潘长龙作客人民网谈新形势下直销业正面形象

热直销网快讯：中国工商报社副总编辑潘长龙于7月14日作客人民网，对新形势下如何树立直销行业的正面形象，提出了一些重要观点，对直销行业的健康发展具有很强的指导性。

潘长龙说，自从我们国家直销法规颁布以来，我们已经获得直销经营许可的企业，我昨天来之前查了一下有43家企业，涉及到直销的区域是31个省自治区直辖市，涉及的产品，就是直销法规规定的五类产品全部都涉及，从这个角度来看，目前我们国家直销市场基本初具规模。另外，今年3月1日国务院规定办一个企业比如说注册资本金10万块钱，我可以说我认缴10万，认缴3万或者认缴1万也可以，这就属于激活市场活力，但是直销行业是另外处理，还是按照直销法律的规定，最低注册资本金八千万，保证金两亿到一亿，国家为什么把直销行业做另外处理，这就说明我们国家对直销行业的现状有一个特殊的认识和评估。

潘长龙认为，对某一个行业专门设立一个监管机构，这个是很少的，比如金融行业比较多，保监会、证监会，但是直销行业比较少，因为直销行业一共是43家企业，为43家企业我们设立一个监管机构，工商总局专门成立了直销监管局，各个省甚至有的地市级工商局也有专门的直销监管机构。我算了一下，如果按照专门直销监管机构的工作人员和直销企业的比例算起来，这个百分比非常高，放在所有行业里来讲这个也很特殊。

潘长龙说，直销行业发展20多年了，现在有几十家企业了，虽然行业很小，但对社会影响很大，在经济领域、甚至在政治领域造成一些不良影响。为什么国家对直销行业要花这么大力气去监管？实际上是有直销行业本身的特点决定的，直销法规颁布之前，全国传销盛行，一些企业通过这种传销的方式敛财，让大部分人上当，少部分人得利，一旦出了事儿以后就卷铺盖走人了，把这个烂摊子交给了社会，甚至从经济问题演变成社会问题，甚至发生过一些法轮功分子参与了传销，把经济问题和政治问题交织在一起。现在虽然直销行业市场开放了，但行业负面的形象和负面的影响还依然存在，比如多层次直销在国外是可以的，但是在我国是不行的。直销企业要严格按照中国的直销法规去经营。

潘长龙认为，直销员和企业之间是叫劳务，他不是企业的员工，我只签一个合同你给我一个产品，可以打一个折扣，然后赚取这个折扣差。企业对直销员的控制力就比较弱，就是你对他的手段是有限的。直销员本身也具有流动性，比如你这个企业管得多了，我可以到别的企业去，互相之间也会有冲突，也造成企业想管也有一些顾虑。就直销员本身来讲，这个从业群体是很特殊的群体，特别是在中国，国外的直销大部分是兼职，但是在中国很多的直销员，他把这个作为谋生的手段，作为发家致富的手段，作为一夜暴富的手段，他认为这个事是天上掉馅饼，他认为这个是可以天上掉下来的馅饼，他从这个角度去出发，所以他就比较狂热，认为这个东西可以改变我的命运。实际上，大部分真正挣钱的也就10%左右，大部分说白了也就是挣一点点，或者盈亏平衡，他很重要的是通过直销这个行业对人的能力是一种提升。

如何具体区分直销和传销？潘长龙说，第一个所谓的拉人头，传销典型的叫制度导向型的，没有产品，纯粹的玩数字游戏，这是传销的一个典型特征。直销这块是要有产品的，就是确实有消费，直销这个特点既是消费者又是经营者，这个直销员是双重身份，他要买产品，他要使用，同时再把产品推销出去。第二个是入门费，比如说加入这个公司或者这个组织，但是因为有门槛，现在很流行的69800、39800，取得这个资格，如果不交这个入门费你是没有资格从事他们所谓的“事业”的。直销法规有明确的限定，不能把收入门费作为你开展直销业务的先决条件，这是可以作为区别直销和传销很重要的条件。第三个区别就是复式计酬，在我们国家规定直销是单层次的，复式计酬我们国家也叫一种传销，这个是不允许的。这种模式在国外是允许的，因为考虑中国目前特殊的现状决定的，这块也是可以作为我们区分这个直销和传销的一种区别。所以总体来看，直销和传销的区别可以从三个链条来看，一个是拉人头，所谓的人员链，还有入门费，资金链，第三是不是形成上下级关系，复式计酬。这三个可能基本作为我们判断它是直销还是传销的标准。

潘长龙指出，直销行业发展到现在，确实给社会作出了一些贡献，比如增加就业、纳税，包括履行社会责任。实际上直销行业一直就非常重视履行社会责任，为什么呢？这里有个背景，就是因为直销行业的社会形象不好，问题比较多，所以需要做这些活动树立行业形象或者激发正能量。在这种大的背景下，我们毫不客气的说，很多企业做公益活动或者履行社会责任目的是不纯的，目的就是所谓的挂羊头卖狗肉，通过这种事儿，为我做一些正面的宣传，实际上他的目的还是为他做一些营销，甚至为他一些违法的东西找到一些挡箭牌。但是他的客观效果我们要充分的肯定，一个他对社会做公益事业，对社会回馈，这个正面的价值是体现的。但同时有些企业有这种想法，并不代表所有的企业都有这种想法，我相信大部分企业做公益是出于善心，为了汇报社会做这个工作，我们还要适当的进行一些引导，鼓励这个行业履行社会责任，顺着他的正面形象去做这个工作。但是，直销企业在履行社会责任当中，首先最基本的是要遵纪守法，要遵守国家的法律法规，这是你作为履行社会责任的最最基本的条件，你不能讲一方面为非作歹然后把骗来的钱我做慈善事业，捐给学校了，这个也叫公益吗？做公益的钱是合法所得的，如果非法所得这个东西就不叫公益事业了。