　04 于行业变革之中把握机遇

　　2026年各项新规的交织实施，正推动直销行业进入深度调整期。不合规的中小品牌将因难以承受资质升级、合规改造的成本加速离场，头部企业则凭借技术、资金和合规体系优势，在市场整合中占据主动，行业集中度将进一步提升。这种洗牌虽带来短期波动，但能推动资源向优质企业集中，让行业摆脱低价竞争的内耗，逐步回归产品与服务的核心价值。

　　对直销企业而言，适配新规的关键在于将合规融入经营全流程。企业需建立常态化政策跟踪机制，针对每项法规调整产品布局、信息管理和渠道运营，加强员工与经销商的合规培训。在产品端聚焦适老化保健食品、合规化妆品和持证美容仪，借力电子标签等政策红利提升消费者信任。在线上运营端规范资质展示、价格公示和直播行为，避免因违规失去渠道资格。这些调整并非简单的被动应对，而是企业实现长远发展的主动选择，只有将合规内化为核心竞争力，才能在变革中站稳脚跟。

　　长远来看，新规为行业划定了清晰的发展边界，也打开了合规创新的空间。随着健康中国战略与银发经济的推进，深耕合规产品、优化服务体验的企业将获得更多市场机会。2026年的直销行业，挑战与机遇始终并存，新规的实施虽然带来了短期的适应压力，但也在不断肃清乱象、优化竞争环境。未来，行业将在规范中重塑口碑，以更透明、更合规、更具价值的形象回归公众视野，而那些主动拥抱变革、坚守合规底线、聚焦创新与服务的企业，终将在高质量发展的道路上走得更远。

　　来源：号角Pro

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