台湾直销行业为什么自动放弃大陆市场？

热直销网快讯：截至2014年九月底，获得中国商务部公告取得直销牌照的公司已达45家，其中外资企业有19家，内资企业有26家。在外资获牌企业中，和台资背景有关的公司有三家：尚赫公司（用的是美商名义）、天福天美仕公司（台湾天仁茗茶大陆企业）、克缇公司。这里面除了克缇公司是台湾本地直销行业具有代表性的企业，其他两家获牌台资企业和台湾直销行业的发展并没有太深的渊源。

台资直销进军中国的两大障碍：投资障碍和心理障碍

我们再进一步分析其他获牌企业的背景，以美资为主的外资企业多数是具有丰富直销经验的国际性公司。而大陆内资获牌企业则正好相反，从去年初到今年一共有9家内资企业获牌，其背景几乎都是从医药生技领域跨业转进直销。而且，据我知道，还有更多相关行业的大陆企业正在进行申牌中，为什么有这么多的大陆具有实力背景的企业积极跨足直销？这对于台湾直销行业具有什么样的启示？

台湾本地的直销公司在评估大陆市场时，目前还存在着两大障碍：投资障碍和心理障碍。投资障碍是受限于大陆直销申牌门坎高，八千万元资本额的要求以及二千万元保证金，确实不是台湾大部分的直销公司可以承担。其次是心里障碍，台湾多数有大陆经商经验的人，对于在大陆做生意需要应付的复杂官商关系，存有相当大的心里障碍和不确定性。因此，当十年前中国商务部公布了直销管理条例时，台湾直销行业几乎自动的放弃了大陆市场，截至目前为止，台湾直销行业对于进军大陆直销市场仍然步伐谨慎。

台湾直销外展两大优势：专业经理人才及生技产业背景

事实上，台湾直销行业对外发展具有两个优势资源，一个是直销专业经理人才，一个是台湾生技产业背景。相对于大陆近几年的直销发展，高端管理人才极为稀缺，台湾则在30年来培植了大量在外资与内资直销公司历练的专业经理人。而目前在中国直销行业任职的管理人才也不在少数。另一项优势，就是的台湾生技产业在亚洲地区为首屈一指，目前大陆多家获牌企业所销售的部分产品都是源自台湾。

而阻碍台湾直销公司前往大陆发展的两大障碍，可以循着资源结合的方式突破。目前在大陆投资的台湾企业不在少数，包括食品行业、化妆品行业、生技行业，这些台湾生产制造业也都需要为产品找寻出口，几乎每一家企业都知道直销行业在大陆的潜力。一种可行做法是台湾在大陆有实体投资的关联行业厂商，结合一家优质直销公司，这样几乎在各种条件都齐备的情况下，可以较快速的抢进大陆直销市场。

总结中国直销立法后的十年，可以得到一个结论，中国直销行业未来的发展不属于中小型直销企业的领域，必定是由具有资金、产品、人才综合实力的企业竞逐。我认为整合台湾的人才与技术资源，在大陆直销行业还是会有一席之地的。