如新深陷调查危机业绩反而高增长 背后深层原因曝光

　　热直销网快讯：尽管一季度在中国遭遇接受调查的危机，美国直销公司如新(NU SKIN)集团 (NYSE: NUS)业绩却未受影响，一季度依然保持高增长，收入和利润均超出分析师预期。

　　如新昨日公布一季度财报显示，截止2014年3月31日一季度录得净销售6.711亿美元，较上年同期5.413亿美元增长24.0%;净利润上涨18.4%，从上年同期5428.2万美元增至6426.1万美元，每股收益1.05美元，较上年同期0.90美元增长16.7%。

　　而大中华区依旧是如新收入的重要来源，2014年一季度，如新大中华地区营收相比去年的1.708亿美元增长了63%，达2.789亿美元。外汇波动为大中华的业绩带来了2%的正面影响，此外该地区销售领导者数量提高了41%，而活跃经销商数量比去年增加了17%。

　　如新首席执行官杜鲁门·亨特(Truman Hunt)表示，2014年第一季度，如新在五个地区都有所增长。尽管一季度遭遇在中国接受调查的危机，经历了中国地区第一季度业务中断，但如新依旧取得了可喜的成绩。

　　他同时表示，对于中国，如新将采取积极、主动的措施来应对及时的媒体及相关部门监管问题，并且将专注于创造可持续的长期增长。

　　在今年1月，有媒体对如新涉嫌违规的报道后，国家工商部门开始对如新进行调查，不过3月底该案即告终结。相关部门对其以直销方式销售非备案直销产品的行为，处以没收违法销售收入311.4万元、罚款15万元的处罚;对其夸大宣传行为以及其部分销售员工的欺骗、误导宣传等行为，处以罚款10万元的处罚;此外如新公司6名销售员工在固定场所之外向顾客推介销售如新公司产品的行为，处以没收违法销售收入136.8万元、罚款13万元的处罚。

　　在投资者得知罚款数额并不高时，如新股价随之上涨。此前，当有关机构在一月份宣布展开调查的计划时，该公司股价曾在一度大幅下跌。

　　为什么大中华区受到调查影响，如新业绩依然保持高增长?直销行业观察人士胡远江告诉告诉《第一财经日报》记者，“从结果上看，企业在危机事件的处理的速度、效率上还是比较到位，所以保持了市场的稳定，对业务人员和消费者都没有产生太大的冲击性影响。”

　　另一方面，一直销行业资深人士告诉记者，“如新大中华区近年来在文化、产品、品牌建设等方面取得较大的发展，从近年其大中华区的财报业绩来看，其增长势头一直不错，一季度也是延续了此前的增长势头。”

　　不过，在上述人士看来，“通常直销公司业务员多而分散、素质良莠不齐，存在管理难题等，直销企业的市场和业务员管理是其管理的核心问题，每个直销企业都在探索和提升，如新也只有更好地提升管理才能继续保持高增长。”

　　2013年，如新全年营收为31.77亿美元，同比增长49%。值得注意的是，如新大中华地区2013年第四季度收入增长248%，达到4.816亿美元，外汇波动对该地区产生了6%的积极影响，同时该地区的销售领导人数量提高了232%，活跃经销商数量同比增长127%。