蒙纳维进入中国更名“蒙维” “拿货权”成为制霸市场关键

　　2005年，成立于美国犹他州的蒙纳维公司，由原优莎纳高管Dallin A. Larsen创办。作为美商直销企业的新锐，蒙纳维用十年的时间，已经进驻全球40个国家和地区，发展势头迅猛。

　　根据记者调查，早在2011年8月30日，大中华区总裁朱庆平就在上海市青浦区成立了蒙纳维上海办事处，作为蒙纳维在中国的常驻代表机构，业务范围属于非盈利性业务。2012年6月，蒙纳维在上海注册蒙维商贸有限公司，法人为蒙纳维公司创办人兼董事会主席Dallin A. Larsen，注册资金14万美元。与此同时，上海办事处注销，办公地址不变，公司主营产品包装和进出口业务。

　　近日，蒙纳维R3系统经销商刘先生向记者透露，他从蒙纳维香港分公司处获悉，2014年9月至12月期间，蒙纳维将在上海成立中国分公司，建立工厂。同时，还将在北京和广州两地设办事处。目前，分公司在上海的选址已经完成，北京和广州仍在选址过程中。

　　多位经销商介绍，蒙纳维在中国更名“蒙维”，是因为国内很早就有人就抢注了“蒙纳维”的商标，monavie-china.com、monavie-china.org、monavie-china.net等中国网络域名也被抢注了。分公司进入中国后，会命名成“蒙维”。

　　“2009年，蒙纳维刚进入中国时，经销商只能以海外身份运作。2013年前后，在大陆，蒙纳维的经销商可以办理中国经销商资格。”来自M8系统的罗女士告诉记者，“蒙纳维的产品订单都是从香港过来的，成立贸易公司是为了发货快捷。为了今年的进入，蒙纳维已经做了3年的铺垫。”

　　蒙纳维主打以阿萨伊果(国内称“巴西莓”)为原料的混合型保健果汁，富含十几种水果成分，其中，巴西莓具有极高的医疗功效，在生长地被称为“生命树”。巴西莓产自亚马逊热带雨林土壤，中国大陆也在引进试种过程中，但效果欠佳。

　　“蒙纳维公司已经买断了亚马逊雨林中巴西莓三分之二的采摘权，从最初的两款产品已经发展到现在的数款。现在，蒙纳维实行大中华区中国创始会员制度，可以获得地区拿货代理资格，需要做到钻石级别以上才能申请。”罗女士表示，对于拿到资格她势在必得。

　　现阶段，蒙纳维果汁的瓶子国内尚且无法成产，高昂的国际运费一直被诟病。进入中国前，蒙纳维创始会员的“拿货权”可以说是吊足了国内经销商的胃口，刺激着R3、M8、冠宇等国内大型团队系统快速地扩张市场。

　　据悉，国内从事蒙纳维的经销商在5000名左右。各大知名团队的系统网站上纷纷挂出“纳贤榜”，招募各省份地区领导人。以知名的R3系统为例，当前业务已经扩展至近20个省份。

　　2014年，蒙纳维棋布中国之际，也正式启动MonaVie EuroConnect程序，大举拓进欧洲，同步开辟了包括西班牙、丹麦等在内的15个国家市场，进军速度令人瞩目。

　　R3系统和M8系统的经销商们表示，蒙纳维进入中国后，对于中国2015年的直销政策和直销市场会抱着谨慎观望态度，之后才会有进一步的增资申牌动作。

　　目前而言，蒙纳维存在产品单一、认知度不高等问题，还有待在大陆市场中逐步改观。