哈药直销“被传销” 开局即失控哈药直销何去何从

    经过两年多时间的执著申报,哈药集团于2008年获得了商务部颁发的直销牌照。2009年12月1日,哈药直销业务开始试运行。业务运行之初,哈药品牌的影响力和号召力表露无遗。不少人积极加入,成为哈药直销的会员。然而现在,他们中的很多人选择了退出。这个投资3亿元资金启动的直销产业,起步于“10年创收100亿”的宏伟梦想,却意外地陷入了令人尴尬的“被传销”现实。

卖货还是拉人?

　　合法直销与非法传销,差别在哪儿?通俗地说,直销主要靠销售业绩获得报酬；而传销靠的是“拉人头”。

　　据一位哈药直销会员介绍,哈药直销属于“消费型直销”,且硬性消费指标很小,每位加入哈药直销的会员,最低月度消费为100元,即算完成任务。而要获得巨额回报,奥妙就在哈药直销的六大奖金项目上。所谓六大奖金类别,主要是指“零售利润(组织销售奖)”“市场推广补贴(代数培育奖)”“批发利润(级差奖)”“市场管理津贴(领导奖)”“实体专卖店补贴”和“福利基金”。

　　“你发展的下线会员越多,你的奖金也就越高。”曾任“哈药直销培训学校”负责人的田某解释,表面上看,哈药直销的销售奖金是靠会员的消费业绩而定的,但实质上,你发展一个会员,这个会员就会购货。你的下线购货,这业绩同样算在你的名下,你拉的下线越多,你的“销售业绩”也就越突出。

　　“成为哈药直销会员,级别也不尽相同,总的来说,一共四个级别,分别是普卡1250元、银卡3750元、金卡6500元、钻卡12500元。你的卡别越高,回报也就越高。”有哈药直销会员介绍,简单计算可知,如果你是哈药直销的钻卡会员,你每周最多可得各类奖金累计10万元。

传销者的加入

　　哈药直销侧重发展下线的营销模式,曾吸引了一批来自广西等地的非法传销人员,他们有着丰富的“拉下线经验”,能迅速形成自己的“团队”,成为庞大销售网络的“网头”。在这些人的参与之下,运营区域仅限于黑龙江省的哈药直销遍地开花,在北京、天津等地均召开过“产品说明会”,而当地“负责人”其实多是网头。他们大量地拉下线,使得更多人被牵入哈药直销网络。

　　“现在,很多人要求退单,但却苦于手里没有任何与‘哈药直销’有关的直接证据。……销售额、奖金发放及所有业务的开展,都掌握在‘网头’手里,哈药集团对自己的直销业务,从一开始就已经‘失控’了。”一位曾参加哈药直销业务培训,并获得国家工商总局颁发的“直销员证书”的人士介绍。而像他一样的正规哈药直销员,仅有200余位。

　　2010年,哈药集团曾对直销业务进行规范整顿,但效果并不明显。哈药直销这“一本好经”念好没?是非究竟,依然难解。