双轨制奖金制度 欧金咖啡以香港为支点谋开局

欧金咖啡谋开局

欧金公司的英译“ORGANO GOLD”是有机黄金的意思，欧金咖啡的理念是将地球上的珍宝奉献给世人，“珍宝”并不是指咖啡，而是指咖啡里的有机灵芝。  

欧金公司（又称OG咖啡、仝鑫国际企业公司），2008年5月成立于加拿大温哥华，主营产品为灵芝和咖啡系列产品，直销业务遍及世界30多个国家和地区。2011年起至今，欧金公司已经连续三年跻身世界直销百强企业之列，堪称全球增长速度最快的直销企业之一。

2014年，欧金公司经过两年的亚洲市场布局后，谋定以香港为支点为中国市场开局。

欧金历程

作为全球生活的三大饮品之一，咖啡是继茶之外，被消费最多的饮料，占据了第二大饮品市场。

欧金咖啡由Bernie Chua和Shane Morand联合创办，现任首席执行官Bernie Chua，中文名叫庄铭祝，是加拿大籍的福建华裔。欧金公司在成立之初并不从事咖啡业务，而是专注开发灵芝产品。

欧金咖啡中国官网的博客称，欧金公司早期生产的灵芝孢子粉和灵芝胶囊等产品，市场表现平平。面对困境，庄铭祝开始思索新的行销策略，此时，一位厂商来到欧金拜访，交谈中，来客礼节性地递给他一包咖啡，让庄铭祝瞬间产生了将灵芝和咖啡相结合，生产灵芝咖啡的念头。扣准市场命脉的欧金此后转战咖啡饮品，在直销领域一路凯歌。

2014年，美国直销新闻网站DSN公布了2013年全球直销企业100强名单，欧金咖啡以2.15亿美元（欧金美国市场业绩，美国以外市场未作统计）的营收位列排行榜第55位，这个名次比2012年度提升了11名。

“2008年，我们创建欧金咖啡的时候就开始构建公司的愿景，令人难以置信的五年业绩增长，显示我们走在正确的轨道上，我们才刚刚开始。”在一次访谈中，庄铭祝说道。

庄铭祝所说的“正确的轨道”，不仅包括产品转型，还包括2014年进一步布局亚洲的发展战略。

早在2012年2月，欧金咖啡就将台湾作为进入亚洲的第一站，成立台湾分公司，辐射包括其他亚洲国家和地区的咖啡直销业务。另外，欧金公司也一直致力于寻找全球最优质的灵芝资源。

机缘巧合，庄铭祝在家乡福建省找到了以灵芝产业为主的仙芝楼生物科技有限公司，仙芝楼的灵芝生长在被认为世界最适合灵芝生长的地区之一的武夷山脉上。《深圳晚报》曾报道，仙芝楼公司拥有1000多亩世界上最大的原木有机灵芝栽培基地。这是全球首家同时通过中国、美国、欧盟、日本等四国权威有机认证的灵芝基地。

“2013年，欧金咖啡与仙芝楼达成战略合作，并投资了2亿4千万美元，另在武夷山脉建立起一个灵芝有机的园区，专门为欧金咖啡供应灵芝原料。”资深经销商涵香表示。

尽管投资巨大，但欧金咖啡没有选择直接拓展内地市场。

“欧金咖啡深知在中国偷渡直销的后果，很多外资企业已经有了前车之鉴。想在中国做直销就要在中国有生产基地，有进军大陆的桥头堡。公司在市场布局上很谨慎、低调，新分公司的开业，大多数经销商往往要到开业的前一周才知道消息。而且，今后是否将仙芝楼作为直销主体，都还是一个未知数。”涵香告诉记者。

“2014年10月，欧金咖啡香港分公司即将开业，但是欧金咖啡并不是靠香港或台湾等地区辐射大陆，分公司开业只是对未来中国大陆的开局做更好的奠定。”欧金咖啡大陆的第一位正式会员天逸透露。

直销现状

明面上，欧金咖啡并不急于启动内地市场，但海外团队向内地市场进行渗透的行动却在悄然进行。内地经销商通过团队在台湾地区和马来西亚办理加盟和报单，不过，这一操作方式存在诸多弊端。

“经销商挂靠在马来西亚和加拿大总部等国家，虽然业绩会在网络后台显示，但奖金实地结算需要靠上线等第三方代领，这一过程不仅让团队领导的工作量激增，还存在诸多不确定性的经济隐患。而挂靠在台湾虽然相比之下安全系数更高，但由于台湾政府对直销的要求，经销商需要和直销公司签署纸质协议，且在台湾方面办理转账的银行卡。这要求必须本人去台湾办理一切直销加盟的手续，不利于直销团队的扩张建设。”天逸的语气中充满了无奈。

目前，欧金咖啡大陆经销商多数是台湾籍会员身份，未来随着国内市场的开拓进行会员身份变更。

“欧金咖啡香港分公司开业后，大陆经销商可以挂靠香港公司，香港的产品预计比台湾也会便宜，但因为海关制度等问题，物流费却比台湾更贵。”天逸谈道，“2014年8月，香港方面就可以提前接受直销报单。

记者调查了解到，目前，欧金在国内最早、最大的直销系统是启天国际系统，这个系统几乎是大陆惟一成型的系统，在台湾又称“8338系统”。
      由于未在国内正式设立分支机构，物流也成为一个困扰经销商的问题。

“中国和马来西亚都是产品原料产地，仙芝楼的灵芝需要出口到马来西亚加工，生产出的有机灵芝咖啡成品再运到中国。这个过程中要产生高额的物流费，占了产品购买总价不小的一部分比例。”涵香说道，“大陆的经销商都希望欧金咖啡能早日进入中国成立公司，解决物流问题。”

尽管存在不少问题，但美资企业、全球100强等招牌，仍然吸引了不少直销人关注。根据Businessforhome网站推出的2012年全球百大经销商收入排行榜显示，收入排行前10名中，欧金咖啡的经销商就占了5席，其顶级经销商霍尔顿·布格斯以年收入1320万美元的位列第一名，号称世界直销界的“打工皇帝”。

另外，作为美资企业，欧金咖啡的奖励制度更贴近中国直销商的喜好。

不同于多数外资直销企业级差制的奖金制度，欧金咖啡实行的是双轨制，是吸引国内经销商加入的一大亮点。有资料显示，欧金咖啡的奖金设定较多，总奖金拨出率高，不同的奖励项目会按照周、月、季度发放，除了传统的快速奖金，双团队奖金，领导奖金和全球分红，还设置了最高达35%单层次奖金和50%单层次对等奖金。

但是，欧金咖啡要求会员每月保持固定消费，连续四个月消费数额不达标，即使产生的团队业绩再多，奖金发放也会清零。

考察定位

2014年6月，欧金咖啡总裁庄铭祝带领公司的全球顶级经销商进行“中国游”，期间不仅考察了福建仙芝楼，还转道上海等商业都会。此行后，庄铭祝在欧金总部官方博客上也表达了对亚洲市场的重视。这一动作不禁让人猜测欧金咖啡在中国市场正在谋定开局。

值得注意的是，中国是饮茶大国，欧金咖啡要进入中国首先面对的是咖啡文化的普及与咖啡饮品的受众，尤其在中国二、三线城市，咖啡的消费习惯的培养还有一个漫长期。欧金咖啡进军大陆前，需要做好全新的产品定位和营销策略。