罗麦营销业绩月达3亿 规范直销任重道远

　　热直销网快讯：据了解，2013年北京罗麦直销业绩可能要突破50个亿。经过内部整顿，罗麦直销经营已经止跌回升，目前每个月的营销业绩已近3个亿。罗麦直销虽比以前有所规范，但仍有努力提升的空间。罗麦是我国获得直销经营许可证比较早的一家直销企业。获得直销牌照后，罗麦直销的奖金制度一开始实行的是级差制。在很多直销企业普遍采用双轨制的情况下，罗麦直销业绩一直徘徊在月营收300万左右。

　　2010年开始，罗麦决策层决定采用双轨制的奖金制度，吸引了一批寻找有牌照直销企业的团队，分别成立了一部、二部和美业部。特别是美业部被“招安”后，由于漫妮青春定格液产品具有演示的特定功效，罗麦的直销业绩上长升如“快速电梯”，从每月几百万一下子上升到几千万，从去年下半年开始营销业绩出现了“奇爆”。据保守估计，罗麦直销市场业绩最高的一个月突破了8个亿。

　　由于一部分直销人员追求快速成功，罗麦的直销市场出现了严重不规范的情况，国家直销监管部门对企业进行了约谈，同时，被湖北、浙江、内蒙等地的工商、公安机关进行了查处，甚至有的经销商和企业的高管被一些地方的公安机关抓捕。在这样的危机面前，罗麦决定进行全面整顿，规范直销市场。首先，从上到下重新学习《直销管理条例》、《禁止传销条例》，引导大家充分认识规范直销的重要性。其次，对少数涉嫌传销行为的经销商作出了严肃处理，甚至取消出其在罗麦从事直销的资格。第三，对奖金制度作了微调，防止了奖金拨出比例过高情况的出现。这次的全面整顿，得到了公司员工和直销人员的理解和支持，但由于危机公关处理不及时，直销人员的流失量比较大，下半年的直销市场出现了严重萎缩。整顿过后，有的月份的营销业绩只有两三千万，与过去每月几个亿形成了强烈的反差。记者了解到，罗麦决策层没有因为直销业绩的下滑而放松直销市场的规范，继续配合直销监管机关加强对本企业直销市场的监测，使企业的直销市场慢慢趋于规范，直销市场的业绩也慢慢得到了回升。现在，罗麦的直销市场业绩正在恢复到上半年的水平。

　　直销市场业绩止跌回升，但规范直销的工作仍任重道远。由董事长汪静提倡的“为人类储蓄健康”的企业发展理念，在直销发展中还没有得到一以贯之的推行。记者发现，罗麦的主打产品蒜素片等，在直销市场上的销售量不到三分之一，而由原来美业部带进企业的漫妮青春定格液却占市场销售量的70%左右。另外，直销市场运作有的团队还不那么规范，比如，夸大产品宣传、直销员报单额过大、大部分直销员没有持证上岗、不合时宜的培训广告(如罗麦宝典)在网络上随意乱发，等等。更为严重的是，涉嫌传销的行为在少数直销员身上尚时有发生。记者采访了直销经济理论专家欧阳文章，他认为，罗麦直销规范工作任重道远，企业决策层必须坚持不懈地抓好规范工作，这是罗麦直销健康持续发展的根本保证。