外资巨头直销模式分崩离析 安利高调发力中草药

      同一阵营冰火两重天

　　昔日直销行业两大外资巨头的新闻让人感叹——“龙头”安利昨天高调宣布在无锡奠基占地高达700亩的植物研发中心，而当年荣获“直销试点”的雅芳却在日前宣布从10月1日起对旗下零售渠道的全线产品调整建议零售价，绝大部分产品的零售价均下降。

　　安利中国研究开发及技术法规副总裁陈佳表示，江苏无锡基地首期投资2500万美元、未来将主要致力于中草药的有机种植研究、提取物研发及保健美容功能研究。据透露，安利花3年时间从南至广东、西至川滇挑选了17个地点重点考察，再经过环境、交通、人文等综合评测及土壤农残、重金属污染、水源、空气等调查评比后，确定落户无锡新区。

　　业界认为，安利更重要的目的在于开发抢滩重要保健品市场——安利纽崔莱系列已针对预防老年痴呆症推出了产自中国天山脚下的肉苁蓉产品。有直销行业资深人士分析指出，“目前蛋白粉保健品市场竞争激烈，但中药保健高端产品正出现向奢侈品演化的倾向，重要衍生品开始逐渐形成规模化市场和发展趋势。”

　　据悉，纽崔莱为安利中国去年的销售额贡献了过半比例的收入。

　　相比起来，雅芳现在的头等大事却是要摆脱困境——雅芳(中国)称，由于先前的定价策略伴随着频繁的促销，导致消费者在不同的购买渠道面对较大的价格差异。“根据零售市场需求而制订的全新价格体系，将更透明、更稳定，保证消费者的利益不受价格波动的影响。”

　　对此次价格体系调整，雅芳的解释为：这有助于其合作伙伴不再依赖“促销”来调节零售定价。依照雅芳中国区总经理林展宏放出的消息，上述新的零售价格体系出炉后不到十天的时间，该公司已与97%的合作伙伴续约。“这是雅芳中国推进核心零售业务的战略部署之一，将为市场带来更稳定的零售价格。”

　　但有业内人士指出，这是雅芳在华零售体系价格的整体下调。据悉，雅芳此次启用的全新建议零售价中，绝大部分产品的零售价(不含促销的标准零售价格)均有所下降，仅少数产品有适度涨价。记者李晓莉