三大趋势推动有抱负的企业家转战直销行业

　　直销对经济的冲击影响受到忽视

　　尤其是在这一政治季节，就业报告得到极大的重视。但这些报道经常忽略人们转向了自主就业，尤其转向了直销行业的数量。

　　“我们其实占据了经济的大部分，但之前不受重视，”奥尔森说。 “只要看看Nerium，我们只有几年的历史，现在却有100多名员工。我们有超过20万名分销商，共同赚取数百万美元的收入，这是他们以前从未赚取的。“

　　直销协会(DSA)报告说，全国各地有大约1600万名这样的直销人员，他们在创造属于自己的就业模式，而在大部分职业中这种模式可能不常见。

　　全民团队的克莱斯勒，最近同DSA去了一趟华盛顿特区，向立法者要求减轻小型商主压力的重要性：“老实说，我相信小企业主是美国经济至关重要的一部分，并将带动经济回升。他们可能只有一到两个员工，但企业家要从事社区服务和回馈社会。也保证其他业务对企业服务的正常运营。“

　　这是我们的工作，作为一个行业或个人的直销公司，使人们认识到直销是一种可行的机会。”

　　- 道格•狄维士，安利总裁

　　安利狄维士补充说： “这是我们的工作，作为一个行业或个人的直销公司，使人们认识到直销是一种可行的机会。”这是一个蓬勃发展的行业，随着越来越多的人发现这可以给企业家带来回报，则将继续增长。一些直销最好的大使都是我们的分销商。我们鼓励分销商分享他们的故事，并尽可能在任何情况下尽我们所能支持他们。我们的博客和全球社交媒体渠道都在传递这些信息。你每天都可以读到一些新的东西。”

　　经济对直销的影响

　　当被问及经济放缓是否影响到直销的可行性，克莱斯勒回应说，参与直销不分什么坏的机遇。 “我们给不同种族，信仰和各种背景的人提供机会，为他们自己赚钱。我们做的不仅仅着眼于经济的发展。 “康妮•唐，Princess House总裁兼首席执行也同意此观点。

　　她说： “当经济上升时，客户有更多的钱去购买产品，所以销售会更容易一点。容易的销售机会能够更好的帮助招募员工。当经济下滑，越来越多的人需要有一个增加收入的机会，直销能够提供这一机会，并对愿意尝试新的，非传统途径的人群开放。 “

　　事实上，克莱斯勒声称，她作为CEO主要角色之一是要成为“首席鼓励官”，因为经济的主要影响是针对心理方面的。 “我们的业务是关于信心。人们比去年表现优秀，但因为他们没有得到赞赏而没有意识到这一点。人关注的是媒体报道的坏消息，而不是他们正在创造自己的好消息。“

　　狄维士补充说：“当人们问我关于创业的最佳时机，我回答就是现在。不要担心经济会发生怎样的改变。现在开始创业，因为我相信企业能够改善经济发展。企业拥有创造繁荣的能力。因为繁荣，我们将收获经济自由，从而获得个人自由。释放企业家的这种精神将有助于改善我们的经济前景，提升我们个人的生活质量及信心和乐观的生活态度。“

　　直销与其他行业的比较

　　相比于其他形式的创业，直销门槛更低，回报率更快，拥有更稳定的长期战略。

　　推动人们从事直销的趋势

　　除经济之外，三大趋势正在推动有抱负的企业家转战直销行业。

　　首先，DSN在其2012年1月的封面故事探讨了此话题：“大转变：下一个伟大的时代已经来临，”

　　直销对于Y时代(在1980年和1994年间出生的群体)具有异常的吸引力，

　　奥尔森解释说：“这个行业受年轻人追捧，他们不想受束缚，而向往去旅行。我把它称为“反茧效应，他们不希望被束缚，他们希望更多的旅行。这种模式更适合他们和他们想要的生活;在我的整个生涯中，我从来没有见过这么多20岁的年轻人参与其中。”

　　许多人认为，大学不再是职业的唯一保证。据克莱斯勒说：“我们的高收入者是刚走出大学校门的一对夫妇。他们找不到传统的工作，因此转战全民团队工作。”

　　“许多大学，包括俄克拉荷马大学，力争为不同学生提供跨学术背景的创业课程。”

　　- 丹尼尔•W•普林，，俄克拉荷马大学战略规划和经济发展部副校长

　　普林教授介绍了这种趋势开始影响的不只是学生，还有他们的大学： “许多大学，包括[俄克拉荷马大学] ，力力争为不同学生提供跨学术背景的创业课程。以哈佛为例，他们最近建立了哈佛的iLab商务培训组织，旨在培养全校性的创业精神。大学已经明确表示， iLab是为所有哈佛学生创建的，而不仅仅是商学院的学生。 “

　　除了改变课堂模式，普林称，高等教育快速发展了具备实战经验的学生，其中包括专门教导学生如何推出自己的企业的课程，

　　“在俄克拉荷马大学，我们至少有两种这样的项目，属于商业价格学院的综合业务核心( IBC )和经济财富的中心项目( CCEW ) ，这是一个跨学科项目的结合。 IBC让学生开始开展以产品为基础的业务，盈利模式围绕直销经验，而CCEW侧重于商业化的技术进步。在这两种情况下，俄克拉荷马大学的学生有机会去思考，并推出自己的企业模式。总的来说，在过去几年，通过学生们真实的创业，我们的学生帮助吸引或创造了超过800万美元的资金，其次，除了年轻直销人员的涌入，业界也看到新进入者的典型人口统计变化。Princess House的唐，他的公司已经实现了两位数的增长，他认为这是因为直销已经成为了公认的“最简单创业途径。 ”

　　“我看到的主要趋势是加入人群的多样性，也印证了美国日益多样化的原则。这告诉我的是，直销作为一个行业，仍然忠实于它的标志性原则，即人人享有平等的机会!它仍然是唯一真正的公平竞争，避开富国和穷国之间的差距的商业模式。”

　　“[直销] 仍然是唯一真正的公平竞争，避开富国和穷国之间的差距的商业模式

　　-唐康妮，Prince House总裁兼首席执行官，

　　在全国公民，传统的公司员工年龄层为30-45岁。而留在家里的妈妈一直是这一传统年龄层得以实现的基础，她现在“看到越来越多已经毕业的年轻人正在寻找改变的契机。”

　　直销最大的不同就是你可以拥有自己的事业——而不是事业掌管你。你可以随心所欲根据收入来规定工作时间。

　　——安吉拉•克莱斯勒

　　第三，即使在经济衰退之前，社会和文化发展趋势开始建立一种环境，相比传统的创业或企业事业更能适应直销。通过社交媒体和移动技术的出现，人们比以往联系更紧密。他们正在建设一种有效地网络，相比传统的职业，更能把握住商机。

　　不仅是为了在不断变化的世界中生存，许多最新的直销人员都因为个人发展而被吸引到这个行业之中。

　　克莱斯勒说，“直销让人们成为了更好的人。我从妈妈们那收到邮件，因为参与我们的个人培训计划和培训项目而成为了更优秀的妈妈。”

　　我们奖励的是团体而不仅仅是个人。

　　对于奥尔森，直销意味着个人的全面发展。“我们真正投资的是创业者，而不是员工。你培养了他们，他们将创建业务。”

　　受Inc.认可的直销企业

　　九家直销公司入选Inc杂志第31届公司500|5000排名，此排名包括了全美增长最快的私人公司的独家排名。

　　No. 57 – Stella & Dot

　　No. 221 – J. Hilburn

　　No. 516 – Scentsy

　　No. 662 – It Works! Global

　　No. 1220 – YOR Health

　　No. 1305 – Ambit Energy

　　No. 1555 – Initials

　　No. 2900 – 5LINX Enterprises

　　No. 4951 – Isagenix International

　　这些公司的销售额增长最低达到了770%。Inc. 500强的的总收入为157亿美元，三年增长百分之1,431。

　　团结的必要性

　　尽管所有这些趋势都存在，业内人士仍在努力与针对直销模式的本质和完整性问题的常见误解做对抗。

　　正如奥尔森辩称，该行业需要“除好自己花园的杂草。我们可以做到最重要的事情就是诚信经营。我们需要指出的我们现在做的不错。”

　　作为第一大直销公司的领袖，安利的狄维士赞同此观点：“社区参与是们可以宣扬直销的另一种方式。参加不同的慈善团体，甚至其他商业组织，如当地商会和扶轮会，这种极好的方法可以增加人们对直销的认识，并能帮助别人知晓从事这一行业所能获得的利益。”

　　作为在DSA一位非常活跃的领导者，全民团队的克莱斯勒认为，这个行业需要更多地参与直销协会和直销教育基金会(DSEF)其中，并接受其中的工作和任务。

　　她说，“我们需要每一个直销公司加入DSA，因此他们能够意识到立法将影响到我们。我们也将有更多的权力来解决很多事情，比如解决将失去IBOs独立承包人地位一事，此事这将摧毁我们的行业。

　　“有各种不同方式参与DSA和DSE基金会，从担任委员会到宣传环节，”克莱斯勒继续说道。 “而该基金会已与NACCE[全国社区学院创业协会]为社区大学合作开发了直销创业导师手册，这将在2013年开始进行推广，我们也期待着”事业型“榜样，以突出社区学院的DSA成员，向学生展示他们的榜样和榜样的事迹。与学校的合作适合我们的行业发展，而这也将解决行业存在的负面内涵，同时能让更多Y时代成员参与其中。

　　Princess House的唐也认为，这个行业能促进教育工作，以帮助企业家在任何直销公司都可以了解如何开展业务，发展成全职工作。

　　“我认为，直销协会一直在建立积极的品牌，并且围绕这一商业模式取得了很大的进步，”她说。“作为一个群体，我们需要指导和教育，确保我符合DSA准则;尽可能多的分享我们的成功案例，尽可能讲真话，成功不是一朝一夕的事……它是努力和奉献最终结合。DSEF在帮助教育公众中起到重要作用，这对我们向往的美好未来至关重要。”