温州晚报：直销公司为何带7000人游美国？

　　日前，一家直销公司组织7000人的中国旅游团抵达美国，创下记录。此外，该团还因组织7000人在美国集体唱国歌博得不少关注。而类似的直销公司大规模豪华旅游造势并不少见，这其中也有不少门道。

　　□综合人民网 央广网

　　7000人美国旅行 实为参加年度商业会议

　　此次抵达美国洛杉矶的约7000人的中国旅游团，从当地时间26日开始搭乘70个航班分批抵达美国，分散入住洛杉矶近30个酒店。据估计，这个庞大的旅行团预计将为当地创造8500万美元的收入。而该旅游团也创下了中国公民到美国旅游单一组团的最大规模记录。

　　这7000人中主要包括完美公司的高级客户总监、员工，以及媒体。目的是参加完美公司成立20周年在洛杉矶举行的“海外研讨会”。而传播最广的7000人合影，以及他们一起唱国歌和升国旗的照片，地点则是在“研讨会”举办地安纳海姆会议中心前。

　　在最近几年，类似完美集团这样的创记录旅行团经常会被媒体报道，而且几乎都是由各个直销公司组织策划的。

　　虽然多数公司的奖励都是针对“业绩好”的员工，但也并非所有直销公司都会包揽所有费用。部分企业也会用业绩部分折兑旅行，差额由直销员补齐。而对于部分想要重点发展的“直销员”，直销公司甚至会倒贴旅行费用争取拉其入伙。

　　[疑问]

　　直销公司为何

　　青睐组织大规模旅游?

　　一、宣传造势

　　直销公司高频率的拉人入伙也是需要“谈资”和游说成本的。而这种大规模旅游集会不但能够以出国旅行经历为直销员提供谈资，更重要的是还能通过媒体报道为直销企业造势，给予直销企业足够的曝光机会。

　　由于直销这种销售方式争议性的角色，平日里媒体对其报道往往以质疑为主，但这种大型出游却会因为创记录的规模引来媒体的报道。

　　由于各家直销企业竞争激烈，且各家都把相当的筹码压在了激励和造势上，一旦在奖励上示弱很可能会流失大量“下线直销员”，使得直销体系土崩瓦解。

　　所以，目前这种大规模的旅游“奖励”除了对少数企业来说是高投入高回报，对更多的企业来说也是骑虎难下，甚至赔本赚吆喝。

　　二、方便集中组织 召开大规模会议

　　组织集体出游对直销企业的另一大优点就是能够名正言顺地统一安排参团者的行程，可十分方便集中和组织召开大规模会议。而会议的目的也不外乎表彰、激励员工，同时“贩卖梦想”。

　　有媒体质疑，直销公司之所以热衷于举行这样的旅行集会，目的之一就是以“成功学”为直销员洗脑。

　　[疑问]

　　为什么要在美国唱国歌?

　　融入政治元素，也为宣传

　　直销行业在不同国家的推广宣传过程中都十分聪明地融入了本地的元素。

　　中国政治的影响力巨大，融入“政治元素”使得直销企业在中国宣传事半功倍。

　　此次完美集团的美国游，就因为“唱国歌”和“升国旗”的举动，被不少官媒当做“爱国”加以宣传，无形中扩大了其影响力。

　　这种现象在《南方周末》的文章《传销，为何在中国屡禁不绝》看来，具有深厚的民族文化心理基础，是中国长期以来“政治”强势盛行且并不透明的结果。而在这种现状下，不论是传销还是直销，一旦融入政治元素，造成了“被政府认可的暗示”，那就会蓬勃发展，宣传工作自然也是事半功倍。

　　[解读]

　　难以掩盖直销业弊病

　　虽然在7000人赴美旅游的报道中完美集团的直销人员似乎都是“土豪”，花钱大手大脚。但实际上，直销员是一个收入极低且极其不稳定的职业。

　　正是基于这样的背景，能够被奖励出国游的直销员实际上属于凤毛麟角，多数都是位于直销体系金字塔塔尖的人，且轮换性很高。而更多的人，只能“仰望”或者“回望”这些塔尖，羡慕这些有机会“挥金如土”旅行的人。

　　直销行业虽然有政府牌照，但仍然一直饱受争议。

　　此次高调赴美的完美公司，其实也在去年被《第一财经日报》曝光靠多层次累积助推业绩，涉嫌传销。在直销过程中，因实际提成超过30%和跨区域经营，违反《直销管理条例》第二十四条规定和第十条规定。