直销员每天的任务就是与不同的客户去沟通交流,但是一个月后、两个月后你的客户成交率有多高呢?为什么别人一个月可以有七八单而自己只有少的可怜的一两单呢?如果你处于这样的环境中,那么你要想一想你的谈话内容是不是需要改变一下呢!语言的魅力是无穷的,在与客户交流中不要用那些苍白无力、优柔寡断的词语,这样会让客户对你产生不信任的感觉,但是用坚定有力的语言就会产生另一种奇妙效果了。一、“忠诚的语言表达技巧:a、
做直销就是做网络,直销的优势就是团队倍增的原理。可往往在团队发展中会存在很多的瓶颈点。尤其是直销,大家都来自不同的地区,不同的年龄,有着不同的性格,在团队的角色又都属于自由人,所以很不容易带领。直销领导人如果想带好团队,扩大的、团队那么就要注意一下几个问题:一:己心换彼心在团队建设中往往领导人的某些思想会潜移默化的复制给团队,所以己所不欲勿施与人。如果想团队积极健康,首选领导人就要做好榜样的作用。
(一)了解顾客不同的购买心理 不同的顾客会有不同的购买心理,对于不同购买心理的顾客要采取不同的服务措施和销售技巧。 (1)求美心里:这种顾客对于产品品质和外观的要求都很高,是完美主义者。 (2)求新心理:这种顾客一般是比较前卫,他们喜欢最先尝试新的产品。 (3)求廉心理:物美价廉的产品是很多顾客购买的目标,直销价格是这类顾客作购买决定的主要因素。 (4)求便心理:这样的顾客很讨厌很繁琐的购买过程。
直销不是一个人的直销,而是一个团队的直销,作为领导人不仅要正确领导团队提升业绩,也要和队员建立良好的沟通的桥梁。良好的沟通才可以帮助团队走的更加长远,同时第一时间帮助队员解决困惑加强领导与队员的紧密联系,但是工作中往往因为许多原因不能做到无阻力沟通,该如何解决这些问题呢? 如何才能实现无阻力沟通呢?可以采用以下一些方法: 方式的多样化 企业的沟通最常见的是书面报告及口头传达,但前者最容易
我们直销人总想让环境向我们妥协,但是事实是,我们一直在对世界妥协。生活教人知道这一点:永不妥协是不可能的,我们只要看一看世界,就知道生活中到处都是妥协。树要向阳光妥协,无任何外力的影响时,树总是向着阳光倾斜。河水向山石妥协,沿着它的裂缝奔涌。如果水一定要覆盖山的峰顶,那它一定要改变自己的形态----变成雪,那也是雨的妥协。伊索寓言里有这么一则寓言:一天夜里,一场可怕的风暴刮过森林,许多树被吹倒了
直销人,一个似曾熟悉而又响亮的名字,伴随着中国直销事业的坎坷历程,它将又迎来直销人生的第二个春天,在不久的将来,浩荡的直销大军将重新在中国的四面八方风起云涌,并日益焕发出勃勃的生机。面对着即将汹涌而来的直销浪潮,直销人应该何去何从,面对着日益激烈的市场挑战,直销人应该如何应对?随着直销在中国的日渐深入,那么,在新的形势下,直销人的心理素质应该如何塑造,才能纵横捭阖,从而立于不败之地呢? 信心
做直销的朋友最关心的一个问题是如何快速有效的让你的客户决定加盟,但在实践中很多直销朋友费尽口舌也不见效果。我们很多做直销事业的朋友,都想快速推荐一些合作伙伴跟我们合作,但是很多人都不知如何沟通,如何让一朋友下决定加盟。推荐人可能给你简单的培训了一下公司的背景、产品、制度。就叫你开始列名单,邀约,然后见面事业计划。大多数人,一上来就是我们公司有多好,老板多有实力,产品有多好,制度有多好,时机有多好等
1.直销是帮助你快速致富与成功,而不是帮助你不劳而获。你同意“只要加入直销事业,就能轻轻松松、不费吹灰之力地成功致富”这个观念吗?如果你不同意,恭喜你,你的直销观念很正确,如果你同意,那么就要注意了,因为你可能被某些为了急速扩展组织的人误导,而将直销事业神化与脱离现实。直销之所以能帮助人们快速成功致富,就在于它让人们将原来十年要做的事情、要付出的心血、要接触的人集中在两年到三年的时间完成。因此,在
自古以来做销售的可以获得高收入,很多人都蜂涌而至但是销售行业的压力也是很大的,虽不敢说是压力最大的行业但是跟其他行业相比压力也是不小的。往往一个人的收入是和他的压力成正比的,销售的压力来自多方面,压力过大不能很好的解压对今后开展业务也带来了不小的困难。压力会影响经营直销事业的毅力面对社会快速变化及直销市场的国际化,高度竞争的工作环境很容易造成压力。而根据调查,亚洲地区中,台湾人和大陆人承受的压力最
直销新人在刚刚进入直销行业中前1-2个月是最难度过的,我们称之为“销售寂寞期”。可能在这短时间中你会发现不停的打电话、不停地约见客户最后一单也没有成功,也许你会离开公司甚至离开销售行业。 如何顺利度过“销售寂寞期”,是每个销售新手都要认真思索的问题。当然,不排除走“狗屎运”的朋友,做了几天就出单,你扛着着面包遇到饿了三天的人,运气实在太好了。但这只是特例。 这个时候,大家头脑一定要冷静,不要再盲
策略1:感性地表达说服力 在直销中,直销精英敢于释放自己的情感,其说服力达到了一个很高的水平;而失败的直销员缺乏情感表达能力。 策略2:沉着冷静占领先机 直销精英处于逆境时(比如受到顾客异议或是对价格存有异议时),由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静,集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法;而失败的直销员却更担心失去订单,他的不安与紧张情绪也影响了客户。 策略3:“无声的知识”带来恰当的行
我们说领导人是指率领并引导众人朝着一定方向前进、用自身行为影响他人的人。在计划经济时代,领导人的要领是一个固定的模式,即领导人主要由上级任命,领导岗位由单位编制限定,很多有才华的人受体制制约,没有机会担任领导职务。但在新的社会变革中,对领导人的认识有了更为深入和开放的理解,只要能够率领、引导和影响别人的人都称之为领导人。 为什么要成为领导人? 我们说成为领导人,是自我价值的充分体现;成为领导人
直销主要通过直销员以面对面的形式向客户推销产品,“说“就变的很重要,如何说,怎么说。这都需要直销员随机应变,当然充分的准备也是需要的,而不是盲目的去说,要说到客户的心坎里才是最重要的。 但是,无论从业时间长短,都有很多销售人员为自己的口才而烦恼,甚至为此而不自信,最后导致其离开销售工作岗位。“能言善道”成为销售人员职业生涯中追求成功的第一道门槛。 基于此,笔者根据实战经验粗浅总结了一些销售话语术
在直销过程中直销员需要与客户建立起信赖感,只有与客户建立起信赖感客户才会从你手中购买产品。 在直销过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多直销员认为顶尖直销软件员就是很会说话,其实真正的顶尖直销员是很少讲话的,而是坐在那里仔细地听。 要做到一个很好的倾听者,第一,你必须发问很好的问题。 最顶尖的直销员在一开始都是不断地发问,“你有哪些兴趣?”或是“你为
在直销过程中,直销员会遇到一个很现实的问题,那就是向客户推销产品时会遇到我们的竞争对手的直销员。来自两个不同公司的直销员,各家产品都有着自己的优势,我们如何从竞争对手手中抢走客户呢?那就需要我们“八仙过海各显神通”了。 一、“工欲善其事,必先利其器” 1、作为直销员要了解自己的产品,相信自己推销的产品的价值。有可能的话,直销员在推销以前,应当亲自试用一下产品,学会怎样欣赏产品,将产品的优点与
1、彼得原理 每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成,每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯•彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后,得出一个结论:在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬的原理。这种现象在现实生活中无处不在:一名称职的教授被提升为大学校长后,却无法胜任;一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员,而无所作为。对一个组
企业信息化一直以来是企业加强管理、提高效益的重要手段,直销企业作为一个相对比较新兴的行业,其业务模式决定了信息化的重要性。可以说,任何直销企业都离不开一个工具——直销软件。2006年以前,以智创、乾创、和佛山奇弘为主的少数几家软件公司占据了国内的主要市场,但从2006年开始,市场上出现了许多大大小小形形色色的直销软件提供商,价格从几千元到几十万价格不等。调查中发现甚至还有一大部分仅仅个人兼职,姑且
直销软化关系着直销企业的命脉,一旦出现问题就会影响到整个企业,问题严重甚至会出现崩盘。因此选择一个优质的、适合企业的直销软件是非常关键的问题,一旦选择不当直销软件将出现以下问题:软件技术问题奖金计算算法复杂,如果测试不严格,会导致软件结算数据错误,引起会员和市场骚动乃至崩盘;会员数据量大,后期会达到10万级,导致软件计算速度过慢或者无法计算,造成奖金无法正常发放;软件设计开发人员缺乏直销实际经验,