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保健品主要起到保健功能，但是市场上许多保健品夸大其词宣传有治疗各种疾病的功能，误导消费者，严重的甚至延误患者病情的治疗。保健品与药物有哪些区别呢？很多消费者并不能详细的区分两种。保健品与药品的主要区别在于，保健食品不能以治疗为目的，可声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用；而药品应当有明确的治疗目的，并有确定的适应症和功能主治，可以有不良反应，有规定的使用期限。可如今，保健品的广告基本是铺天盖
直销员每天都在面对不同的客户，客户往往会提出各种各样的问题，有时候一不小心的一句回答就让直销员之前的努力付之东流。我们在推销产品的时候如何避免这种情况的发生呢？掌握直销技巧让你从容面对客户的提问。1、分享以下六个要面对的问题 ①你是谁？ ②你要跟我谈什么？ ③你说的对我有什么好处？ ④如何证明你说的是真的？ ⑤你为什么要我买？ ⑥我为什么现在就在给你买？ 如果我是顾客，我希望得到什么？换位思考是成
我们在推销产品时难免会遇到客户的质疑声，甚至是否定，这时你需要放松心态，要知道客户有质疑是好事情，但是太多的质疑，那很有可能是销售员对客户需求的辨识工作没有做好，或销售陈述时，遗漏了一些重大要点等。面对客户的质疑，销售员的使命就是以一种不反对消费者并且有说服力的方式提供信息。因为人们不希望被证明是错误的。不要与客户正面争议，但也不要因客户的质疑而逃避客户、产生烦恼，专业的销售代表会以一种稳重有礼、
直销企业在我国已经有近20年的发展历程，形成了独特的直销文化和直销理念，并以直销教育形式传授给下一代直销人。直销教育与传统教育有很大的区别，直销教育注重开拓思维，传统教育更侧重灌输思想。一直销教育与传统教育核心的区别一个人从小学到高中教育要经过11年的时间，加上大学4年，就是15年的时间。在这漫长的15年中，老师在课堂上讲，学生在下面听，这种模式几千年来未曾改变。传统的教育囊括了今后在生活中需要用
直销业不是销售理念的“革命”即使直销业的反对者，也常常承认直销是一种销售方式的巨大变革，但这种变革其实并没有直销行业宣称的那么高明。“人际关系销售”并非新途《商业周刊》的一篇报道中引述，美国直销协会会长尼尔•奥芬称，目前全球80%以上的直销公司拥有与其生意相适应的多层次薪酬计划。不过在中国，由于禁止多层次直销，直销变成了制造商派出的销售人员直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。“把东西卖给
直销，经过多年的发展已经形成一套自己的直销行为模式。身为直销商应该更懂得这种直销模式，如何让社会大众更了解这种模式呢，就需要通过直销商加深对直销的理解了。 用产品 使用自己的产品，是成为合格直销商的第一步 传统销售中没有学用产品这一步，传统销售的推销员不需要使用推销的产品。虽然那些推销化妆品的化妆小姐也将所推销的产品涂在脸上，或者卖时装的推销员有时也会穿上自己推销的服装，但是，这些推销员并不
当前，直销模式在中国的影响力越来越大，所占的市场份额也越来越多，但相反的是，从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了，尤其是那些老直销人，真所谓是“王小二过年，一年不如一年”，这到底是什么原因造成的呢？是市场不景气？是竞争过于激励？还是机会少了？很多人甚至已经开始动摇了、想放弃了，所谓的“直销难民”成了一种行业的怪状，主要有几个方面的原因： 一、缺乏学习力： 有人说，成功=选择努力学习。直销人
在做直销的过程中我们不难发现一个问题，我们推荐不少人加入，但是好像大部分人买了产品就消失了，或者一部分人加入的时候信誓旦旦的说要大做，但是过了一段时间都偃旗息鼓了。难道这些人都不想成功吗？其实不是的。他们没有正确的方法拿起电话邀约客户，他们有恐惧，害怕。 他们到底恐惧什么？其实就是拿起电话，开始邀约朋友出来，给他分享你的产品或者机会。因为刚加入的新人一般没有什么邀约经验，直销而且因为是新人，对公
雅芳（中国）最早进入中国的直销企业，在中国直销市场发展近20年。雅芳在中国直销市场上创造过一个有一个销售奇迹，他们是如何做到的呢？那当然和他们的营销团队密不可分的了，优秀的直销团队才能给企业创造出更大的价值，人员的选拔自然非常重要，雅芳公司自有选择人才的两个条件，“硬件”与“软件”相结合。 广州雅芳在招聘方面基本考察两个维度，一个是“硬件”，比如教育背景、能力、知识面、经验以及工作经历等；另一
很多人大学毕业后就开始找工作就业，上级给我们制定源源不断的工作任务，有时做不好挨骂也是家常便饭，这样的工作环境让年轻人都很压抑。做自己的老板，根据自己的情况制定时间表，这样的工作是我们的向往，现在你就可以实现，只要成为直销商，你就可以做独立的老板了。确定你的步伐无论是为了多一些“额外收入”也好，或当作是个专职的收入也好，悉听尊便，这里没有人给你制定业绩限额，你大可以自己决定目标......以及你的
直销行业竞争日益激烈，越来越多的企业加入到直销行业中来，琳琅满目的产品让客户眼花缭乱，在这种情况下我们该如何突围呢，如何发展自己的直销市场呢？ 直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢? 1、可以吸引更多的客户。 人们购买商品喜欢选择名牌，选择销售人员也喜欢选择“名牌”。听说一个故事，在美国，人们购买汽车都喜欢从一个叫乔•吉拉德的人那里购买。据说从乔•吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月才
走进直销的圈子，便不可避免地被大大小小、新新旧旧直销公司围绕，同时，也乐此不彼地面对形形色色圈内圈外人，当然，耳朵里又多了些“网络精英”、“直销难民”……等等。 所谓“精英”，可以理解为“精明的英雄”，“精”——业务澜熟、经验丰富、才智敏捷、学识渊博；“英”——义薄云天、胸怀坦荡、铮铮铁骨、言行有节。自然，“网络精英”应该是在网络营销这个圈子里具备“精英”的标准。那么，“直销难民”就很明白了，做
使用电话联系客户是普遍的直销手断，往往客户只有一两分钟的耐心接听你的电话，那么我们如何充分利用时间短时间内向客户介绍自己和所推销的产品呢。首先，说话要谦虚，诚意要足够。 第一次给客户去电话，我们在讲话时，必须注意自己的语气亲切，语调平稳，让客户感受到我们的诚意和平和，让客户对我们产生一定的信任感。“若要人敬己，先要己敬人”，我们第一次联系客户，一定要对客户说话谦虚一些，留下一个好的“第一印象”；严
直销员的工作有一点很人性化就是可以根据自己的情况合理安排时间，当然你安排时间越合理，见得客户就越多，长期往来你的销售自然不会差。但是很多直销人员并不能合理的安排时间，往往一天只能走访几个客户，白白浪费了一天的时间。这是因为直销不善于利用时间、执行能力低，直销是一份细心的工作，在工作中我们要善于发现，人民的智慧是伟大的。我的一位朋友，他所在的公司是销售休闲食品，膨化类，这样的产品重量轻，但是体积大，
在营销的领域中，尤其是讲究压缩成功与追求速度的直销产业，每个认真投入的经营者，或多或少都会遇到大于一般人的挫折，甚至有时候因为某些环节没有注意到，而让个人或组织陷入低潮及困境中，因此，如何在逆境中愈挫愈勇，发挥强大的AQ－－逆境智商，可以说是能够攀登直销颠峰的关键所在。要发挥强大的AQ力量，在逆境中反败为胜，可以参考以下几个逆境中的神奇处方。神奇处方一：永保希望与信心在漫长黑夜中要能度过的最大关键