直销中沟通很重要,但如果不得法往往会事与愿违。如何与客户进行愉快的沟通呢,为大家介绍几种沟通技巧希望可以帮助的各位。一是认同沟通法。在沟通中首先要认同对方的观点,让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的,然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中,被人说成是“不沾锅”。他顺势强调说:“我是不沾锅”,首先认同对方,然后接着说,“我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾台独
直销行业随着近年来的发展,行业不断壮大,很多直销新人源源不断的加入到直销的大家庭中。但是如何在直销行业有所作为呢?那你需要做好直销公司调查,看看那个公司更好,更适合你。最好的不一定适合你,适合你的才是最好的。直销是一个很好的生存和获利方式,它最大的特点是一个经销商对未来所得是未知所得是未知的,可能不成功,但也可能做的很大,甚至赚到你想象不到的巨大的财富,所以要定一个人的目标设定很重要,当然在直销软
俗话说,活到老学到老。学习部分年龄、职业,不管你有多忙,每天抽出一点时间看看书,让自己更加充实,对你没有坏处,只会提升你的知识和自身素质。让你在竞争中多一份优势,在工作中多一份能力。最近的新闻联播经常提到中央领导人不断听课、参加各种学习班和讨论会的新闻,这是政府在向社会大众表明,这届政府不是不懂装懂的政府,而是在求真务实的政府,这样的政府就会得到群众的高度信任。 企业也一样,有些老总,大板台后面
在直销行业中我们发现,这些最优秀的企业领导人知道自己需要什么,并能尽全部的努力去达到自己的目标,他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴……最成功的企业家所共同具有的良好习惯和素质,使得这些企业领导人能够脱颖而出。 第一个习惯:懂得做人 会做人,别人喜欢你,愿意和你合作,才容易成事。怎么让别人喜欢自己呢?好的企业领导者都习惯于能真诚地欣赏他人的优点,对人诚实、正直
在茫茫人海中我们需要寻求客户,并从客户中挖掘潜在客户,但是这个过程是艰难的。那么,我们该如何让客户成为我们的潜在客户呢。俗话说将心比心,你对客户用心对待,处处为他着想,你的客户难道不会为之动容吗?不会被你的真诚所打动吗?答案是肯定的。现在的市场是一个“心”的市场,有人说,未来的世界也是有“心”人的世界,想在激烈竞争的直销市场中生存就需要不断的成功开发新市场,须做“五有心人”。1、信心。营销人员开发
很多时候直销人不思考只会盲目的找客户,去交流,最终成功的几率很低。他们没有想过如何与客户沟通,怎样的沟通方法可以赢得客户的信任,盲目的去做而不思考只会事倍功半。也有一些直销人很善于思考,从客户的角度思考问题,揣摩客户的心理,但往往他们的行动力却很差,拜访客户总是一日推一日,最终机会让给了别人。为什么我们不能两者结合呢,优秀的直销员不仅要善于思考,还要具有很强的行动力,需要时就要跑起来。1、执行力:
从事直销多年让我感受颇多,同时让我学到了很多,结交更多五湖四海的朋友。这些经验都是别人不曾有过的,从事直销是需要勇气的,因为你的家人朋友也许会不理解你、误会你。但如果你坚持过来,那么恭喜你你已经成功了第一步。在推销产品时我们会遇到更多的困难和挫折,不怕,成功没有一帆风顺只要坚持、努力那些都会成为过去。从事直销多年对直销感情颇深,希望与您一起分享直销人生感悟,并对您能有所帮助。 感悟一但凡做文化理念
直销人在直销中会遇见很多不同的客户,他们的性格不一,有的脾气温和,有的脾气暴躁,有的爱说,有的话语不多,等等。面对这些客户我们需要为他们展现出我们专业的水平,并随机应变,我们如何表现出游刃有余的一面呢?培养我们的“商”,他包括德商、智商、情商、逆商、胆商。有了它们,我们在客户面前才能从容面对,成为直销界的NO.1。1.智商智商是一种表示人的智力高低的数量指标,也可以表现为一个人对知识的掌握程度,反
你有没有过因为一段台词而泪流满面,有没有过因为一首歌让你感动万千,有没有过因为一首诗歌让你心血澎湃。为什么我们会为那些只言片语而感动呢?而产生共鸣呢?因为他们的言语触动了我们。语言的魅力是无穷的,直销人怎么才能做到这些呢?什么样的语言可以让人信服,对你信任呢?那我们就应该从语言的表达技巧开始,学会说话,学会表达。一、“忠诚”的语言表达技巧:预先知道客户的意图、需求,顺着客户的意图、需求来说话,经过
每家公司都在说:“选择大于努力”,但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士,面对如此众多的直销公司,根本不知如何选择。“选择大于努力”,真确定的选择就意味着你已经成功一半了,但是面对如此多的直企我们该如何选择呢?针对当前直销市场形势,我们进行分析研究和探讨,制定出新形势下选择直销公司的五个准则。对照此标准,综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销,准备投入及已经从事直销的人
很多做直销的朋友在与客户交流中往往一开始就给客户介绍自己的产品,并不断夸大产品的功能和疗效,让客户感到厌烦和虚假,最终以失败告终。其实这种盲目的沟通方法是错误的,沟通因人而异,不可千篇一律。 直销要沟通有术。与大多数人沟通时,建议不要直接切入公司或产品(特指前期沟通)。应先与对方建立友情,可以通过聊天,了解对方的思想、思路、思维模式,从而调整自己的思维“频道”,尽量与对方产生共鸣。譬如,当发现沟
企业核心价值观是企业最具价值的无形资产,并且在不断地创造新的价值。企业核心价值观是企业文化的“核动力”,其能量渗透到企业的目标、战略、政策、日常管理及一切活动中,反映到每个成员、每个产品上,辐射到企业的全部。随着社会的发展,只有与时俱进,不断构建适应时代需要的、新的企业核心价值观,才能使企业立于不败之地。直销企业核心价值观能焕发全部经销商的责任感、荣誉感、工作热情和创新精神,由表及里地约束、引导和
直销在我国发展到今天,之所以还不是十分健康,一个很重要的原因就是“正能量”不足,很多人会问什么是“正能量”?社会科学的定义是指一切予人向上和希望、促使人不断追求、让生活变得圆满幸福的动力和感情。我们直销行业的健康发展十分需要“正能量”,从而在直销经济发展中充分体现科学社会主义的核心价值观,目前在全行业还没有真正形成一个十分健康的向上氛围。比如,少数直销企业只顾赚钱而不惜违规涉传,受到了直销监管机关
如何才能将产品推销给客户呢?不如我们站在客户的角度想一想,换位思考。这种方法可以更好的推销,当客户对你推销的产品提出批评意见时,你要装出忘记自己的推销使命的样子,站在对方一边说话。并从客户的角度出发,与客户产生共鸣。再想出解决的方案,这样客户更容易接受。 比如,你推销的是电风扇,顾客对这种产品挑剔很多,并声称不买电风扇也可以。这时候你就顺着对方的意思说话:“这种产品确实不太好,花那么多钱买到一件